洋河推手机定制营销 川酒也在酝酿电商平台

本报记者 靖曦 摄影 李里

洋河股份天猫官方旗舰店10月份上线运行后,公司移动APP电商平台——洋河1号配送酒行于日前开始试运行。公司董秘丛学年表示,电商渠道作为未来重要的销售平台,公司会进一步加大推广力度,进一步加强专业队伍建设、专用产品开发等。

在这背景下,川酒亦在酝酿着电商平台建设。泸州老窖与酒仙网积极合作、并推出泸州老窖在线平台;水井坊欲深入挖掘电商渠道销售等等。一场无硝烟的酒企电商大战由此展开。

价格对比线下店并无优势

据丛学年介绍,洋河1号于2013年11月15日开始试运行,是公司自行开发自主管理的电商平台,可通过电话和手机APP客户端下单,并由公司地面经销商直接配送,半小时左右到货。较之天猫旗舰店采用的第三方物流方式,洋河1号发货速度要快捷的多。

在洋河1号APP上,42度海之蓝售价为130元/瓶;42度天之蓝售价为300元/瓶;40.8度梦之蓝M6售价为690元/瓶。而在公司天猫官方旗舰店上,42度海之蓝售价198元/瓶;42度天之蓝售价为428元/瓶;40.8度梦之蓝M6售价为980元/瓶。虽然洋河APP的零售价格明显比天猫旗舰店优惠,但较之线下店,却并不占优势。

金融投资报》记者在成都多家大型超市和酒类连锁调查发现,42度海之蓝(新包装)的标牌价格是138元/瓶,42度天之蓝(新包装)的标牌价格是300元。较之42度海之蓝、天之蓝新包装产品进入市场后一度坚挺的198元和428元终端标牌价,也不过坚持短短数月时间。在成都市的某些名烟名酒店,消费者可以用比138元和300元更便宜的价格购买这些产品。虽然洋河1号还有积分送酒的优惠政策,以购买130元/瓶的42度海之蓝送130积分为例,消费者需要累计购买 15瓶才能用1950积分兑换一瓶。但如果在名烟名酒店直接团购,完全可以得到更实在的优惠。如此一来,洋河1号在线上最吸引消费者的“价格牌”面临尴尬境地。

另外要注意的问题是,消费者用独立的手机APP购酒的习惯仍需要一个较长的培育期。在土豆网的APP应用月度排行榜上,长期排名前十的分别是新浪微博、微信、谷歌地图、手机QQ、PPTV网络电视、天天影视、360手机卫士等,而另一个相对独立的APP排行榜,则是手机游戏排行榜。

下载试用过洋河1号的普通消费者彭某的观点具有一定代表性,他说:“我可以在实体店买到更便宜的产品,而洋河1号APP在我的手机应用里属于次要功能。每次维护手机时,都有软件提醒我删除不常用的APP,以节约手机内存,维护手机CPU良性运作。几次之后,我哪里找得到不删掉它(洋河1号)的理由呢?不过就是饭局前顺路买瓶酒扔车里而已。”

川酒已在努力推出电商平台

在茅台集团、洋河股份进军电商的大背景下,川酒也在酝酿着。2013年9月,泸州老窖宣布推出“泸州老窖在线”,并于9月3日在北京与酒仙网召开战略合作新闻发布会。

据了解,此次双方合作,除泸州老窖旗下全线产品入驻酒仙网销售外,双方还将合作定制一款“60度泸州原浆”珍品,专供网上销售。业内人士指出,这意味着酒企同电商的合作又取得了新的突破,将推动整个白酒行业电子商务的营销进程。

对于泸州老窖与酒仙网的这次合作,泸州老窖集团总裁张良表示:“如果说泸州老窖在线的推出表明泸州老窖对酒类电子商务的高度关注,那么,与酒仙网的合作则是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化探索。”

据记者了解,泸州老窖集团将通过线上以及线下的模式推广泸州老窖在线这一平台。线上将与佛山华企方舟深度合作,利用网络资源,开展网络整合营销;线下将利用泸州老窖自身营销资源,拓展市场。伴随电子商务的发展而成长,依靠先进的营销模式和强大的物流体系,泸州老窖在线体验店正逐步形成覆盖全国的终端体验体系。计划到2015年,泸州老窖体验店将达到3000家。

除了泸州老窖外,水井坊也积极将触角伸进电子商务领域。在2013年第一次临时股东大会上,水井坊总经理大米表示,未来水井坊还将与电子商务线上企业合作,同时还要深入挖掘电商超渠道的销售。除了发布新品外也表示计划改变过去单一的大代理商制度,包括下沉渠道、加大与电商合作。

水井坊总经理大米表示,公司在走“新的销售模式”。“如果它做得比我好,我就支持他。”他对记者表示,虽然今年非常困难,但并非所有的渠道代理商都不赚钱。比如在团购方面,有些渠道的关系维护和经营就不错。但是这一块也将进行转型。

据了解,水井坊为了“救市”,目前还在操作包括电商在内的渠道扁平化运作。昨日,记者了解到,该公司新近推出的中高端品牌“天号陈”采用完全新的销售方式,即直接卖给小店和小的代理商,由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。水井坊在三个星期前设置了新的电商部门,直接向总经理汇报,而与垂直电商的合作也即将启动。

正文已结束,您可以按alt+4进行评论

相关搜索:

您认为这篇文章与"新一网(08008.HK)"相关度高吗?

热门推荐

看过本文的人还看了

在这里,发现聪明钱
扫描左侧二维码即可添加腾讯财经官方微信;
您也可以在微信公众号搜索“腾讯财经”,开启财富之门。

相关微博

[责任编辑:shumingli]

热门搜索:

    企业服务