格兰仕低价洗衣机革谁的命

格兰仕推出低价洗衣机开打价格战

近日，被称为家电市场“价格屠夫”的格兰仕对市场上的滚筒洗衣机价格提出质疑。格兰仕新闻发言人陆骥烈表示，中国企业出口到东南亚和南部非洲的滚筒洗衣机价格低至95美元，折算成人民币也不过600多元，但国内市场零售均价则达到3000元人民币以上。

根据奥维咨询统计的数据来看，2012年10月份终端市场6.0Kg滚筒零售均价3108元，国产品牌均价3033元，国外品牌均价3230元，目前国内市场上滚筒最低价1700元。

陆骥烈指出，现在滚筒洗衣机厂商定价的逻辑和灌输给消费者的概念是有误导性的，企业直接用价格标签来定义高端与否。在这种背景之下“很多企业只把价格往上走”。

出口6百国内卖3千 没有可比度

格兰仕的表态迅速成为各大媒体的焦点，乍看100美元的出口价和3000元人民币的零售价比起来，网友和消费者很容易被这样的内容所误导。但出口均价和零售价是有很大不同的，出口均价是厂商对销售商的批发出厂价，没有包括人工费用、各种税以及其他成本，无论如何是不可能与国内的零售价具有可比度的。

其次，在目前销售模式下，很多出口大件商品不负责售后服务，但国内零售必须包括售后服务，这也间接降低了出口价格。而且许多贴牌出口产品收的是工缴费，即企业以原材料或半成品委托其他企业加工制造而支付的加工费用，并非产品的实际价格。

当然我们内销的滚筒洗衣机确实不便宜，受制于国内各种税费以及人工成本上涨等原因，导致国内滚筒洗衣机价格较高，但这也不仅仅是某一个行业某一种产品存在这种问题。

为低价产品造势 引发行业颤抖

所以格兰仕如此“冒失”地提出这样的观点是非常不恰当的，有故意制造话题之嫌。当然，这和格兰仕的市场策略有关，该公司刚刚宣布本月底将在全国市场推出价格为999元的6公斤一级能效滚筒洗衣机产品。

一般来说，滚筒洗衣机属于洗衣机行业中得高端产品，技术含量和价格一直处于行业前端，外资品牌一般都再三千元以上，而国内最低的价格也鲜有1500元以下的。此时格兰仕配合着国货“内贵外贱”的舆论宣传大举进军滚筒洗衣机领域，陆骥烈明确表示，“999元并不是简单的价格战，而是要发起一场滚筒洗衣机的革命——但这既不是革格兰仕的命，也不是革行业的命。”到底会革掉谁的命还难以预测，但滚筒洗衣机行业已经在为格兰仕的介入而颤抖了。

格兰仕曾凭借价格战攻占微波炉市场

为何行业竞争对手要惧怕格兰仕的介入？一切要从“价格屠夫”这个称号说起。

逆袭微波炉市场 折戟空调价格战

当年的微波炉市场基本被外资品牌垄断。格兰仕硬是单枪匹马把价格拉了下来。动辄四五千元的微波炉原本属于高端家电，而格兰仕一进入，市场价格立马改观。动辄四五千元的微波炉格兰仕最低卖到299元，一下将微波炉的产品定位扭转过来。这种“不讲理”的打法把很多外资品牌逼出中国市场，格兰仕微波炉一战成名，带动国产微波炉占到市场份额的90%以上。

随后在空调领域，原本已经面临生存危机的格兰仕，再次祭出价格战法宝，将1P空调价格拉低到999元，以这款超低价机型冲击市场。格兰仕明确表示此举就是为了影响舆论，不过当年格兰仕在这个机型上亏了上千万元，最终以大败而归。

洗衣机价格战在即 遭遇竞争对手看衰

格兰仕还是收获了“价格屠夫”这个称号。如今格兰仕又瞄准了滚筒洗衣机，其重磅出击直指洗衣机领域的高端产品实际是“醉翁之意不在酒”，就算目前原材料价格下跌，人工成本也在上涨，生产这么便宜的滚筒洗衣机有赔本赚吆喝之嫌。但整个行业却实打实地感受到了危机感。陆骥烈已经放出话来，“赚多少，是企业经营能力问题，有能力就站出来，和我们实打实地打价格战”。

竞争对手们自然不会坐以待毙，合肥三洋董事长金友华就直言不讳地评价称，“在家电行业，洗衣机是最复杂的，其次是冰箱。999元如果真正做出来洗衣机，我倒认为有炒作之嫌。”“如果都卖到这样一个价格的话，我想不是我先死，很有可能是先卖这个产品的企业死掉。”金友华表示。

三洋方面的评价不无道理。一个行业菜鸟想变身为黑马也不是轻而易举的事，尽管格兰仕进入洗衣机行业已经五年，但洗衣机业务在产业中影响仍然较为微弱。就目前国内家电市场的形势，家电卖场和电商之间的价格战已经成为常态。不过由家电生产企业发起的价格战还是很少见。格兰仕能否在这轮价格战中再次上演微波炉式的奇迹，还有待市场和消费者的考验。

人工等成本是维持低价战略的绊脚石

尽管格兰仕信心满满，但市场留给格兰仕的空间并不大，能否主导滚筒洗衣机行业洗牌还有很大的悬念。作为菜鸟，格兰仕无论是技术还是品牌都还有很大的提升空间，能否在残酷的市场竞争中赢得消费者的青睐，成功并非想象中那么容易。

市场发展放缓 品牌认知度不够

奥维咨询数据显示，2012年国内冰洗（泛指冰箱、洗衣机等制冷和洗洁家用电器）市场遇冷，预计全年终端销售同比下降7.4%，普及临近饱和与更新速率偏慢所造成的需求不旺是根本原因。到2011年年底，城镇家庭冰洗百户拥有量已经很高，而农村市场政策性透支迹象明显。这预示着留给格兰仕的市场空间较为有限。

同时，市场对格兰仕滚筒洗衣机的认知度还不够，目前市场的主流品牌是还是以海尔、美的和三洋为主，考虑到性能和质量，消费者对洗衣机的购买还是很谨慎。但是此次高举“999元”促销活动大旗，无疑会使格兰仕博得消费者的关注，有助于提升洗衣机的销量。

成本留悬疑 价廉不是唯一

此外，格兰仕此次赖以为豪的成本问题也面临极大的市场挑战。毕竟这款999元的洗衣机是经过补贴之后的洗衣机，那么按原价也要1200元，这样的价格与市场最低价相比也有500元左右的差距，以999元的滚筒洗衣机来出击市场，虽然意味着对消费者回馈更多，但更意味着对在洗衣机业名不见经传的制造商实力考验，自身财力能扛得住吗？这恐怕也是三洋等竞争对手看衰格兰仕的主要原因所在。

对于消费者而言，价廉只是一方面，质优同样不容忽视。目前格兰仕滚筒洗衣机无论是市场规模还是口碑，在消费者人群的影响力都非常有限。而且最仍市场不确定的是，格兰仕滚筒洗衣机的生产技术是否已经到了突飞猛进或者稀缺替代品的地步？如果产品的革命性不强或者品质不过硬，即使推出几十元的产品，也只能仅限于低端产品，无法掀起大风浪，更遑论行业洗牌了。是复制微波炉的成功，还是遭遇空调的滑铁卢，格兰仕要好好掂量握在自己手里的牌是否足够有分量。

消费者当然乐见不断有质优价廉的产品问世。而格兰仕作为一家有30多年金字招牌的家电厂商，做赔本买卖显然只可能将自己推向绝路。