富安娜期望电商销售3亿 如何协调经销商利益成难点

公募、私募和券商对家纺行业的密集调研,显然给了刚从“库存压力”阴影中走出来的家纺企业们一个积极的信号。

从几家家纺上市公司发布的2013年财报可见,家纺企业们正在走出低谷。

富安娜(002327.SZ)近期发布的2013年第三季度报告显示,前三季度富安娜实现营业收入12.55亿元,同比增长5.28%;其中归属于上市公司股东的净利润2.11亿元,同比上涨29.32%。

公告还预计,2013年度,富安娜归属于上市公司股东的净利润变动区间为2.86亿元~3.38亿元,预计增长幅度为10%~30%。

通过财报可见,富安娜的利润增长速度明显高于收入增长速度。

而从近期各家券商从富安娜发出的调研报告看出,电商渠道,以“大家居”为核心的泛家纺配套产品的推出,以及合理的投资理财路径,成为拉动富安娜2013年业绩增长的主要动力。

不过,近两年来,受房地产调控的影响,整个家纺行业的终端市场需求疲弱,家纺类企业受到不同程度的影响。

“今年上半年,从我们的开店速度就看得出来,我们走的还是谨慎乐观的市场路线。”富安娜董秘胡振超对《第一财经微博)日报》表示,未来富安娜继续走加大电商投入、线下开大店的渠道策略,在产品线方面,仍然推广“大家居”理念。

在刚刚过去的2014年春夏订货会上,富安娜总订货金额8亿元(含直营和加盟),在价格同比没有明显变化的情况下,订货会总额同比增长了10%左右。

发力电商渠道

“今年前三季度,富安娜电商销售业绩将近1亿元,在总收入中占到了10%。”据知情人士透露,近两年,富安娜对电商业务还是比较重视的。

2013年,富安娜对电商销售业绩的指标为3亿元。

在10月23日《投资者关系活动记录表》披露的信息显示,富安娜将继续加大对电商的投入力度。

富安娜管理层表示,除了“双十一”活动外,今年还有意识地加强了平时的电商活动,而微信等新的沟通方式,公司也会考虑。

不过,由于目前有较多的加盟商,富安娜电商业务采用的方式是线下线下完全不同的产品和定价。

富安娜电商和实体渠道的区别主要体现在产品上。

一方面,淘宝上是中低价格段的产品,线下富安娜的价格带很宽,不同的材质有所区分,服务和体验上有差距。

另一方面,富安娜现在电商产品是单独研发,线上的花型和线下有区分,95%是不一样的,只有3%~4%是线下的库存。

此外,根据最新的一份富安娜《投资者关系活动记录表》,富安娜目前试点的O2O模式将在未来3年内全面铺开。

“我们目前做的,也仅仅只是探索。”胡振超表示,目前公司正在一部分市场做试点,但具体的成效尚不可知。“如何协调经销商与公司的利益分割问题,是眼下推广O2O模式的主要难点。”胡振超说。

富安娜虽然在行业内拥有比例较大的直营店数量,但仍然为“利益均衡协调”的问题头疼。富安娜拥有门店大约2400家,其中直营店占四分之一。

另外,供应链系统如何协调各线下网店营销计划与库存平衡,也是其中的难点。

“做O2O的出发点要弄清楚,主要目的是在经销商与公司利益均衡的情况下,增加公司的业绩总量。”胡振超认为,O2O模式仍然需要时间。

由此可见,以加盟模式快速扩张的家纺行业,推行O2O模式并没有外界想象的那么容易。

业内人士表示,O2O模式的核心是将线上线下两种渠道打通,消费者可以在线上下单,通过下线的实体店体验、拿货。目前,家纺行业仍然以加盟店为主,如何均衡协调企业与经销商之间的利益关系有难度。

另一方面,信息化系统如何支持线上大数据分析、订单处理、订单分解、线下网店体验、物流配送、售后服务处理,也是尚未完全解决的问题。

“今年,O2O的热潮几乎涌向了所有的行业,但大多数仍然停留在"造概念"的层面。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为,推广O2O模式眼下仍然有很多现实的困难,且尚未有成功的案例。

推“大家居理念”

富安娜方面曾明确表示,未来明确的思路是做“小宜家”的概念。

据富安娜方面介绍,主要的设想是将艺术家纺的产业链,从床上用品延伸至全卧室导向,包括床头、绣花、沙发、窗帘、地板、地毯、柜子、家居服等方面,打造全卧室一体化配套方案。

招商证券分析师认为,大家居理念在国外也是主流模式之一,特别是在电商冲击的背景下,大家居一站式购物可强化线下门店的体验感,并逐步引导消费者行为模式。

富安娜的大家居产品线有明显的进步,尤其是2014年春夏订货会,其产品线已经从床上用品,扩展到了全卧室导向。

不过,据知情人士介绍,富安娜“大家居”系列的产品,部分属于OEM产品,其产品的毛利率并不是很高。

在大家居产品线逐步成型的情况下,如果合适的供应商也能到位,富安娜大家居推广进程将会加快。

有业内人士认为,向市场推广“大家居理念”,除了大店数量的限制之外,供应链的效率也是一个重要的问题,“在规模有限的背景下,产品的成本难以得到有效控制。”

谨慎的投资策略

“虽然门店继续在扩张,新产品继续在研发、推广,但总体而言,我们目前的市场策略还是谨慎偏乐观的。”胡振超表示。

富安娜在2013半年报中披露,由于国内经济环境影响,国内市场连锁营销网络体系建设项目进度推迟,原预定完工日期为2012年12月31日,现预计完工日期为2013年12月31日。

因此,在手握丰厚资金流的情况下,富安娜投入大量现金购买理财产品。

10月25日,富安娜发布公告称,公司董事会同意增加自有闲置资金投资低风险银行理财产品额度至3.1亿元。

兴业证券的分析表示,今年第三季度,富安娜公司投资银行理财产品带来的投资收益同比显著增加。

在10月23日的投资者关系活动中,富安娜管理层表示,目前公司的委托理财,主要是用自有资金投资短期的银行保本的理财产品,暂时没有考虑别的投资渠道。

(第一财经日报)

正文已结束,您可以按alt+4进行评论
您认为这篇文章与"新一网(08008.HK)"相关度高吗?

热门推荐

看过本文的人还看了

在这里,发现聪明钱
扫描左侧二维码即可添加腾讯财经官方微信;
您也可以在微信公众号搜索“腾讯财经”,开启财富之门。

相关微博

[责任编辑:slashzhao]

热门搜索:

    企业服务