腾讯财经:黄总,从一开始您的个性很讨厌这个商场的环境,从一开始厌恶商场到现在经商成功,给我们总结一下您的商业智慧。
黄鸣:我觉得当你看到整个行业很乱的时候,一定会很难受,一定会失去信心做不下去。怎么能坚持得住呢?实际上我看到了我的消费者,他们要好东西,他们要高质量,他们要更好的性能、功能。甚至会一点不拒绝的去购买几十万块钱一套的太阳能的智能化的、3G的、光伏、光热组合的高职能化的恒温,24小时全天候即开即热这样远程的系统,我相信他们,相信要更好的东西,而不是说要更便宜的东西。
所以说这个时候,我们所做的事情是,第一,要真正满足他们更高层次的需求,甚至开发他们不知道的,但是恰恰符合他们未来利益的,让他们惊奇的产品和技术。
第二,相信这些产品,好的产品,相信高品质的产品,虽然价格很高,虽然一下子说不清,但是最后肯定会占领市场,肯定会让大家接受,甚至从高端走向中低端因为中低端的人群也希望有好的追求,好的产品,好的东西希望他们通过努力去挣钱,然后再达到更高的水平。尤其对年轻人,当他们收入不高的时候,买不起现在的高端产品的时候,看到高端产品的好处,这种亮丽,他们说我们会去挣钱。
比如说未来城,不少的年轻人看了以后,我哪天要努力挣钱,像未来城的楼盘上有一套房子,有自己的生活。美好的东西确实给别人带来很好的享受,人是要有更高的追求和未来的信心。 |