这是一块很大的市场，中国几乎是空白。我们为啥不能干？夏华找到了她的老板，说要卖格子西服。老板的回答，可以想到。
夏华是那种看准了、想好了，必须把事干成的人。她和老板商量，把你的20根杆（当时没有店中店，柜台承包以根杆为准，一根杆1米2长）给我4根，一起合作。
赚了对半分，赔了算夏华的，合作顺利地开始了。
夏华找到了当时北京市负责出口这样格子面料的毛纺公司，料子很容易、也很便宜的拿到了——对方正发愁呢，没有出口配额，格子面料压在库房里了。然后，又找到了一家服装加工企业，她自己根据杂志上的感觉，设计样式，就这样第一批服装出炉了。
90年代中期，中国人的穿着，特别是男装还不足够大胆。这大花格子西服挂出去了，是引起了注意，但是不实用。用夏华自己话说，挂到杆上的时候确实一下子就让人眼前一亮，因为没有啊！全是灰蓝黑。突然有了彩色的格子的，很多人都来看。那是开始了我最早的“一夜情时代”。因为每个人摸一把走了，试都没人试；摸一下走了，都觉得很新鲜。
徘徊和实践，就是差这么一层纸的关系。
为了引导消费，夏华还把画报上外国人穿的衣服，挂在了墙上，现在卖服装的几乎都这么干。
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