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第一次创业失败 从半空掉到地上
腾讯财经：你后来创办了一家为大型钟表厂提供零部件的仪表仪器厂。但第二年就亏损了30多万，这在当时来说是一个很大的数字，你是怎样从亏损中调整自己的心态，在1990年又创办了范道电工塑料厂？
蒋锡培：我修钟表赚这么多钱，想想那个时候是非常不容易的。选择去做钟表的零部件，按照道理来讲是跟我修钟表这个行业还是有关的，想想也没有错。但是为什么亏损了呢？我也搞不明白。
腾讯财经：现在想明白了吗？
蒋锡培：当时有点想不明白。过后一年两年就想明白了，因为这个东西技术要求太高了，我这点资本远远不具备做钟表零部件企业的条件。你要保证质量的话，首先自己要有足够的装备，尖端的检验设备，还有非常专业的操作员工，管理水平，等等，都得跟上。
那个时候，我把人家半成品的东西拿过来做后期加工，不要说帮人家创造更好的品质和质量了，凡是用了我这个产品的东西，闹钟是一天走不到24个小时就可能停了，手表可能有的走不到两天，一天就相差5分钟、10分钟。这个怎么行。所以，人家纷纷就退货了，用了也不给钱，甚至要我赔偿。我20多万块本钱怎么够亏的。还要买设备，买原材料，给人家的货收不回，还要再赔偿人家的损失。那个时候把本钱亏了以后，还亏二三十万块钱。那是一个天文数字。一下子，不说是从天上掉到地上，也算是半空中掉到地板上了，所以压力很大。
腾讯财经：你为什么在1990年又选择创办电工塑料厂？因为这个跟你之前的钟表行业还是有一定的差距。
蒋锡培：我们兄弟四个，姐妹俩个，兄弟姐妹六人，也算是一个大家族。每个兄弟姐妹都有一个手艺，我后来去创办这个企业是我大哥的启发。他在关林镇，也就是我老家范道乡隔壁的镇，在一家企业里面做上海办事处主任和销售经理。他就讲，现在电线电缆一天一个价，你还不如做点生意。你哪里买得到的话，我这边可以帮你去卖。就因为他给我提供了这条信息，第二天我就再向亲朋好友借了十多万块钱。
那个时候我非常感激他们，因为他们已经借给我好多钱，以前也帮助过我很多，但是我亏了这么多钱，现在再向他们开口，他们还能信任我、关心我、支持我，使得我有爬起来的机会。
有这点本钱，我再去到安徽和浙江那边把电线那些产品拿到江苏、上海来卖。因为当时的信息有很大一个时间差，不像现在大家都是同时的，资讯这么发达。我们就是利用这个信息的时间差，把机电公司、五交化公司的库存里面、柜台里面的产品拿过来，到这边来卖。基本上三五天、一个礼拜就是一大卡车，而且那个时候毛利很高。一个礼拜可能相差20%、甚至30%、50%。后来周边的被我们拿光以后，我们干脆就到生产厂家拿了，后来就到浙江拿。这样的话就差不多有一年多的时间，我就把原来亏损的全部挽回了，还赚了100多万。这就是我1990年为何能办电工塑料厂，有了这样一个基础，走上了办电缆厂这条路。
腾讯财经：当时社会上大的创业时代背景是怎么样的？
蒋锡培：那个时候创业，还有可能会被说成是投机倒把。80年代初的时候，不是有一个投机倒把赚了一点钱，后来拉去枪毙了吗。现在想想，他可能是搞活经济的英雄。但是那个时候，他是犯罪分子。所以，我们心里还是有点顾虑的，不敢大张旗鼓地做，还是小心翼翼地做。不说偷偷摸摸，至少也是不敢声张，不敢多说。 |
