四问盲盒：玩家一年花上百万图啥？谁是背后大赢家？

[摘要]“人生就像一盒巧克力，你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。”，好奇心和满足感是让你购买盲盒的核心驱动力量。

最近发现办公室好几个妹子的桌上摆放了各种小娃娃，都是嘟嘟嘴，排排坐，形态各异，十分可爱。这就是传说中的“盲盒”，在年轻人中受追捧的热度十分夸张。笔者带着几个疑问，和大家一起来探讨一下盲盒火爆背后的几个小细节。

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1、比“炒鞋”还夸张，炒盲盒火成啥样？

先简单科普下，盲盒，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。这是一个满足了大家好奇心和收藏癖的新鲜玩意。

盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，可能是动漫、影视作品的周边，也可能是由设计师单独设计出来的角色，比如在盲盒中颇有人气的索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。

和普通手办的一个重要区别在于，在国内盲盒单价并不高，一般在39-69元之间。这个价格设置的十分巧妙，比起动辄成百上千的手办，咋一看好像并不是很贵。

但盲盒最大的坑就在于其新品不断。

每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。

因此，产品十分火爆，无论是线上网店、小程序还是线下的无人零售机，盲盒都炙手可热。甚至有人喊出，“不吃饭可以，不买盲盒不行。”

那么盲盒究竟有多火呢？我们来看一份数据：

根据闲鱼今年年中公布的官方数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。盲盒已不再只是一个简单的玩偶，光是在闲鱼上，盲盒交易就已经形成了一个千万级的市场。

9月16日，国泰君安证券研究发文《盲盒经济：好奇不仅害死猫还能掏空你的钱包》指出当下“炒盲盒”现象火爆，一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万；还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒，很多玩家不惜壕掷千金抽盲盒，而且一旦入坑便欲罢不能。

2、一年花百万买盲盒的人，到底图啥？

问了一下同事，别说一年花70万，一年花上百万的人也是有的，那么究竟是什么让他们如此痴迷盲盒呢？

和普通的收藏品不太一样的是，除了一套里的固定角色，有的盲盒还会配带隐藏款。

而且隐藏款出现的概率不尽相同，如一套MOLLY系列盲盒通常有12个常规造型，加上1个隐藏款造型，隐藏款抽中的概率约为1/144。

有的款出现概率更低，比如Molly的西游金色特别款，出现概率仅为1/720。

很多玩家为了抽到隐藏款，就会不断地买买买。

引用一句网友的话，买盲盒是为了补充灵魂完整性的。甚至有不少玩家把这个当做一种颇有仪式感的事情。

其实，这个玩法应该说很早之前也就有了，当年小当家干脆面曾经风靡一时，大家为了集齐水浒108将的卡牌们不停地去买干脆面，有时候小伙伴们为了抢卡牌打架的都有，小编表示当年积攒的卡牌到现在都没舍得扔。

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《阿甘正传》里有句台词，“人生就像一盒巧克力，你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。”

所以，好奇心和满足感是核心的驱动力量。

3、谁是背后大赢家？

既然盲盒这么火，那么从产业角度看，有哪些利益方比较受益呢？

根据国泰君安研报，国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特（POPMART）在其登陆新三板之后，业绩一路长虹——2018年上半年实现营收1.61亿元，同比增长155.98%；实现归母净利润2109.85万元，同比增长1405.29%。

泡泡玛特旗下的Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。数据显示，2018年，Molly的年销量突破500万个，若以均价59元计算，Molly销售额将近3亿元。

公司公告显示，挂牌以来，主要财务数据实现了大规模增长，而公司销售毛利率超过55%。目前，泡泡玛特注册会员已超过50多万，活跃会员保持在20万人左右，共有100多家直营门店及300多家自动售卖店。

国内盲盒行业的另一大巨头——IP小站，在IP选择上坚持开放策略，目前已与孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮汛动漫、梦之城等三十多家中外IP供应商达成合作，引进IP衍生品达800多种，已推出《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒。

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越来越多的设计师与潮玩品牌因此开始走到台前，走向大众。

4、资本暗涌，哪些上市公司入局？

除此之外，从资本角度看，A股有哪些上市公司捷足先登呢？

泡泡玛特：已退市

泡泡玛特于2017年2月在新三板上市，但是已经在2019年4月退市。财务数据显示，上市以后泡泡玛特利润大幅上涨，2018年上半年归母净利润同比涨幅超过1400%。2018年的”双十一“期间，泡泡玛特天猫旗舰店24小时销量高达2786万元，为该品类中销售额冠军。

金运激光（300220）：参股孵化有盲盒业务的玩偶一号

有投资者提问：近期股价上涨明显，是否跟媒体报道的参股公司盲盒业务有关？有券商研报预测，这块业务未来3年带来6~9亿利润增量，公司怎么预计和评价？

董秘回答：公司参股的玩偶一号公司从事ip衍生品运营，从行业发展趋势上，其衍生品中的盲盒产品形式成为衍生品行业的特色和主流，带动和激发衍生品市场未来空间。公司为玩偶一号提供无人智能零售设备硬件和软件服务，在前期定期报告和互动易互动中均有介绍，现从各专业研究机构对玩偶一号所处行业的相关研报看，玩偶一号未来市场空间广阔，若玩偶一号快速发展，正常将对公司的产品销售带来正面影响，但其具体要以未来玩偶一号经营情况以及与公司的订单为准。

据悉，玩偶一号全名玩偶一号（武汉）科技有限公司，是“IP小站”智能零售终端项目的运营主体，主要售卖热门IP盲盒和玩偶手办。比如，樱桃小丸子、玩具总动员等二次元IP文化的融入。

该公司目前拥有700多个IP授权的SKU产品，授权方为SonnyAngel等多个知名IP商。上市公司金运激光则负责进行研发软硬设备（无人零售终端），然后销售给玩偶一号。

金运激光2019年半年报显示，上半年公司完成了首批无人零售终端的交付，期内公司销售智能零售终端设备699.16万元，产生销售毛利341.74万元。

瑞幸咖啡（LK）：售卖玩具盲盒周边杯子产品

据瑞幸表示，此次用户购买杯子将会获赠以品牌代言人刘昊然为原型的玩具盲盒。该系列盲盒共分为六款，其中8月19至9月18日期间上线四款，用户购买任意一款鹿角吸管杯，将随机获赠盲盒一个。

数据：文章部分综合自国泰君安研报、每日经济新闻等