索象整合营销+精准传播组建新型供应链打通高质量发展“任督二脉”

2018年是市场竞争尤为激烈的一年，移动流量的红利逐渐削减，互联网用户规模的增长率有所放缓。更严峻的考验是，用户心智占领不再被单一媒体形式影响，随着互联网习惯更加多样化，用户不断被新型的社交营销、电商营销、知识型营销等各种综合营销形式培养了更加复杂的用户行为。

鉴于用户普遍存在的这种行为和趋势，索象营销传播集团从16年开始重新思考并再定义了广大用户已经熟悉不过的“营销”，发布“整合营销+精准传播”理念，利用两大杀手锏进行营销创新和拓展。

媒体边界消融，“ 整合 营销 + 精准 传播 ”成行业趋势

首先，移动时代对营销的一个重要重塑，就是媒体边界变得越来越模糊，整合营销首先要去除媒体属性，让营销行为不受载体限制，或者说可以依托常见营销载体做出营销动作，既可以是社交营销、电商营销、知识型营销，也可以是娱乐营销、体验营销之云。另外用户每天在搜索引擎上、在各类垂直APP上发生大量搜索，这些动作背后的用户需求、行为差异千差万别，索象基于载体—动作——需求的三段式通过五年时间的大量数据积累，形成了一套覆盖酒水、化妆品、食品、服装、制造业等超过10个行业的“API大数据系统”，涵盖三大运营商手机用户、百度、手游、淘宝数据等，10亿+真人数据库，是独有非人类流量识别系统，有效甄删了虚假宣传数据。无论用户在互联网上的搜索动作发生在哪，“API大数据系统”都能通过用户搜索动作分析出用户背后的习惯偏好，再根据用户偏好，定向投放品牌或产品所要传达给精准用户的信息。这就是基于整合营销下的“精准传播”方法论，可有效将整合营销的ROI提升40%以上。索象“整合营销+精准传播”的理念不是营销边界的简单拓展，而是基于用户行为对营销全链路的再定义。索象经过研究发现，不同平台的营销内容差异很大：传统营销载体上集中了用户在考虑阶段想要了解信息，例如“拍照手机哪个好”、“面膜品牌排行”这类在营销漏斗中比较前端的检索词;在各类垂直APP上集中了话题性搜索，比如“春季保湿”、“ 科颜氏高保湿霜怎么样”;而电商平台的购买意图会更明显，检索词以产品名为主。用户决策路径分散到不同平台上，因此整合营销策略之于行为研究对营销目标的达成显得尤为重要。

其次，各大互联网公司从2017年开始都在布局信息流广告，尤其是主流搜索引擎平台，力图通过发展搜索+信息流双引擎，吸引用户流量、增加广告收入。艾瑞咨询预估信息流广告2018年依然保持了30%以上的增长，而且也为搜索广告增长注入了新动力。索象通过十五年的营销服务经验证明，来自整合营销经验可以很好地帮助推进信息流，搜索和信息流在营销目标的设定和达成，以及优化思路和优化方法上有很多共通之处。所以，整合营销和精准传播的协同，是满足营销漏斗的不同需求的重要方向。整合营销是整营销的碎片化，精准传播是数据赋能下的内容创作，通过大数据应用让“读心”不再是纸上谈兵。

全球营销行业自定义高端玩家：由服从规则到规则制定

站在高端玩家的宏观上帝视角，索象理性分析、直观描绘即将到来的现实物理世界将是怎样的前程图景呢?

简单的说，从前是互联网+时代，今后将是万物+互联网。如果用上下半场来区分，上半场围绕消费者的数字改造基本已经完成。下半场的哨音也已经吹响，万物开始互通互联，数字化开始从虚拟网络世界蔓延至实体工业。

设想一下科幻大片中震撼人心的数据建模科技场景：身处的物理世界正在重塑，一切都将成为数据。当数据世界被打通，创新效率也将迎来火箭速度。处于这样的时代，索象将通过精心组建的整合营销+精准传播供应链推进营销体系的进化。随着营销、策划、传播互联网化革命的深化，从普通营销起步再到整合营销，从大众传播起步再到精准传播，索象一直在创新一直在变革，始终在行业内做着最迅捷的反应。

2016年，索象拓展了数字营销供应链业务板块，对复杂的传播流、信息流和资金流进行整合，提升了品牌传播效率。通常来说，一件极其普通的营销传播事件可能需要对接数十家不同的供应商，数十个不同的媒介平台，最终进入品牌营销环节的，平均也要20家。索象的品牌供应链不仅提供资源对接，还落地一套标准化的质量管理体系，能对每一个环节进行监督把控，以此保障项目落地带来的效益最大化。成立至今，索象已与600余家品质供应商展开深度合作，覆盖了品牌推广、公关、策划、传播、营销等全部环节，通过整合营销+精准传播助力劲酒、习酒、自然堂、吉利领克、佰草集等众多国内外知名企业获得声量与销量的双重跃迁 。

双飞轮驱动消解创造好品牌的不确定性

基于15年的整合营销理论的研究和实践探索，索象发现创造好品牌除了一流的战略设计和营销模式外，内容营销与前后端供应链的庞大作业环节也充满了不确定性。可以说，二者是决定好品牌成功的基础飞轮。所有品牌的落地都会受到内容营销与前后端供应链的影响，这种反应速度越快越准确，创造好品牌的成功概率就越高。

拿重新定义手机的iPhone品牌来说，作为全球范围内广泛认可的好品牌，它的出现并不只是手机品牌颠覆，你看得见的内容与看不见的供应链相辅相成，正是完美体验的幕后推手之一。哪怕是口号，也是品牌创造逻辑链条严密的一种体现。比如从2011至今，苹果iPhone、ipad、imac、MacBook等系列产品大道至简的品牌文案创造出了一种特有的苹果风文案：

iPhone5——“多了更多，少了不少。”

iPhone6——“比更大还更大。”

iPhone7——“7，在此。”

iPhoneX——“你好，未来。”

iPhoneXS——“大屏幕上见。”

文字精简程度高达99%，这对于任何品牌来说，都是不容忽视的精彩一笔。通过对营销、传播和策划等各个环节的精细化管理，苹果的库存大幅下降，库存周转率大幅提升，产品利润率节节攀升。这样一来，这个时代最伟大的品牌之一就有了一个良性的供应链管理基础。

在今天，只有像苹果、宜家这样的顶级品牌有能力把研发供应链深度整合到创造好品牌的链条中。索象能在三年前就提出打造整合营销+精准传播供应链战略，就是为了孵化更多的企业强调品牌的核心竞争力，品牌量性、营销系统的创新，整合营销+精准传播的模式优势主要体现在三方面：

1、营销环节前置，成倍提升创新效率

通常，品牌的孵化周期动不动就长达几年，等到品牌真正开始发力时，常常遭遇与营销环境脱节的尴尬。目前，在整合营销+精准传播新模式驱动下，我们通过项目试运行能在保证质量的前提下将品牌孵化周期大大缩短，这种效率的提升在从前是无法想象的。通过融入数据、在研发、设计、制造生产等环节融入智慧调度，这是在产业变革的前夜，索象率先动身，探索如何面对即将到来的创新未来情景的最快反应。

2、同步海量数据，调用全球资源，降低成本风险

世界是平的，全球化的程度将会越来越高，未来的产业资源可能不再有地域和国别的限制。供应商越多管理越难，通过平台的数据采集、分析和管理，高效透明的供应链平台系统可以更快速度地响应，控制关键节点，避免营销不到位、品牌成本流失等致命问题。

3、提升用户亲密度，帮助企业做出正确的品牌决策

过去，整个供应链是一个线性流程。一个品牌从设计、研发，到生产，到销售，再到营销，最后才到消费者的手上。这样的线性流程已经不适合今天的消费模式了。如果在设计前期就引入研发供应链，使用CBD的设计模式，多方资源在产品诞生之初就能形成深度沟通。通过环节并行来实现效率提升，流水线作业模式就能变成平台化的生态创新，品牌也将有更强的生命力。

当所有关于创新思考的涓涓细流汇集到索象，索象需要以领航者的角色担负起行业的时代责任。相信在不远的未来，整合营销+精准传播的新模式将根植营销行业，为更多企业和品牌创造产业升级，从而爆发出海量创新需求。可以预见，索象做出的先锋实验探索，将为营销行业创造更大的发挥空间，为企业打通高质量发展“任督二脉”，无限突破行业壁垒与边界。