腾讯财经：是不是因为你这种洞察力或观察力，把依文带到今天？
夏华：我认为其实有两点非常重要：第一个做品牌。无论是男装还是女装，我觉得你都要有鹰一样的眼睛，要特别快速地捕捉一种需求。这种需求绝对不是表面的市场需求，如果说表面的市场需求对色彩的敏感度，对材质的敏感度，对款型的敏感，而是捕捉一种消费的心理需求。消费者的心理需求，是根源性的需求。现在，像KEVIN KELLY敢去和杰尼亚去抢客人、抢市场，我是觉得我们对这些高端消费者的心理需求的了解度更深刻。我们推出了高级管家服务，推出了不需要逛店就会满足一年服装打理服务，都是源自于心理的需求。
腾讯财经：你觉得KEVIN KELLY将来能超过欧洲这些大品牌吗？
夏华：我觉得将来一定会，就是我们拿一个时间长线来考验。
腾讯财经：大约的时间表是怎样？
夏华：如果说在中国市场，因为现在我们还没有踏出国门，在全球市场的超越要很长时间。但要在中国市场，或者是在单体市场的超越，我觉得给我们十年的时间。应该说，至少在三个领域里，我们完全有能力超越的。
客观的说，杰尼亚已经有一百年了，我也看了它的博物馆。我觉得确实是时间的积累，是每一个品牌都有自己的厚度的积累。但是我觉得在市场的感受上，这不是受这样时间限制的，我们可以快速地让消费者在品牌里得到更有价值的服务，和更大的满意度。
|
