自贸区掮客的生意经

自9月29日挂牌后，中国（上海）自由贸易试验区即将满月。

自贸区地处上海的东北隅，从浦东新区的公交中枢世纪大道到外高桥保税区北站，自驾需约40分钟，坐地铁约50分钟。

从冷清的地铁站步行到自贸区管委会所在大楼，可以看到另外一番热火朝天的局面。大楼旁的一家咖啡店，来自五湖四海的生意人进进出出，座位紧张。“明天拿身份证来签个字就帮你去办…不行，签字还是要你来签，不能代办…”一位带着上海口音的代理人员熟练地说。

负面清单式管理、注册认缴制、一线放开二线管住，这些复杂的专业名词形成自贸区概念的光环，吸引了络绎不绝的投资客前来寻找商机，也让那些以服务于投资客为主的掮客式生意提前收获自贸区的红利。

繁忙的掮客生意

在公司注册环节，自贸区政策一大创新便利之处在于试行认缴登记制体现“宽进”原则，不再限制最低注册资本，法律法规另有规定的除外。这意味着注册一家公司初期在注册资本方面的资金占用大幅下降，门槛降低，因而也有了“一元钱注册公司之说”。

想要进行注册的企业主可以选择自行租赁办公区、到管委会登记申请注册，也可以选择代理。代理公司开出的报价单通常包括机构代码证、刻公章费用、对外贸易经营者备案登记、外汇登记、海关证、商检证、电子口岸卡、银行开户、注册地址租赁费等。服务费视具体项目来算，最低在2000元左右，高者可能上万。

几乎全上海的注册代理公司都从自贸区中看到了业务机会。一位在咨询窗口附近积极推广的代理人员陈女士，所属公司其实远在上海西南部的闵行区。大约是从下半年开始，她注意到闵行当地八九家同行私下聊天时言必谈自贸区；等到十月初电视、报纸上自贸区新闻滚动不断，她终于坐不住了。

“最近几天早晨五六点起床，在九点前赶到，但还是来不及排队，”陈女士说，“现在花了100元/天的成本，招个临时工来帮忙发传单、排队。”

这些代理人员通常以团队形式工作，分头拉客、发传单，还得有一个人排队办事，至少需要三人。“吃喝，交通都是成本，我们赚得也是辛苦钱。2000块的代理费哪里贵？”她说。

面对同行参差不齐的报价，陈女士嗤之以鼻，认为自己的价钱最是合理，“刻4个公章480元明显是虚的，平时两百块就能解决。”

春江水暖鸭先知的本地代理公司早已赚得盆满钵满。浦东新区一家代理公司负责人老张透露，自贸区挂牌后工作日自己天天来自贸区，已经拿下五六十单。

对于人生地不熟的投资人，选择代理帮忙注册似乎是理所当然的。在山东临沂从事食品加工贸易的刘先生月初已经电话咨询了好多家机构，亲自来上海希望到管委会咨询大厅问几个问题，也打算跟代理公司敲定合作。

上海自贸区

“注册是很快，只要四五天，但还要申请加工、进出口证之类证照，整个流程办完需要两个月时间。考虑到差旅花销，还是交给代理。”他说。粗略估算，这次来自贸区开公司的总费用会达到4万元，中介代理费8000元左右。

除了外地投资客，上海本土企业也有不少来咨询注册。一位来自上海市青浦区从事保健品商贸的女士表示，由于优惠的税收、贸易、外汇管理方面政策只向自贸区内注册的法人企业开放，她也在考虑在自贸区投资设立一家公司。

壳公司受宠

在代理公司的宣传单上，“虚拟注册”是出现频率最高的名词。一些不想在自贸区区域内实际运营公司的企业主，可以选择租用开发公司分割出来的小面积用地作为地址来申请注册。

“业务可以在（自贸区）区外，但是注册地址一定要在区内。虚拟地址是绝对正规的，受到法律法规的保护。”老张称。

世邦魏理仕公司的调查显示，自贸区的办公物业租金有明显的上涨。紧邻自贸区大楼的汤臣国际大厦已经成为区内最贵的写字楼，报价从每天每平方米3.0元上涨到九月底的每天每平方米4.5元，国庆长假后报价调整至每天每平方米7.0元。

相比之下，虚拟办公地址的租赁费比真实租赁低一些。在外高桥保税区，开发公司提供虚拟办公地址租赁的均价是2万元/年，按15平方米计算大约是每天每平米3.6元左右的价钱。老张介绍，开发公司采取的是分割仓库、办公楼设门牌号的方法，比如外高桥15平方一个号，临港那边30个平方一个号，所以地址资源是有限的；2万元/年的价格是在代理公司充分竞争的基础上形成，没有什么水分，代理不从中抽成。

有抢注、占位想法的企业甚至纯粹的投机客不少。有媒体报道称，有大妈组织团购注册壳公司，希望今后有机会高价转让。自贸区初期实际需求本身就比较大，壳公司进一步挤占了资源，也增加了工商管理的难度；代理公司层面对虚拟地址资源的争夺，也给投资者带来注册地址供不应求的错觉。

对此，上海市工商部门10月21日已经出台了新规，上海自贸试验区内企业应对其报送的年度报告的真实性、合法性负责，否则将被监管部门贴上“不诚信”的标签。试验区内登记的企业如年度报告被抽查发现或被举报查实有违法行为、申报不实隐瞒真实情况或虚假承诺的，将被登记机关责令限期改正，并纳入不良信用体系；如企业行为违反登记管理规定，还将面临处罚。

自贸区内一家开发公司的内部人士表示，抢注的现象一方面由需求催生，另一方面市场认知存在误区。他表示，所在公司提供虚拟租赁的价格在自贸区挂牌前后没有变化，未来抬价的可能性也不大；在资源储备方面，一时紧张尚不足虑，开发公司会尽其所能扩展资源。

投机生意还能热多久

除了办事的人群，每日进出来往自贸区大楼的一些人只是抱着一个简单的目的去——弄清楚自贸区是什么。

自贸区管委会大楼二层专设了一间教室，滚动播放着自贸区政策宣讲的录像，里面聚集着潜心研究注册的投资者。与经济学家、政府官员从宏观角度出发的自贸区解读不同，这些自贸区的“淘金客”的看法更加务实、也带着草根特色。

一位对自贸区金融服务业感兴趣的企业主表示，已经连续几天来自贸区管委会咨询调研。“我观察到的情况，国内国外贸易类公司来注册的目的还是比较明确，就是为了避税。”他说，“除此之外，其他都是投机主义。”

一位上海本地的律师感慨，自贸区目前给人的感觉“就像改革开放初期的深圳”。上世纪90年代初，深圳特区在公司注册方面从审批制专为准则登记制，一度引发公司热；而自贸区企业认缴制度的改革进一步与国际接轨，在倡导行政审批流程简化方面，与特区深圳有异曲同工之妙。

他认为，无论是来自贸区找工作还是想做生意赚钱，首先需要把自贸区的使命搞清楚，就能避免潜在的监管风险，“壳公司”等炒作情况也就不会出现。

在上海前滩新兴产业研究中心主任何万篷看来，如果有合适的业务，有意向的企业的确可以趁早到自贸区去注册公司，等到把很多事情想通透明白了，或许机会也就错失了。

在几次赴自贸区的考察中，他还观察到一个有趣的现象，热衷自贸区注册的民企中有很多是浙商，例如自贸区发放的首张外资营业执照是属于温州商人通过离岸手段注册的公司。“自贸区所引导的贸易、投资、金融一体化功能，天然地适合浙商去折腾。”他说。

但随着政策解读的逐步深入、市场投资日趋理性，自贸区火爆注册的局面能持续多久，多数受访者表示还不得而知。“主要是一些政策还是不明朗，预计后续分批出来，会继续引爆新一轮的投资需求。”一位投资者说。

代理公司的想法则现实得多。“不知道还能火多久，有生意先做了再说。”陈女士说。

（腾讯财经 吕雯瑾 发自上海）