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国美不惧巨亏大砸央视广告 孤注一掷赌转型成功

本报见习记者 陈妍妍

在11月18日举行的央视《新闻联播》报时广告拍卖环节中,首次参与央视广告招标活动的国美以2.15亿元摘得《新闻联播》第一单元报时广告,即元旦春节期间的报时广告。

中标后,国美电器副总裁何阳青与参会媒体进行了沟通,据他介绍,今年是国美电器首次参与央视广告招标活动,整体标的达到4亿元。

“国美在线”明年上线

何阳青透露,从明年开始,“国美电子商城”将更名为“国美在线”。近一年的时间里,国美一直在梳理26年来的品牌基因。目前已经拍摄近10条广告宣传片,用于2013年在央视等媒体投放。

“中国零售行业发展到现在,多渠道的经营模式很重要。国美未来将采取‘线上线下’共同发展的模式,继续保持在一级市场上的优势之外,将推广以三、四线城市为主的二级市场。与此同时,电子商务将会是未来国美的核心渠道。”他表示。

当问及为什么选择在央视投广告,何阳青表示:“在央视投广告我们一直在做,但之前每年是8000万至1亿,今年提高到了4亿,主要是看重央视的权威性。此外,从投入产出比来看,央视广告性价比较高,但是就广告投入来说,整体费用较往年基本持平,只是在纸媒、电视、互联网等投入的份额有所调整。”

此前,在网上招标环节中,苏宁、国美及京东已经斩获“2013年春节贺岁套装”。有分析人士称,家电行业三、四季度正逐步扭转颓势,恢复常态发展。企业越来越重视创新,开始国际化经营。

国美“被动参与”电商大战

对于今年以来热议的“电商大战”,何阳青表示国美是“被动参与”,而“国美真正的对手,不是苏宁也不是京东,而是自己”。他解释道:“中国的零售行业竞争最厉害,国美和苏宁打了二十几年。也正是由于两家的竞争,使得双方都得到了快速的成长。正因为有国美和苏宁的存在,才使得美国的企业进入中国市场后很快就被迫退出。”

此外,何阳青还指出:“网上购物已经成为必然趋势,企业只有适应消费者的需求做出改变才能更好地发展。”同时,他认为目前电子商务“烧钱”的模式是不健康的,很多企业都亏本,未来零售行业的强者应该是线上、线下都强,线上一定要能享受线下的资源才能获得更好的发展,而国美在物流、售后、信息资源等“线下”渠道中占有一定优势。

“近年来,电商模式已经从纸上谈兵变成消费者喜闻乐见的购物方式,尤其是年轻一代。” 中国家电协会秘书长徐东升在回答《证券日报》记者提问时表示,目前,苏宁、国美等企业正在转型,结合消费者购物方式的变化做出相应调整。另外,线下企业也会并存,因为线下企业的沟通方式是线上模式无法替代的,像冰箱、电视这种商品的用户体验,能提供给顾客更好的服务。”

证券日报

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