张玉良的后脖立马浮上了一丝凉意，一种从未体验过的身份落差感袭来。原来熟悉的机关朋友，一转眼竟成了自己需要央求的对象。但他随即意识到自己必须调整性格。他对身边的人说：“龙门要跳，狗洞要钻。”

张玉良至今仍记得刚创业的那个寒冷的冬天。为了一个项目的审批，他连续几个白天去办公室找一位领导，但每次去都扑了个空。最后实在没办法，张玉良就晚上跑到领导家门口等着，一直等到半夜两点，才见上面。

这还不算什么。据他的一位老同事后来回忆，有一次他与张玉良晚上厚着脸皮去一位领导家里等人，很晚了领导还没回来。结果张玉良没话找话，跟人家拉家常，死磨硬泡。“我都觉得有些难为情，但他坐得住！”

尽管绿地在完成股份制改革后，仍由国有股东控股，仍然算是国企，但在与政府打交道时，张玉良还是得“狗洞也钻”。

如今，张玉良已经与环境磨合得几乎水乳交融了。他常常给人以谦逊与温和的印象，极易给对方好感。

张玉良很推崇清朝红顶商人胡雪岩。他为朝廷运送粮草、赠送药物，与政府保持着良好的关系，而这种关系也促进了胡雪岩的生意做大做强。张玉良与胡雪岩，在很多方面有相似之处。

在思想上认清后，张玉良探索出了一本《真经》，那就是“做政府想做的事”。他这样解释道：“所谓政府想做的事情，就是社会倡导的主流导向的事情，这些导向性的政策一定会有很大的市场空间。”

有人曾经这样评价他：“张玉良几乎没有性格。他与国企打交道是一个面孔，与政府打交道是一个面孔，与国际公司打交道是一个面孔，与民企打交道是一个面孔。”