导读：不改高端时尚电商定位，融了1亿5千万美金的走秀网打算怎么翻身？他们的秘密武器是跨境O2O。

腾讯财经（丁磊）

时隔四年，走秀网再度站到资本市场和媒体聚光灯之下。5月19日，走秀网宣布完成C轮3000万美元融资，领投方为怡和联创，凯鹏华盈(KPCB China)等原机构投资方和创始团队跟投。

2011年，走秀网曾密集完成前两轮融资。首先是凯鹏华盈率先向走秀网伸出橄榄枝，对其投入2000万美元，此后不久，美国私募基金华平投资又对走秀网跟进了1亿美金的B轮投资。

那个时间段，奢侈品电商是吸引投资的一个热点。同期全国范围内出现了多家所谓的“奢侈品电商”，但今天大多数已经更换了定位。尽管这几年有密集投资，并未换得走秀网地高速发展。资本的热情有所降温。时隔近4年，走秀网这轮融资金额仅为B轮的三成。

“但走秀网还在坚持。”他们的一位投资人说，这也是走秀网内部现在的一个认识。走秀网创始人兼CEO纪文泓坦陈，走秀网从2008年坚持到今天，同期的很多电商死掉了，有的则选择卖掉转型，极个别的成功上市。在C轮融资之后，走秀网将以何种路径坚持走高端时尚电商之路？答案是O2O。

2014年开始，国内跨境电商迎来发展历史机遇。传统零售巨头如京东、苏宁等都加入了跨境电商的实践。而海关等相关政府部门为了配合跨境电商的发展，一方面不断提高办事效率，同时，也逐步提升货物贸易的通畅性。

制约高端电商发展，被认为有两大因素，“最致命的地方就在于货，货源的管理对高端电商起到50%的制约的作用。另外的50%就是用户，怎样低成本地获得互联网用户也制约电商的发展。”业内人士表示。

从货源上如何破题？高端电商历史上，共出现过三种货源组织形式，分别是代购、囤货、从国内经销商处拿货，这些路径走秀网在不同阶段也尝试过，但是，三种方式最终因为不同原因走向失败。

走秀网目前的货源组织形式采用的是与海外门店通过系统对接的O2O模式，即通过这种合作方式，将海外的一些优秀门店的商品通过互联网手段搬到走秀网的在线平台之上。

纪文泓进一步解释称，这样做有多重好处，一方面使得走秀网可以为消费者提供源源不断的商品，另一方面由于有海外优秀门店做信用背书，消费者也不用担心商品出现假货问题。同时，走秀网从海外优秀门店的拿货价格一般为零售价5—7折，这样又保证了国内消费者可以享受低价服务。而对于海外优秀门店来说，走秀网的销量对于他们而言，属于计划外的增量收益，因此，可以达成多赢的效果。

据走秀网的数据，公司深度合作的国际供应商有600多家，其中有200多家签署的是独家合作协议,超过80%的商品低于香港零售价，65%的商品低于美国和英国零售价。走秀网为这些企业提供拍照、单品管理、库存管理和技术支持。从用户情况来看，走秀网的注册用户超过1000万，平均客单价约1500元，重复购买率超过85%。

对于国内消费者而言，在走秀网选中海外优秀门店的商品之后，海外的相应该家优秀门店就会实时通过物流发货，一般情况下，从欧洲发出的商品在七八天时间后，就会快递运到消费者手中。

伴随这一模式的成功运转，走秀网官方提供的数据显示，公司2015年前两季度均实现盈利，同时，过去数年间，公司每年营收数据均保持在约100%的水平递增。

在解决货源问题之后，如何低成本获取用户？据接近人士透露，过去一段时间，走秀网获取一个有效购买用户的花费高达200元。

关于破解这一问题的思路，纪文泓称，走秀网将在一段时间内聚焦一二线城市，同时，将营销的主要精力投放到社区化营销的方向上，以深耕圈子、口碑营销的方式获得消费者。

在走秀网还在拼命挣未来的这个阶段，同期发展起来的唯品会(VIPS:NYSE)已经实现在美国上市，这家转型名牌折扣电商的企业，2012年以6.5美元的发行价登陆纽交所，截止5月20日，唯品会股价为25.91美元。