在中央反腐倡廉以及禁酒令的打击下，高端白酒行业无疑正在经历着一场严冬。
不过五月的贵州茅台并没有体会到这个冬天有多寒冷。五月中旬贵州茅台董事长袁仁国曾经在股东大会上以一句诗歌言志，“茅台不怕销售难，坚定信心只等闲。”，其表示， “茅台的消费转型已经启动，目前商务消费和普通消费呈现强劲的承接效应，公司管理层对茅台酒和茅台系列酒销售仍有信心。”
不过三个月后，贵州茅台交出了一份惨淡的中期财报，对其转型效果的争论再度纷扰而来。
根据贵州茅台透露的消费转型策略，茅台的消费群体将从三公消费向大众消费、商务消费、大企业、大集体、民营企业等方面转移。
依据这个消费转型策略，最先被启动的“利器”是调价。
7月中旬，贵州茅台与北京酒仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议上，茅台方面透露，公司已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。
其中汉酱终端价格从799元调整到399元，仁酒终端价格从658元调整到299元。同时，53度的飞天茅台也走起了团购的道路。
也有消息透露，茅台自从6月份发布降价指令后，还对外透露将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒的经销商进行补贴，以弥补降价对其带来的直接经济损失。
而第二招则是降低经销权门槛。
距离最近的措施是引入特约经销商的政策，根据公开消息，眼下贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施，满足首批购买31吨酒，10月份之前打款等三个条件，就能成为茅台的特约经销商，特约经销商的权力比专卖店大，只要有渠道，全国各地都能卖茅台的酒。
不过在业内来看，贵州茅台的这种转型效果仍然需要谨慎看待。有分析师认为，茅台在营销策略方面做出转型举动是明智之举，不过，只是时间上来的有点晚。
实际上，贵州茅台的销售渠道转向存在一定难度。其中，经销商的转型存在一定困难。
首先是部分经销商的真正市场化转型的困境。分析指出，茅台此前的部分经销商是靠“批条子”生存的，并没有真正的市场化渠道，这也体现了茅台的营销队伍需要补课。茅台的营销队伍如果不进入一线市场，那么茅台的转型也有一定的难度。
而引入新经销商向市场上投放巨量酒的做法也被多数人并不理解。
有业内人士分析指，茅台增加新进入经销商，主要满足“999元/瓶、购买30吨酒和一次性打款”三个条件，茅台就同意新经销商加入，而这些经销商则是提前拿到了茅台的“入场券”，一年以后才能转成茅台的真正经销商，可以享受茅台酒出厂价819元/瓶。
不过这一势头被业内人士质疑为可能是在业绩压力下的无奈之举。有分析认为，茅台不保市场价格，而向市场投放巨量产品，这就说明了茅台销售遇阻，经销商打款不积极，必须引进新的经销商来打款，目的是为了粉饰业绩。
同时，腰部发力的策略效果看起来并不不见好。
茅台启动对腰部产品发力的策略，对旗下产品仁酒和汉酱降价一半，想在中低价位市场取得一定的市场份额。然而，到如今看来，茅台的降价策略启动上难度较大，茅台对经销商的补贴政策很难落地，降价成为茅台改革中的一大败笔。
业内人士指出，“茅台的政策基本上都是通过一级经销商分级向下传达，而对汉酱和仁酒的补贴政策也是通过一级商进行，但是一级商手里大多没有存货。就有一级商明确说过厂家将补贴款给到后，也不会轻易向下游经销商传送，等存货卖完了，这些钱就可以装进自己的腰包。而很多二级以下的经销商在厂家具体补贴政策没有传到的时候，还只能以原有的价格进行销售。”
而值得注意的是，在中低端市场的竞争也变得激烈。除了茅台之外，五粮液等也纷纷推新品进军中低端市场。五粮液于7月23日连续推出三款新品，价格区间在200元-500元之间。加之原本就在低端发力的一系列白酒的竞争，那么在中低端市场缺乏经验的茅台能否取得胜利仍然是个未知数。
转型的效果，或许可以通过半年报看出一丝端倪。
中报显示，中低端白酒销售乏力仍是茅台不得不解决的问题之一。公司半年报数据显示，其系列酒上半年营收仅为7.38亿元，同比下滑31.85%。高端白酒销售量价齐跌，中低端白酒销售又不给力，由此导致贵州茅台今年上半年净利增速创出历史最低水平。
结语：实际上，有业内人士曾经算了一笔账，下半年茅台必须在原有经销商付款的情况下，再有近百家“准”经销商加入，并卖掉3000吨酒，业绩才能与去年持平或有增长，而在业绩下滑转型效果不佳的基础上，贵州茅台如何转身自救，是需要好好思考的一个问题。
