吴炳新：我一看包头太不开放了，后来我在这个电视上发现淮南的洛河，这里有一个开发区，免税，只交营业税。后来我就和我儿子俩人去注册了公司。到了那儿积攒了第一桶金，那个时间就是赚了几十万了，小一百万了，用了两年的多的时间就赚了钱了。
后来，我在1992年12月份到济南开发区注册了一个公司，我儿子到南京去注册了一个公司。洛河那个地方为什么落后，政策很好，交通不方便，给我们的开发区对外只有一部电话。到1993年我在济南的公司才开业，正月初八。

腾讯财经：最开始也是研发保健品？

吴炳新：1993年正月初八开业，那个时候还不叫三株，叫济南大陆拓销有限公司，做买卖，卖高科技产品拓销市场。

最先研发的是保健品三株口服液，就是那个时候开始了。原来我就有这个构思，就这个想法。我就开始研究这个东西，开始研究的过程当中，从理论，从我的构思来看应该是成功的。

腾讯财经：1994年创办了三株公司，1995年年销售总额就已经达到23.5亿，1996年的时候就达到80亿。您觉得短短两年时间营业额增长了这么多，主要原因是什么呢？

吴炳新：这个是两个原因，一个是我有好的产品，三株口服液发明创造出来以后，它吸引面很广，它的消化系统效果非常好，这是一个有利条件。

第二个是营销模式。我们当时在全国每个地级市都建立了子公司，每个县都建立了工作站，每一个乡镇都建立一个办事处。我们这个组织结构从我们自己科研、自己生产、自己销售，科工贸一体化的营销模式。另一方面，我们的管理也非常到位，我们当时的管理水平达到资金周转速度是27.4天，就是至今世界上，包括跨国公司达到这个周转速度的不算太多。所以我们那个时候是营销模式和管理都实现了。

腾讯财经：说到营销模式，我印象最深刻的就是广告了，当时大街小巷，包括公路边、铁路边都有三株口服液的广告，电视上也有专家的广告。这种模式在当时是非常新鲜的，您当时是怎么有这种想法的呢？

吴炳新：这个很简单，当时广告书上也有，国外也有，广告有两种广告，一个是品牌广告，一个是产品广告。就是反复重复一个问题，提高这个品牌，就是品牌广告。

高科技产品牵扯到你这个产品技术含量是什么，功效是什么，有个认知过程。这个你用一个品牌广告是完不成的，你必须让人家知道它，就是用产品广告。所以我们在当时采取了产品广告先行、品牌跟进，当时采取了这样一个形式。