羊毛衫电商巨头“淘羊网”开启中国细分领域电商时代

联合电讯2013-03-07 18:00
0

  近几年电商行业风起云涌,以淘宝天猫开放平台为主的B2C和C2C形式占据了目前电商的绝大份额,以东京为代表的自主B2C+开放平台形式也越来越备受行业内的关注。目前电商的生存发展模式也显现的越来越复杂多样。从整个互联网电商发展的形式来看,今后综合性B2C零售电商在中国可能不超过3家,有专家谈到像当当网这么大的综合性电商今后也可能被边缘化。这么一家以卖书起家的网站,从单一类目扩展到综合性类目,在这个过程中,由于产品类目的大量扩充,使得对产品的专业程度也大打折扣;在如今中国综合电商并不缺,由于产品同质化严重,大型综合电商也只能依靠烧钱推广和大打价格战的形式来抢夺目前的市场份额。在这样的电商环境下,淘羊网(www.51taoyang.com)在上线一年多时间里,在新型电商发展模式下,己经取得了骄了的业绩。以淘羊网为例,近一步分析电商又一发展新模式。

  前面讲到,综合电商由于产品同质化而使得产品本身上失去了竞争的最主要原因,从这里来看淘羊网模式,淘羊网主要专注于羊毛衫及羊绒衫这一细分的毛针织行业领域,而且淘羊网总部就放在了中国羊毛衫名镇濮院,濮院是中国最大的羊毛衫市场,在这里聚集了五千多家从事羊毛衫行业的大中小企业,使得淘羊网从产品上己占尽了地利。加上其团队开发产品只关注于羊毛衫产品的设计开发及销售,使得目前国内没有一家电商行业在这一细分领域能与淘羊网相提并论。目前国内也有研究电子商务的专家指出,中国的电商今后更多的会往细分领域落脚生存。

  有了细分领域的强力优势后并不等于成功,这离成功还相差甚远,从目前独立电商的运营环境来看,流量获取难,流量成本大,流量转化率低,这三点使得很多电商企业最终没能顺利的发展下去,这就需要我们进一点分析探索发展模式的合理性。大多类的电商现在主要依靠的是零售形式,而有关专家也进一点指出,在零售行业中,独立电商并不占优,其获取一个用户的成本在不断的增大,且用户没有粘性,返单率较低,使得电商企业的运营更加艰难。而淘羊网在进一步分析细分领域这一块市场的特点后,CEO严永飞及其高层一致推出了批发+分销+零售的新模式。淘羊网CEO严永飞进一步指出,我们从产品中讲有缺点也有优点,缺点是我们产品类一,季节性不长,但这可以慢慢克服,产品从设计上可以更加多样化,更加适应季节多变性,而我们的优点是其它电商比不了的,没有一家电商花这么多的精力专注研究羊毛衫这一服装小类上面,所以这一领域我们做的更强,更专业。做单一产品类目后,因为你专业,所以从事这一行业的业内人士就会不断的进来,不断的关注你,从而使得长期合作进货的商户不断的进来,使得批发业务得以快速发展。批发业务的优点是其客户有很强的粘性,返单率高,补货量也不断增大,使得客户积累越来越多。对于分销,目前零售市场中,淘宝是主流,但现在各大型电商也纷纷推出开放电商平台,所以各平台之间的分销也必不可缺,分销渠道多了,自然而然销量就会上来。网络分销商同样也具有很强的粘性,因为他们也是卖家,有着长期的合作关系,代卖的形式使得淘羊网拥用了众多网络零售分销商。最后,淘羊网本身也开放了自己的零售市场,做为电商目前主要从事零售的形式下,淘羊网的零售只是做为企业发展的一类业务,所以零售业务的好坏并不能直接反应到淘羊网的业绩。

  今后,中国电商变数还有很多,但细分领域这一块电商市场今后不会消失,更会深深发展下去,目前以淘羊网为代表的批发+分销+零售的电商新模式己经备受业内关注。这一电商新模式的成功与否还需要今后更多互联网电商的考验。

正文已结束,您可以按alt+4进行评论
    您认为这篇文章与"新一网(08008.HK)"相关度高吗?

    热门推荐

    看过本文的人还看了

    在这里,发现聪明钱
    扫描左侧二维码即可添加腾讯财经官方微信;
    您也可以在微信公众号搜索“腾讯财经”,开启财富之门。
    读完这篇文章后,您心情如何?

    热门搜索:

      登录
      同步:

      最热评论

      企业服务