中国谁更有金融影响力？这人比王健林排名靠前

腾讯财经 江晓川 发自北京

编辑 邬静娜

《彭博市场》(Bloomberg Markets)近日公布了第五届全球最具影响力50人(Bloomberg Markets 50 Most influential)。这张榜单囊括了美联储(Federal Reserve)主席耶伦(Janet Yellen)、股神巴菲特(Warren Buffett)、苹果CEO库克(Tim Cook)等人。

其中排名第22位的是一位叫“包凡”的中国大陆人士。不仅如此，他的排名比商业帝国万达掌门人王健林（第37位）、全球最大资产银行工行董事长姜建清（第39位）还要靠前。比他排名靠前的中国人，只有国家主席习近平（第2位）。

包凡并不是一个耳熟能详的名字。他是谁？彭博市场对他的介绍，是华兴资本(China Renaissance)创始人兼CEO。他是一位投资银行家。

包凡是精悍的小个子，练习柔术和泰拳，光头则是他的标志。作为投资银行家，包凡的职业生涯从摩根斯坦利、瑞士信贷起步，并在此后的2000年加入亚信科技，后者是第一批登陆纳斯达克的中国互联网公司。2004年他成立了华兴资本，这是一家立足于服务创业公司的本土投行。

然而这并不能解释，他何以能王健林、姜建清、库克、巴菲特甚至耶伦、习大大比肩，成为全球最有影响力的50人之一，以及全球第二有影响力的中国人？

在彭博市场写给包凡的颁奖词中，“关系”一词被反复加以强调——包凡以此在中国发展迅速的科技领域，完成各种交易。包凡在华尔街的同行们这么评价他：如果你正在寻找关系最广阔深厚的银行家来撮合交易，那这个人非包凡和他所领导的华兴资本莫属。

“我引以为豪的是，在中国互联网这个江湖，除了华兴没有其他人能够跟所有人做买卖。”包凡表示。

中国好媒婆：做所有人的买卖

华兴资本的名字，其实今年频频和“爱情”事件连在一起。

美团与大众点评网这两家O2O公司合并了，这桩“婚姻”的具体操办人就是华兴资本。10月8日，大众点评网与美团联合发布声明，宣布达成战略合作，而华兴资本同时担任交易双方的独家财务顾问。华兴上一次承担这样的角色，是在互联网约车行业两大巨头滴滴与快的的合并中。它在担任滴滴财务顾问的同时，也担任了快的的财务顾问。

在滴滴快的这桩交易中，据目前已经公开的信息，是包凡成功说服了滴滴、快的双方CEO见面，并与其他四人一起在深圳的一家酒店中设计方案，并最终帮助完成了这次合并交易。 之所以能让两家竞争对手及其背后的投资人们坐一起，完成谈判，包凡给出的理由是，两家公司“从外部拿钱来对打，损害了自身的利益”。

在中国互联网领域的其他并购案中，华兴资本也多有参与。在58同城与赶集网的合并案中，华兴资本担任了赶集网的财务顾问；在优酷土豆的并购案中，华兴资本则代表优酷谈判，最终并购完成。此前百度收购PPS、阿里入股UC、阿里收购友盟、360对搜狗的收购案中，背后都有华兴的身影。彭博社的报道称，自2013年初以来，在中国互联网行业的交易中，“华兴资本揽下的生意超过了规模要大上许多的竞争者。”

据路透的数据：2014年，华兴资本参与的中国国内并购案交易价值为44.4亿美元，较2013年增长了8倍；而在佣金方面，2014年华兴资本在科技业所获得并购佣金估计约760万美元，系排在瑞士信贷银行（约830万美元）之后的第二位。并购并不是华兴的所有业务。按照粗略计算，中国互联网领域中约70%的融资、并购、IPO动作都与华兴资本有关。

一家创业公司CEO用略带戏谑却相当形象的口吻说：如果中国投融资领域有“中国好媒婆”评奖的话，那么冠军一定是华兴资本，而且“已经蝉联好几年了”。

“关系”与生意，包凡怎么玩的？

在完成美团、大众点评合并后，包凡发表了一段非常官方的评论：大众点评网与美团网是华兴资本的长期客户，感谢交易双方对华兴资本的信任及对我们专业能力的认可，令我们有幸参与这桩互联网史无前例的交易中。合并成功后，将产生一家总资产高达150亿的巨无霸。

这段表述中，也不乏事实。在大众点评和美团以前的几轮融资中，华兴资本数次担任了独家财务顾问。如果没有此前的长期合作所建立起来的“信任”，双方很难让华兴资本同时担任财务顾问。这种逻辑也体现在滴滴快的的案例中，快的创始人吕传伟此前在接受媒体采访时称：他以诚信著称，再没有谁比包凡和他的公司更合适担任快的的财务顾问了。尽管他也知道滴滴与华兴之间有合作关系。2013年，华兴资本帮助滴滴从腾讯融到1500万美元。

与这些公司的频繁业务往来，实际上也使得包凡和华兴资本能更敏感地感受到它们对融资、投资和并购的需求。也因此，中国几乎所有的投资人都会有意识地维持频繁的社交活动，以获得尽可能多的信息。包凡也不例外。这与他的个性有关，京东副总裁、美林银行投资银行前董事蒉莺春评价包凡：是一个把先做朋友、再做生意这句话执行得特别好的人。但这恐怕也与华兴资本创业初期所面临的环境很多有关系，2004年起步时华兴资本没有A股牌照，无法赚国内资本市场IPO的钱，也无法与大投行抢大企业的生意，华兴最初的定位是“为中国互联网公司做财务顾问”。

华兴资本最初的两单生意，一是帮助电信行业支撑服务提供商“朗新科技”创始人徐长军，卖掉自己的公司；二是帮助在线图书销售平台“当当网”的创业者俞渝，融得4000万美元资金。包凡在所撰写“华兴成立十年”的纪念文章中，回顾了他与最初两位客户打交道的部分细节，可以看出在交易中建立关系、将关系进一步转化为生意，是华兴资本一以贯之的行事逻辑。

2005年年中，朗讯以5000万美元价格出售给了电信行业客服系统提供商Amdocs，华兴担任独家财务顾问。这次出售案之后的8年后，朗新又一次成为了华兴的客户：2013年7月，朗新科技完成新一轮融资，仍然找到了华兴资本作为其独家财务顾问。

当当也是如此，俞渝在第三轮融资中，将财务顾问的活儿独家交给了华兴。华兴帮助当当，从DCM和华登国际等投资机构处，融得4000万美元。俞渝寄语包凡称“中国以后的摩根大通就指望你了。”在帮助当当完成融资的4年后，当当于2010年12月在纽交所上市，华兴资本作为财务顾问，全程参与了当当的上市历程。

而在这种“关系”与生意的相互作用中，华兴资本也在不断拓展产品线。随着最初服务的中国互联网公司业务需求的变化，华兴资本的业务也从最初的投融资财顾拓展到并购、上市承销乃至证券交易等等。2013年华兴资本成立了华兴证券，仅当年就参与了去哪儿、博雅互动、久邦等公司在美国、香港地区的上市承销，以及唯品会2亿美元的增发、奇虎360的6亿美元可转换票据发行等。

包凡的华兴资本是做什么的？（图片由华兴资本提供）

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