茅台2018年首张罚单：10家经销商因转移销售遭重罚

转移产品至关联方 茅台经销商遭重罚

“90%以上库存需投入市场，不给谋求暴利者机会”，茅台集团的警告话音刚落，罚单就接踵而至。

针对经销商层面的违规，茅台方面近日开出了2018年首张罚单，处罚对象波及遵义、上海、长沙、广州、南京等在内的10家经销商，严重者直接被取消续签年度合同。

其中，有5家经销商因在2018年后存在哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形而受到不再续签2018年度合同的处罚；有4家经销商因在2017年期间存在哄抬茅台酒价格等违约情形，而扣减2018年合同量15%的计划后再续签，同时扣减20%履约保证金的处罚；另有1家经销商因为存在管理基础差，茅台酒进销数据不符，售出茅台酒物流码登记不完整等违约情形，而扣减了合同5%的计划后续签，并扣减了2017年合同10%履约保证金。

被罚的经销商名字并未直接对外公布，“哪些经销商被罚，我这边有所耳闻，但不好揭人家伤疤，毕竟处罚后是损失惨重。”多位经销商对第一财经记者说道。

“茅台厂家对经销商这次的处罚，是非常慎重的，至少是经过两次或三次的复核、确认过违反了合同约定后才做出的举措。据了解，2017年年底至今，厂家到市场检查就超过两次。”经销商萧刚（化名）对第一财经记者透露。

“转移销售”违规情形出现在茅台这次处罚通报中，在过去一年中，茅台鲜有通报过此类违规情形。

“茅台坚决杜绝经销商奇货可居，囤货不卖，但也发生这样的现象，经销商将茅台酒转移至自己的关联公司，再进行高价销售，即转移出售。”萧刚透露。

第一财经记者了解到，进入2018年以来，由于茅台公司为了减少经销商惜售成风的现象，也使得部分经销商不得不用“左手倒右手”的方式进行囤积或变相加价。

“让一些亲戚或者朋友再注册开一家不相关的公司，以1399元/瓶或1499元/瓶的规定价格给到关联人士，用规定价格录入到账面后，茅台酒便流向了下一级市场。茅台公司的指挥棒无法触及，价格及囤积都将不再受控。”华东一茅台经销商向记者表示。

对于普通消费者而言，要用正常的1499元价格在茅台专卖店买上一瓶茅台酒，是一件比较困难的事情。茅台云商的价格持续处于零库存状态。

市场的非理性现象，在考验监管层的监管底线。1月31日下午，针对白酒行业市场表现，发改委召开了闭门会议，包括茅台、五粮液、泸州老窖等在内的白酒巨头成为被告诫的对象。

2月2日下午，茅台集团召开茅台酒市场工作会，称将加强对经销商销售渠道的研判，严厉追究违约经销商，通过开展市场巡查工作，打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。

茅台2018年首张罚单落地，无疑为“敲山震虎”而来。一位茅台经销商林琳（化名）告诉第一财经记者，多数经销商或多或少存在一些违规问题，经销商铤而走险的背后，跟前几年市价倒挂、亏得太厉害有关，“现在是一抓就准，关键是经销商要有所收敛。”

在加大市场处罚的同时，茅台还要求所有经销商春节期间必须把库存的茅台酒全部投放到市场，近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。

近两日，包括广东、湖南、上海、甘肃等地茅台酒促销的消息纷至沓来。如广东省经销商、专卖店宣布，从2月5日起，开展茅台春节优惠促销活动，广大消费者将可以不超过1399元/瓶的价格购买53度500ml新飞天贵州茅台酒。

不过，消费者能否真的如上述所言畅通无阻买到酒，得留个问号。“我们保证到春节期间，每天在专卖店会以1399元的价格出售飞天酒，但库存有限，先到先得，卖完即止。”很多茅台酒专卖店对第一财经记者表示。

（一财网 林志吟 吕进玉）