专访安利总裁:全方位支持销售人员创业

2015年3月21日,腾讯财经在北京钓鱼台国宾馆的“中国发展高层论坛2015年会”上独家访问安利集团总裁德-狄维士。

他强调,安利集团在华取得的成功离不开中国市场的繁荣发展与销售人员的大力帮助。安利将肩负起对一个企业对中国应有的社会责任,全方位支持销售人员自主创业,继续提供安利自主研发的精尖产品。

2015年是安利在华开展业务的第20个年头,伴随中国目睹了经济腾飞,自主创业,改革创新等诸多变化。德-狄维士先生也借腾讯财经专访的机会向中国的安利用户以及安利的合作伙伴表示由衷的感谢。

以下是专访文字实录:

提问:请问您是否能再次介绍一下演讲题目并且给出一些提要?

当然,我演讲的题目是关于建立更加公平的社会。我的意见总结是,商业在建立平等机会与使用资源为大家提供更好的职业生涯和更大的成功机会中扮演了一个重要角色。我们提供在安利平台上提供机会让人们有机会卖自己的商品,也谈起了在社会方面帮助孩子的营养健康。安利的生产线上有很多营养专家,我们想解决也必须解决一个问题,那就是如何把营养的专业知识通过与政府的合作还有销售渠道分享给更多的人。如何帮助乡村学校里的孩子获得更好的营养,让他们能更好的努力学习拥有更好的人生机会。

提问:您刚才说到了营养可以帮助人们,可是目前很多基金会也在援助国民,到底是什么让安利基金有独特之处?

我认为安利慈善基金(微博)的合伙人机制非常特别,同时对慈善的专注让我们别具一格。就像我之前说的,我们与乡村学校有深度合作,一共有3000所乡村学校。我们升级了这些学校的食堂设备,我们也提升了饭菜的质量,尤其提升了食物中的营养价值。这些孩子现在有了营养上的支持使得他们有机会更加刻苦学习,学到更多的知识,这些孩子的脑力发展很重要。他们的健康更加重要,他们的人生将有更好的明天。

所以,我们认为我们专注慈善让基金会变得格外出色。我认为我们和中国的人们建立了一种良好的关系与共赢的合伙机制,让这种努力真正的改善了孩子们的生活。

提问:如您所说安利为中国的孩子提供了资金以及其他支持,那么您这样做的动力来自哪里?

我们的动力很简单,这是一件应该做的正确的事情。我之所以这样说是因为企业对社会的责任感市场给予了商人获利的机会,不管我们的生意,还有其他人的生意,都是如此。有了这些机会,我们就是市场的一部分,我们就有对这个社会的责任。当我们成功之后更加要融入这个社会,不能像个孤立的小岛一样。我们必须看看我们的邻居,必须看看附近的人们,然后对他们说:我们怎么一起来让市场变得好?

如果市场有出色的进展,我们的生意可能就会更有起色。生意好了就能推动市场的改进,这是一个市场商机与社会责任之间的平衡来帮助市场运转,尤其是帮助他人的时刻。我们讨论市场的时候实际就是在讨论市场中的人们,要让每个人又更好的机会,让他们的人生和未来更加精彩。

提问:您刚才提到了机会这个问题,我们从近期的新闻获悉安利公司鼓励营销人员自主创业。我们可以了解更多的详情吗?

当然。我们认为企业家精神十分重要。但是人们在机会面前可能会碰壁,有时他们的意愿和决策可能不会让他们在传统的商业道路上获得成功。所以我们希望提供一些创业机会让人们通过自己的意愿和决策和自己的辛勤劳动通过销售安利的产品发家致富。

其实我们很早之前就研发出了简便的安利销售模式,同时我们对市场销售人员提供了多种多样的支持。我们的产品必须是成功的产品,我们要指定支持销售人员的管理流程方针。我们真的做出了很多努力。但是我们相信一切都很值得,因为我们将成功之门放在了每个希望加入安利的人的面前。我们希望造就更多的企业家,因为我们相信拥有企业家精神对每个人都是有益的,对公司有益,也对市场有好处,对每个人都有好处。所以我们十分荣幸可以成为繁荣经济环境的一份子。

提问:确实如此。如果我是一个安利的销售人员,我希望开始创业。安利能给我提供什么帮助呢?一节课?还是一些产品?

我们会为您提供世界级品质的产品,都是我们自主研发并生产的。我们还会提供培训和支持不止是产品信息以及如何创业,还有其他销售冠军的指导。他们拥有经验丰富,将会和你分享他们的成功故事,所以你也会变得容易成功。

并且我觉得我们给予了人们无需思考财务困难的创业机会。如果你想开始通过安利创业,实际上只需投入极少的资金并且不承担什么风险,因为我们的产品完全有保障,而且你进入安利的资金也有保障。所以我认为我们提供了,低成本、低风险、高价值的商业机会让大家对成功唾手可得,只要你工作地足够努力就能成功。

提问:我们听说安利进入中国市场已经二十年了您想对安利的中国客户说什么?

我想对安利的中国客户以及所有的朋友说谢谢。我们知道我们是中国的客人,我希望我们努力工作成为一个受欢迎受尊敬的客人。我们希望成为一个尊重中国文化、尊重中国一切的公司,让我们的合伙制度能成为中国社区的一部分。

我想说谢谢中国欢迎我们、接受我们在这里开展安利的业务,我们是值得信任的有责任感的公司。如我之前所说的我们以合伙制的方式一同协作,我们在经营着这家公司,并且公司的社会责任感大家有目共睹,我们可以一起创造更多成功案例。所以我主要想说的就是感谢。

提问:最后一个问题,Devos先生此时此地您在这里对中国有什么感受?

过去二十年中我来过中国好多次,我被深深吸引了:中国的历史、中国的文化、中国的成功、中国的决心,还有中国人的企业家精神。这些年我在中国拥有了许多朋友,很高兴能有这些经历并且我期待再常常来中国。

谢谢!

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