北京楼市低迷开发商出高招 台湖一楼盘七折开售

楼市低迷开发商各出高招

台湖一楼盘七折开售

京华时报讯(记者桂瑰)进入下半年,北京楼市低迷状态持续蔓延。去年的供地大户台湖迎来了供应高峰,部分项目低于预期价入市,其中一项目预期价从2.09万元/平米起降至1.59万元/平米起,约为原价七折。

价格战一触即发

记者从亚豪机构上周商品住宅成交榜单上看到,位于通州台湖的热销楼盘泰禾·1号街区成交价约为2.7万元/平米,而住建委网站显示,该项目此前的均价约为3.2万元/平米。

在台湖有两个项目的东亚新华也不示弱,下调了即将入市项目东亚·尚品台湖的价格预期,从之前的预期2.09万元/平米起降至1.59万元/平米起,下调后的预期价约为原来的七折。另外,东亚位于大兴区的五环国际此前预期入市价格为均价2.6万元/平米起,现降为2.49万元/平米起。

以上3个楼盘均是商住两用、不限购项目。值得一提的是,去年5月,泰禾以1.9万元/平米楼面价拿下台湖的B-03地块,这意味着,尚品台湖的售价尚不足同区域地块的地价。部分房企大幅下调价格预期或将引发价格战。

全民营销重出江湖

除了直接降价以外,“全民营销”也再现江湖。记者了解到,包括旭辉和东亚在内的企业均推出全民营销的方式,即发动所有人为企业卖房,卖房人可获得相应的佣金。

据介绍,东亚推出“全民营销、百二佣金”活动,全社会各界人士、各楼盘销售人员等,都可以销售顺义东亚首航国际和房山东亚朗悦居两个项目的房源,并开出了2%的销售提成,创下了近年来京城房地产销售员佣金新高。

无独有偶,旭辉也推出了“微销宝”产品,社会各界人士可通过在线项目推荐、客户跟踪与管理、组建属于自己的销售团队,最终成交并赚取奖金。据介绍,旭辉集团大北京区域的项目均参与该营销方式。

■分析

房企跑量各显神通

业内人士指出,在销售业绩、资金周转等压力下,房企开始各显神通“低价跑量”。

亚豪机构市场总监郭毅表示,去年台湖区域大举推地,但今年以来,随着北京楼市销量的整体低迷,台湖也受到了一定波及,各项目均面临蓄客不足的难题。台湖板块各项目的降价行为,有望吸引部分刚需人群回流。

北京中原地产首席分析师张大伟认为,市场好的时候,因为供需结构失衡,所以开发商只需要坐商。而在楼市淡季市场下,全民营销可以动员一切可能的社会力量,运用一切可行的手段成交。对于市场来说,这种手段可以盘活开发商的存量房源。对于购房者来说,一般这种房源价格都会有优惠,增加了购房选择的余地,这不失为一种淡市下的积极尝试。

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