日出东方瞄准工程与系统 零售业务近零增长

此前发布的日出东方(603366.SH)年报显示,占其收入85%的零售业务,2012年增长不到1%。日出东方高级副总裁陈荣华表示,未来将重点发展工程用热水器和热水器系统两大板块。陈荣华提到,公司上述两大板块的销售额去年同比增长111%,远高于零售业务。从毛利率来看,工程及系统板块的毛利率在去年达到了30%~34%,与零售的近35%已很接近。

工程与系统板块存在的问题是预收款会较差。不过,2012年这两大板块占日出东方整体销售额的比重还不算高,并没有形成对公司的经营压力。当年该公司从经销商处获得的预收款同比还是增加了23%。

日出东方计划,今后2~3年内,工程及系统等两个板块的总收入,应占公司总收入的30%以上,因此,在渠道和研发方面都会有与之配套的战略跟进。

日出东方董秘刘伟向本报记者表示:“现在企业共有3000多个一级经销商,形成了覆盖200多个地市及其大部分县区和乡镇的营销网络。渠道拓展有几个措施:首先,公司会完成武汉、西安、海口等地的服务及工程展示中心;其次,要细分经销商网络,比如,南京市的现有经销商擅长零售,我们会于当地再增加一个做工程(或系统)的经销商,但现在既做工程又做零售的经销商集中于一家,预计接下来的2年左右,经过梳理,经销商总数的增幅在15%到20%左右。”

工程及系统业务的主要客户是学校、医院、商业、企事业单位、房地产行业等。以往,日出东方的工程类经销商可分为两类:一是通过工程渠道销售单机产品(如对多层住宅等单机产品统一销售和安装);另一种则是定制的热水器工程系统。在目前的订单结构中,住宅小区的单机销售比例为70%,但毛利率低于零售渠道。

今后该企业的战略重点是,一方面是继续扩大与房地产商的合作,以跑量为重;另一方面着重于挖掘价值类工商业客户。海通证券分析师陈子仪预计,工程及系统这两个板块在2年内可能实现翻番增长。2012年,公司这两个板块的收入为4.97亿元人民币。

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