沙钢遭经销商反戈不如学养猪

量价齐跌导致沙钢去年全年收入下降 资料来源：Wind 长江证券

近期，因沙钢2月1日上调定价致使钢材价格倒挂，多家钢材经销商联合发布了一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》，随后，沙钢迅速做出了下调3月中旬出厂价格的决定，并称对完成计划量的经销补贴。但钢贸商对此结果并不满意。

沙钢“妥协” 钢贸商仍不买账

面对沙钢的“妥协”政策经销商并不买账，并再次联合发布第二封公开信，称继续停止沙钢报价，沙钢11日的降价政策并没有完全回应其要求，要求沙钢对2月份计划量补差到位。

一般情况下，钢厂钢材出厂定价都会低于市场价以让钢贸商赚取差价，互惠互利。在市场价变得低于出厂价时，钢厂都会事后给予经销商适当的补贴。但是在市场不景气的情况下，钢贸商的亏损达到300元/吨，单靠沙钢目前100元/吨的补贴远远不够。

钢铁市场不景气 厂商关系发生变化

众多钢贸商不再愿意对大型钢企逆来顺受，这意味着钢铁市场已经非常不景气。在一段时间内，市场没有出现好转的可能，厂商关系发生重大转折，钢厂强势地位不再。

钢铁行业长期以来都是卖方市场，钢企拥有很强的话语权和定价权，当市场出现价格倒挂的情况时，很多经销商都会自己承受亏损，毕竟亏损只是暂时的，一旦未来市场好转还是能够赚回来。但以现在的情况来看，未来预期难以改变，这使得钢铁市场正在逐渐转向买方市场。

钢铁业长期粗放发展积累下来的矛盾短期内难以消除，钢铁产能严重过剩的格局短期内难以改变

2012年沙钢盈利能力大幅下降，日子不好过。今年市场环境有所好转，沙钢选择提价，但没想到的是这次提价遭到钢贸商的集体抵制。

中国钢铁业产能严重过剩 行业处于生死存亡的危急关头

2008年全球遭遇经济危机，本来这是一次中国钢铁业进行真正调整的机会，市场能够将一批质量低、高耗能、高污染的企业淘汰，产能和结构得到优化。可是此后超大规模的刺激计划和超宽松的银行信贷政策使得这一想法化为泡影。

由于大批铁路、公路、高铁、房地产等项目上马，钢铁产能不仅未能缩减反而再度盲目扩建加速扩张，产品结构也未能得到有效改善，以致形成今天严重过剩、库存高企的局面。

发改委主任张平近日也表示，钢铁业产能利用率过低导致产能过剩尤其突出。

工信部数据显示，2012年80家重点大中型钢铁企业累计实现销售收入35441亿元，同比下降4.3%；实现利润15.8亿元，同比下降98.2%，销售利润率只有0.04%。

沙钢2012年净利大降9成

沙钢是目前国内最大的电炉钢和优特钢材生产基地，毛利润率属于业内前列，现在一吨普通钢连一盘小炒肉的利润都没有，其他钢企的情况就可想而知了。

根据沙钢股份公布的业绩快报，公司2012年度实现营业收入121.43亿元，同比下降19.04%；归属于上市公司股东的净利润2112.81万元，同比下降92.39%。

沙钢业绩大幅下滑的主要原因是2012年国内经济增速减缓，下游行业用钢需求持续低迷，钢铁市场供大于求，钢材价格下降幅度大于原材料价格的下降幅度，铁矿石、废钢等原材料价格相对高位运行，致使公司盈利能力大幅下降。

赔本买卖没人做 苦苦支撑的钢贸商开始集体反戈

任何商人做生意目的都是为了盈利，赔本买卖没人做，钢贸商自然也不例外。从2012年开始不断出现钢贸商跑路、转行的消息，据业内人士分析目前至少有30%的钢贸商消亡。当前苦苦支撑的钢贸商自然不再愿意“赔本赚吆喝”对钢企逆来顺受。

武钢去年投390亿养猪种菜 称2斤钢不抵4两猪肉

近年来，需求疲弱造成的痛楚来得强烈，钢厂和钢贸商日子都不好过，更应共渡难关，而非互相内耗。

作为民企沙钢和国有钢厂相比在市场策略制定上更具灵活性，应该贴近市场，快速捕捉市场信息，和钢贸商真正实现有福同享有难同当，互利共赢。否则一味逆势提价被钢贸商集体抵制，矛盾重重不利于可持续性地经营。

“养猪”等非钢产业是武钢抵御寒冬的重要支撑

非钢产业是武钢抵御寒冬的重要支撑。武钢2012年非钢产业实现利润30亿元，同比增长32%。

早在2011年，武钢非钢产业的营收入就达600亿元，利润20.8亿元，虽然非钢业务的营收只占集团总收入的28%，但利润占到整个集团的60%左右，这是武钢建厂53年来首次超过钢铁主业的利润。武钢集团总经理邓琦琳表示，2013年武钢将争取钢铁主业微利不亏，非钢产业超常规发展。

沙钢除了可以通过转变发展方式，调整产业结构，逐步构筑集成的、多元的、绿色的产业体系之外，也可以学习武钢发展适合自己的非钢业务，抵御寒冬。

沙钢应该继续延伸拓展新兴国际市场

近年来，国内市场跌宕起伏，沙钢可以全力延伸拓展新兴国际市场，实现国际化经营。2012年，沙钢出口钢材303万吨，创汇18.4亿美元，同比分别增长76.7%、45%。

目前，沙钢在新加坡设立国际总部平台来加速国际化过程，未来三五年沙钢集团每年20%产能600万吨钢铁将销往国际市场。如果这一目标能够成功实现，将有助于提升沙钢的盈利水平。

未来几年，产能已经严重过剩的中国钢铁行业将面临一波关停潮，只有能够积极升级产品结构、开拓国际市场、和钢贸商互利互惠共渡难关的企业才可能避免在钢铁业的整合洗牌中出局。