腾讯财经财经 > 港股 > 名家视点 > 正文

王雅媛:红海中的经营高手

2012年04月16日08:51申银万国王雅媛我要评论(0)
字号:T|T

在《蓝海策略》一书中提到两个新的用语,一是蓝海,另一是红海。蓝海是指以创意去创造市场,制造新需求,产生新的的领域。一开始竞争少,盈利自然丰厚,企业舵手犹如在宁静蓝海中悠游。而红海就是指在现有市场空间竞争,靠着不停地提升效益,降低成本,甚至是割喉低价竞争。

要完美地采用蓝海策略,创造一个新的市场是挺困难的,反而在我们生活中常见的是在一片红海中,经营者以蓝海策略的想法,即是创造独特性,去击败其它对手。笔者认为香港有两大高手,一是城市电讯01137)的王维基,二是《苹果日报》的黎智英。笔者认为他们在经营哲学上很相似的,就是专挑一些红海的传统行业,如报纸业,电讯业及电视业,存在时间足够长,已出现些养尊处优的大领先企业,之后再以蓝海策略的想法去抢占这些竞争对手的市场占有率。

很多人都奇怪,为基么CVC作为一个生意买卖高手会愿意付这样高的价钱,去收购一间处于接近饱和而竞争又激烈行业的公司?

以贵宾身份离场

之后就出现了一个说法,就是其实CVC是代其它人收购的。大家一直都认为王维基处事大胆,一步到位。面对这样的人,最防范的会是谁?当然是他的竞争对手,试想想如果城市电讯突然宣布家居宽带100M每个月降到50元,你是同行,只得两个选择,一是看着自己失去市场占有率,二就是一起割喉竞争。面对这样的竞争对手,最好的方法就是把他以失败者的身份赶出场,如果做不到的话,掉转以贵宾的身份把他送出场。现在刚好碰上时机,城市电讯此刻需要资金去搞电视业务,一拍即合,竞争对手就鼓掌以最高格调把他送出场。

电视广播00511)去年赚15亿元,基于亚视还处于蚀钱及电视市场已饱和的原因,城市电讯的电视业务要赚钱,就等于是要直接抢去电视广播的部分盈利。以上星期五收市价计算,城市电讯4.79元,派息后股价为2.29元,即市值17亿元。电视广播去年市盈率为15倍,假设市场愿意给城市电讯8倍PE,要支持此刻股价,城市电讯需要赚2.1亿元,即是要抢去电视广播14%的盈利。大家都知道搞电视先要烧钱,故消息出来后,股价一直下跌就是反映股东认为这个不会是短期内做到的事。

笔者对于城市电讯能否成功是保持中立的态度,看好的是王维基过往在红海中施展蓝海策略的能力,及留意到这几年有愈来愈多人开始厌恶电视节目过于单一的趋势,希望追求另类话题,如早前的戏集《天与地》。但不确定的就是究竟此刻追求改变的人数足不足够支撑一个新电视台的运作,毕竟香港人已经被潜移默化了那么长时间。正如历史上很多时候,一场革命的成功与否,并不一定是领导者能力最重要,时机才是胜负的关键。

﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏

王雅媛为持牌人士,并没有持有以上股票)

推荐微博

换一换
注册微博
[责任编辑:kewinfan]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定) 分享至: 腾讯微博
如果你对财经频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。到微博反馈

热点推荐