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“宁波制造”再出发 寻找危急中的榜样

2012年10月17日11:43城市之间我要评论(0)
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[导读]在多种恶劣情势下,始终能在危机中不断对自身进行灵活调整的宁波外贸企业,也在此次的外贸危机中实现了转型升级,从“宁波制造”到“宁波创造”,继而诞生出一个个鲜明的“宁波榜样”

内外在多重因素叠加以致拖累宁波外贸成绩,在颇有力度的政策指引下,外贸企业自身在“外贸危机”中探索出了一条富有宁波特色的转型升级、创新之路。

去年下半年以来的欧债危机并没有在2012年的春天戛然而止,反而在持续发酵,并对中国对外贸易构成相对严重的负面影响。宁波作为中国对外贸易的重要口岸,今年一季度的数据已然印证了这一点。

据宁波海关统计,今年前4个月,外贸进出口总额为302.9亿美元,与去年同期基本持平。其中,进口118.2亿美元,同比下降4.7%;出口184.7亿美元,增长3.2%。到了4月份情况进一步恶化,进口、出口额双双呈现下降态势,出口51.7亿美元,下降0.4%;进口28.4亿美元,下降12%。

同样,这一态势在今年的广交会上也有所体现。据广交会官方统计数据显示,本届展会总体成交负增长3.5%,宁波有近200家企业参会,一期展会宁波交易团累计出口成交12亿美元,虽然好于广交会总体水平,但与往年相比,几乎成零增长态势。

针对目前的外贸困境,善于在困境中逆势飞扬的宁波外贸企业,无论是自营进出口的生产企业还是独立的外贸公司,也在复杂多变的经济环境中寻求突围的新方式,比如转型升级,拓展新的产业链,由制造向智造;或者调整产品方向和出口国家等等。在这些外贸企业当中,诸如广博集团、宁波亚虎进出口有限公司等都有非常值得同业借鉴的经验。

多因素围困外贸

“今年前四个月以来,外贸进出口负增长出现的原因非常复杂,应该说是多重因素集体叠加下的结果。既有外围经济低速增长甚而倒退的持续影响,也有宁波外贸企业自身的重要不足。”宁波市有关部门负责人在接受本刊采访时表示。

据该负责人分析,首先欧盟市场的需求严重下降拖累了外贸出口。因为欧盟是宁波第一大出口市场,占比超过四分之一。宁波外贸企业的产品销售对欧盟市场的依赖性非常高,这对总体出口的增长有很大的负影响。

“其次,受国际市场大宗商品价格下降的影响,进口额缩水明显。来自海关总署的数据显示,前4个月铁矿砂进口平均价格为每吨137.6美元,同比下降13.4%,原油、铜等大宗商品价格都有不同程度回调。宁波是国内重要的铁矿砂进口口岸,进口额下降不可避免。”该负责人同时指出,“人民币的一再升值和原材料、人工、检测费用等成本因素的上调也在一定程度上拖累了外贸业绩。”

诚然,在这一轮的外贸危机中,外部因素的负面作用举足轻重,可也与宁波外贸自身的不利因素相关。

“宁波一市集聚了近1.2万家外贸企业,其中大部分为中小型企业,无论在规模上还是科研开发能力上欠缺明显。此外,以劳动密集型产业为主的宁波外贸如今竞争力明显弱化,主要表现为企业议价能力不强,应对危机的办法不多,导致劳动密集型产品出口降幅大于其他产品。同时,部分低端制造业向国内中西部地区和东南亚国家转移,也造成部分出口业务流失。”该负责人在接受采访时认为,宁波外贸企业本身的不利因素致使它们在国际市场上并未掌握主动权,因而影响更甚。

政策助力进出口

在不利的外围背景下,若要实现今年11%-12%的外贸增长目标,宁波市政府是否会出台新的有效政策进行扶持以引领外贸未来走向,此时显得格外引人关注。“宁波市政府自金融危机以来就陆续出台了一系列相关政策,一方面在进口上积极建设贸易平台,推动‘启蒙行动’等;另一方面,关键是落实一些政策与优惠,通过资源整合、帮助科研发展等方式促进企业的转型升级。”宁波市有关部门上述负责人如是表示。

据该负责人介绍,宁波市政府在对外贸易进出口两个层面均作了相关部署工作,且以实施已久。进口上,六点措施指在促进进口的进一步发展。比如,一,建立进口贸易增促机制,着力引导各地、各有关部门抓好进口工作,每年出台鼓励进口贸易发展的政策措施,实施对外贸易便利化措施等;二,开展进口贸易启蒙行动。从2007年起,宁波市开展了为期5年的进口贸易启蒙行动,即通过宣传、培训、实习、孵化等一系列措施,让更多的企业具备开展进口贸易的条件,目前已有初效;三,建设进口商品交易平台;四,培育进口贸易重点企业。五,指导进口企业破解难题;六,提高进口工作公共服务水平。

除此之外,出口一直是政策的着力重点。所以宁波市政府着重推动以下四个“转变”:第一,推动“千军万马”向“精兵强将”转变。第二,推动浅度促销向深度营销转变。第三,推动“宁波制造”向“宁波智造”转变。第四,推动单一贸易方式向多元贸易方式转变。

值得注意的是,虽然政府部门在行政层面上不断为宁波的外贸前行铺路,但企业自身也有切实的建言与需求。

“我个人认为,宁波可以利用自己的港口、物流、保税等优势,再造一个‘义乌市场’,将‘小生意’做成规模化,或许会是一条出路。”宁波亚虎进出口有限公司总经理龚利红提出了自己的建议。同样,作为全国最大的家用水泵制造商之一的君禾泵业股份有限公司总经理张君波也提出了自己的意见:“我们希望未来,政府在资源支持上能够加大力度。比如说在各种外贸展会的参与上,提供给企业更多的资源支持。”

危机孕育突围榜样

在“外贸危机”下,政府部门出台政策可以在一定程度上扶助宁波外贸企业发展,但是要落到实处,企业自身更要苦练内功,涉及到如何升级产品、延伸产业链乃至转型发展,问题的解决显然不是一朝一夕的事情。好在,现在宁波已经有了一些早在危机到来之前就提前布局的“榜样”。

“现在的外贸环境虽然给外贸企业带来巨大的挑战与压力,但是适度的压力也有好的作用与警示,企业应该在平时就想到积极部署转型升级的策略,不能在忙的时候‘丢弃’,在闲的时候又重新‘捡起’。”早在十年前,张君波的君禾泵业就已经在做产品升级与延伸产业链的准备,如今,通过加大科研力度、申请技术专利,投资产业链上下游,君禾成功占领了欧盟市场,其家用泵产品份额一度达到20%以上。

类似的榜样示范还在亚虎身上体现。与君禾不同的是,作为“只做小生意”的亚虎,把诸多精力都花在了企业文化塑造与外贸人才培养方面。“许多外贸企业更为关注的是如何‘赚快钱’,而忽略了企业本身的建设。对于亚虎来说,我们更愿意‘赚慢钱’,为未来的更大发展抓管理、建文化、扩队伍,注重内部管理的精细化、企业文化的落地和团队的建设。而这当中,人才的培养应该是第一位的。”由此,郑坚、龚利红夫妇共同创立的亚虎从2006年便开始了他们的“文化型”转型升级,并取得了不俗的成绩。

尤其值得一提的是,相比于一般的流通型外贸企业和制造型外贸企业,宁波世贸通的外贸电商平台引人注目。“我们在积极调研市场的前提下,适时立项,探索电子商务为外贸服务的转型升级之道,投资1000万元建设世贸通一站式进出口服务平台,进军电子商务领域。”世贸通行政部经理王平在接受本刊采访时表示,这家去年才成立的第三方电子商务进出口B2B交易服务平台,目前已经为超过200家的宁波外贸企业进行了有效服务,而在3-5年内世贸通将服务1000-1500家企业,5-10年内达到年均30亿美金的进出口交易规模,为宁波的外贸行业保驾护航。危机也是机会,从这些外贸的“宁波榜样”的身上,可以预期宁波外贸如果能够实现转型升级,依然会有美好的明天。

广博,从文化创造到高新布局

在参与全球经济一体化的市场角逐中,广博拥有自己的品牌价值基础,又融入高新技术和高附加值的品牌属性,并以文化创造的形式保持了可持续发展的动力。

面对趋于萎缩的外部市场需求,许多外贸企业正面临过“苦日子”的困境。中国最大的文具一体化供应商和最具竞争力的文具供应商之一——广博集团却通过主动出击发掘目标市场商机,以文化创造融入文具产品,并在新材料整个产业链上做布局,最终用优质品牌撬动企业外贸市场,在危机中完成了新的突破。

如今,整个广博有6000多名员工,国内有三个生产基地,海外有三家分公司。而这一切也被广博集团总经理王君平理解为“稳扎稳打”的成果:“做外贸生意永远是有风险的,关键是要量力而行,不能冒进。在参与全球经济一体化的过程中,对企业内在的要求是非常高的,所以这就需要通过企业自身的观念转变、技术升级等方式来应对。若说广博的成功,更大程度上是‘稳中求进’的结果。”

正因如此,这家以文具产品制造为主,经过二十年来的稳步发展,不仅成为了中国最大的纸制品文具供应商,也是国内最大、世界第二的高端纳米金属材料制造企业。

文化创造打动市场

因为汇聚了一大批闻名中外的文具企业,宁波素来享有“文具之都”的美誉而多数以出口贸易为主,在许多文具企业为 “外贸危机”而愁眉不展之时,作为宁波文具行业的领军者之一的广博集团却有了新的收获。今年年初,一批融合了剪纸、皮影、京剧脸谱等中国传统文化元素的广博文具新品,在欧美市场销售火爆,以至于2011年广博集团自主设计的文具产品出口额同比增幅超过30%,直接拉动创意版块销售增长近四成。

“在国家大力发展文化产业的背景下,我们正在将制造优势与创意价值进行整合,实现从‘文化制造’到‘文化创造’的裂变。因而文化创造是广博保持品牌魅力的关键所在,是保持外贸快速发展的根本动力。”在广博集团总经理王君平看来,文化的发展和创新不仅具有产业的意义,还具有事业的性质,把文具产业作为文化事业来培育,才是外贸文具企业摆脱困境的法宝,而具有民族文化特色又兼具目标市场认可的文具产品在国际市场上亦是供不应求。

以文化创造去撬开外贸市场,已经不是一个新议题,然而如何在面对众多文化背景不同的客户时,将有文化的创意融入到目标市场的文化背景却依然棘手。在这一点上,广博有着自己的独到经验。

“做外贸时,我们通常面对的是几十个国家具有不同文化背景的客户,每一个客户都有着自己的要求,这就迫使我们站在客户的角度想问题。比如说,婚礼请柬或贺卡,我们国人一般都喜欢红色,代表喜庆,而西方国家自古就以白色为主,这所代表的不是颜色的差异而是文化的差异,因此需要我们的设计团队与营销团队的共同努力。”王君平在接受本刊采访时表示。

也是因为这种文化与市场差异,广博目前每年在设计研发中的投入超过当年销售收入的5%以上。同时又在美国、中东和日本各设了一个国际一流水准的工业设计室,共有超过100名设计师面向全球进行市场研究。从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发、包装形象设计到产品推广传播设计,广博已建立起一体化的工作架构和流程,真正实现了从OEM到自主品牌的质变。

不仅如此,近几年广博还坚持通过合作交流、品牌输出等方式,加强与其他国家和地区知名文具品牌的交流合作,强化自身的设计能力、制造能力和市场拓展能力。

“我们还先后在香港、洛杉矶和迪拜成立了3家营销公司,在比利时、意大利等地设立20多个分支机构。这些机构的职责不但是负责销售,而且还会对当地文化和趋向进行分析,以供设计团队与营销团队的参考,三位一体地完成市场拓展。”据王君平介绍,现

在广博自主设计的文化产品正源源不断销往欧美、东南亚等市场,自有品牌的份额已经超过了30%,今年有望占出口比重的40%。

以“纳米”铺路转型

“小产品也有大市场”,广博在文具产业中不断进行产品升级,用文化元素去包装产品以提高产品的附加值,取得了良好的效果;但是另外一方面,传统文具生产的微薄利润,已经很难使广博再有突破性的发展,这促使广博在战略层面重新作出了规划和调整。

“我们一直认为在企业转型升级的过程中应该记住两句话,‘理性的冲动是必要的’和‘冲动时的理性是必须的’。说实话,转型升级是非常痛苦的,隔行如隔山,特别是对于民营企业来讲,往往经不起大的折腾。以往就有很多例子,有个别企业就是因为急着转型升级以至于企业最终被拖垮。所以广博在转型的过程中总是保持着必要的理性。”王君平认为,文具行业虽仍有很多文章可做,但作为一个高速发展壮大的企业来讲,寻找新的方向对企业进行转型升级是必要的。

王君平所讲的“理性”就是广博集团从2001年开始的一场“纳米豪赌”。当年,广博一次性投入500万到纳米行业,此后每年都拿出企业全年收益的近20%作为探索性投资。这在当时一度被视作一项亏本投资。

2011年,广博纳米公司的金属材料年生产能力已突破600吨,成为国内最大、世界第二的高端纳米金属材料制造企业,现有的26条纳米金属材料生产线,高端镍粉的产量已占全球同类产品的15%,如今韩国的三星、日本的京瓷等,这些做电容器的世界性企业都由广博来提供其配套性材料。

这样的成绩来之不易,而广博在新材料领域能取得今天的成绩,不论是在战略策划上,还是在具体的实施操作中,都付出了艰苦努力。

“广博的纳米制造可以说是一切从零开始。2000年,广博领导层看到,随着科技的发展,特别是在纳米新材料方面,市场潜力巨大。于是集团开始布局,在下属公司中投资设立了一家主要由海外留学回来的科技人员组成的科技公司,那时包括整套工艺技术设备、生产线都是自己原创设计好,然后自己找工厂生产,慢慢研究摸索出来。”据王君平介绍,在刚刚起步的2001年,广博特意从加拿大引进了专业技术人员;同年12月,广博第一条高水平纳米镍粉生产线成功投产,紧接着,纳米铜、纳米化合物等序列高科技产品也相继研发成功,并被列为国家“十五”新材料重点项目,迅速成为国际上主要的电子电器制造商的“新宠”。到2004年底,广博已建成纳米金属生产线6条,并建立起省级工程技术研究中心———纳米材料测试中心。

就这样坚持了八年,广博纳米技术终于取得了重大突破,自主研发的成功迅速推动了广博纳米市场的形成。同时,随着不同新材料的持续研发成功,广博也正在向新能源方向发展。

“目前,新能源材料发展很快,广博也看准了这个时机,积极介入到市场的竞争当中。比如,在太阳能的整个产品过程之中,浆料(凝浆、氯胶等)是非常重要的材料,在发展这一点上,我们已经进入到了一个非常关键的开发阶段并取得了可喜的成果。”王君平对于未来广博集团在发展中实现自身的不断转型升级充满信心。

对话

《城市之间》:众所周知,企业文化与人才培养的塑造对于企业自身的发展壮大往往起着关键的作用,那么广博在这方面有没有特殊的经验?

王君平:企业文化其实追根溯源是要落实到对人才的管理与培养上。广博首先做的就是要让员工树立好“财富观”,俗话说“财散人聚”,广博会让所有的员工共享企业在发展过程中的盈利,并给予优秀的人才巨大的成长与上升空间。

《城市之间》:目前,广博通过自身的不懈努力,已经在国内外市场取得了不俗的成绩,那么在未来又有何规划?

王君平:我们的未来目标是3年至5年内,通过新兴产业和金融投资的双引擎,使传统文具产业和新兴产业五五开,发展以PE为主的金融产业,全面提升广博的持续创新能力。

《城市之间》:从外贸方面来说,广博集团在宁波当地其实是做得比较好的,发展也非常迅速。而现在很多中小企业也都正处于转型升级的阶段,那么您有什么好的建议给一些中小企业有一些启示?

王君平:宁波作为制造型的大市,而且又是以外贸为主,很多的制造企业面临很多同样的问题。中小企业产业转型升级是非常关键的,用转型升级来提高企业的利润空间、竞争空间,才能规避国际市场上的各种风险。我个人认为首先要把基础产业做好,把稳定的工作做好,才会有基础去发展其他的产业。

公司背景

广博集团股份有限公司(以下简称广博股份)是一家集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易为一体的现代企业集团。公司下属15家控股子公司(其中3家中外合资公司、3家海外子公司),现有员工4500多名(其中外籍员工6名)。经过10余年的发展,广博已成为中国民营企业500强,国家高新技术企业,是中国最大的文具一体化供应商和最具竞争力的文具供应商之一。

[责任编辑:xiaoyuluo]
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