盈路证券：互联网券商竞争加剧，找准自身优势才能活下去

近些年来，随着大量内地投资者开始关注港美股投资，加上港美股券商成立机制灵活，允许非持牌券商与持牌券商合作开展证券经纪业务。催生出盈路证券、富途证券、老虎证券、华盛证券等一大批互联网券商。

广阔的市场需求及灵活的准入门槛，为互联网券商的出现创造了条件，但同时也为它们带来比A股更加激烈的市场竞争。在这场没有硝烟的战争中，只有手握优势，并学会利用优势，不断做大做强的券商，才能笑到最后。

已经上市的富途证券，除了维护现有的C端业务，正在借助腾讯系的背景和技术优势，通过IPO分销和ESOP(企业员工持股计划)开发B端市场。并在今年5月份上线了企业服务新品牌“富途安逸”。

华盛证券则借助新浪微博的社区优势，走出一条“社区+券商”的发展路径。借助微博KOL的影响力，华盛证券在新浪微博培养了一大批港美股资讯头部流量。其资讯月阅读量近23亿，触及粉丝达6000多万，让华盛成为当前C端的有力竞争者。

相比之下，盈路证券则走向另一条突围之路。

盈路证券成立于2016年，是一家新西兰注册金融服务商，具备一账户港美股交易资格。盈路虽然成立时间不长，但发展迅速。与美国知名上市券商IB(盈透证券，美股代码：IBKR)属于深度战略合作关系，还有红杉资本、华兴资本、君联资本、险峰长青等资本巨头投资和战略合作。券商背景和资本实力，不亚于富途、华盛等头部互联网券商。

但跟富途和华盛不同，盈路证券并没有选择与其他券商直接开展流量竞争。而是打算通过众包模式，凭借自身券商优势和技术优势，与有流量、有用户，但缺乏资质的机构合作，联合开展港美股交易业务，以互联共赢的态度，来应对行业竞争。跟富途一样，这种经营策略也是以B端服务为主，但相比之下，盈路的竞争压力会小很多。

富途所开展的IPO分销和ESOP业务，只要具备一定的规模和技术，其他券商也能参与，准入门槛相对较低。未来很可能也会陷入跟当前C端一样的流量竞争，这对券商而言，会严重压缩盈利空间，不利于长远发展。比如老虎证券就是富途的有力竞争者，IPO分销很早就是其主营业务，ESOP也是老虎正在发力的方向。

而盈路选择与机构合作，仅提供券商资质和功能支持，以及技术支持，则可以有效避开流量竞争。在降低竞争压力的同时，还能将更多精力投入到券商功能开发和完善，进一步增强券商优势，反哺众包业务。虽然盈路选择的路其他券商也能走，但在券商功能和背景等硬实力上，盈路则已经掌握了先发优势。

前面提到，盈路证券与IB及红杉资本、华兴资本等资本巨头属于投资和深度战略合作关系，背景实力不俗。此外，盈路也是目前功能最为丰富的券商之一。

除了支持港美股、港美股ETF、港股打新、涡轮、牛熊证等常规交易，还支持港股打新暗盘交易和碎股交易。并专为短线投资者推出日内融服务，即日内短线融资交易。为了确保投资者交易安全，日内融所选成分股均为知名度高、流动性强、业绩亮眼的优质股。这类股票容易把握行情，且不易被庄家操控。

此外，盈路证券也是目前唯一支持人民币出入金，不需要香港等外地银行账户的券商。这一点对内地投资者来讲，相当实用。其他如老虎、富途等，入金支持内地银行，但出金仍需境外银行账户，体验较差。

从这些方面来看，盈路可以说是目前最懂内地投资者的券商之一：有背景，够安全，功能丰富，还支持人民币出入金。凭借这些优势，盈路比其他券商更容易获得投资者和机构的青睐，也更适合开展众包业务。

而且，这套解决方案，不仅可以让盈路最大限度发挥自己的券商优势，扩大服务范围，提升品牌价值。还能让更多有意参与港美股的机构，开发出更多具有针对性的证券交易产品，增强市场活力。从而进一步激发内地投资者参与港美股的热情，并推动整个券商行业的发展。