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郑耀南:都市丽人计划三年内上市

2011年09月14日19:54腾讯财经[微博]我要评论(0)
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图文:都市丽人董事长兼总裁郑耀南

都市丽人董事长兼总裁郑耀南

腾讯财经讯 9月14日消息,2011年夏季达沃斯论坛于9月14日-16日在大连举行,本届论坛主题是“关注增长质量,掌控经济格局”。腾讯财经将全程报道此次年会。

独家对话都市丽人董事长独家对话都市丽人董事长

都市丽人董事长郑耀南在2011夏季达沃斯论坛期间做客腾讯演播室表示,都市丽人计划在未来三年内上市,目前,该计划正在逐步的推进之中。

在谈到中小企业融资难的问题时,郑耀南认为,企业一定要学会控制自己发展规模的欲望,企业的发展规模、发展速度要与资金链匹配。

“在你发展的过程之中,都想自己的企业在最短的时间发展壮大。但是却忽略了资金管理的问题,我身边有很多伙伴就因为高速的扩张忽略了资金和企业成长之间的关系,导致了资金的断裂,生意上出现了问题。让他的合作伙伴对他产生了怀疑,然后导致后面生意很难经营下去。”郑耀南举例称。

以下是访谈实录:

腾讯财经:各位网友大家好,这里是东风标致508特约2011腾讯财经夏季达沃斯的特别报道,我们今天很荣幸的邀请到了都市丽人董事长郑耀南先生。郑先生请您给大家打个招呼。

郑耀南:大家好。

腾讯财经:郑先生,您好,您是第一次来参加达沃斯夏季论坛呢吗?

郑耀南:对。

腾讯财经:您对这个论坛有什么有什么期待?您是听会还是想发言?

郑耀南:我这次主要是听会,来学习一些东西,希望在达沃斯论坛中受到一些启发,对企业的管理,未来经济的变革收获自己想要的东西。对未来企业整体的发展和战略的制定能够给自己一个很好的目标和方向。

腾讯财经:我们知道都市丽人是做内衣产品为主的,我不知道您的创业是怎么想到您要做这件事情的?

郑耀南:我的创业是1998年开始的。不能说是专门做内衣,其实我是做女士贴身衣物的专卖店。我们有卖几块钱的袜子,一直到几百块钱的家居服和保暖衣都有。我们给到消费者提供的是一个时尚百搭的女性衣物专卖店。当时我有这个想法是因为一个偶然的机会,我当时在创业的初期的时候,在深圳的一个东门我看到了一些人在摆卖小的商品,小的女性的贴身衣物。但是都没有说很好的把它用专卖店来陈列。

当时我就有了一个想法,就说能不能把女性的贴身衣物放在专卖店去卖,给女性提供一站式的消费。当然证明了这个是很成功的想法,我们现在在全国开了3500个专卖店了。

腾讯财经:你们是以品牌经营为主?

郑耀南:对。我们把女性所有的贴身衣物全部用品牌经营的形式放在我的门店里面经营。符合从16岁到50岁的女性购买。

腾讯财经:我们知道这个行业的竞争是激烈的,国际的品牌也进来了,本土的品牌也在成长,您怎么看待自己的企业在竞争中的地位?

郑耀南:我们企业应该在竞争中算中国第一位,不只是我们专卖店的店数还是营业额和占有率是名列前茅。我们在中国内衣行业中已经是领先地位。但是我们在国际品牌还是有一定的差距,无论是经营、管理、层次我们都需要提升自己。

所以我们也在品牌方面,还有企业的治理方面也做了很大的工夫,比如说我们投了4000万,对我们的IT技术做改造,引入了国内服装行业第一台自动分解系统跟自动配送系统,这可以极大地提高我们物流的周转率和产品生产研发方面的把控。

腾讯财经:我们知道您也算是创业者,您现在在对中国的个人创业者在融资中遇到的困难有什么样的感言?

郑耀南:我们会碰到一个现象,很多时候大企业很容易拿到资金。银行对他们也是趋之若鹜,但是小企业因为自己的不规范,财务的不透明很难得到银行的支持。就算有时候能拿到银行的贷款,但是要付出大的财物成本。

我们也是从一个小的企业逐步成长的,我想谈几个观点,第一个观点是我觉得首先要控制自己发展的一种规模的欲望。在你发展的过程之中,都想自己的企业在最短的时间发展壮大。但是却忽略了资金管理的问题,我身边有很多伙伴就因为高速的扩张忽略了资金和企业成长之间的关系,导致了资金的断裂,生意上出现了问题。让他的合作伙伴对他产生了怀疑,然后导致后面生意很难经营下去。这是第一个观点就是你的发展规模、速度跟你资金链的配比。

第二个就是诚信的问题。你必须保证跟你的供应商、合作伙伴良好的关系。其实我在我的生意过程之中,我70%的资金来源是来自于我们的供应商和合作伙伴。因为我跟他们建立了非常良好的合作关系和诚信关系。所以他们很愿意跟我做资金的周转,比如我的供应商可以跟我做60天到90天的合作周期。这是我想说的第二个。

第三个就是跟银行在早期的时候就要建立良好的关系。我在最早的时候就跟银行建立的良好的关系。从最开始个人信贷开始慢慢跟银行建立良好的关系,这样的时候,当你的企业在成长过程当中,你可以跟银行的行长探讨,我们需要什么样的支持,我怎么样的情况下银行可以给我帮助。一开始我们就慢慢跟银行建立一个关系,让银行的行长们对我们产生信任,是依靠长期的建立这种关系,他可以很好的给你支持和帮助,告诉你,银行要借钱给你你需要什么资质才可以达到这一点。而不是需要钱的时候临时抱佛脚,那个时候银行没有办法信任你。

这是我这么多年以来,对资金链管理方面的看法。

腾讯财经:像今年货币政策以及大环境不确定性很强,您做企业的时候有没有感觉到危机?

郑耀南:其实我们做内销的过程中,这种危机感不是特别强,因为我们面对的是国内的消费者。现在国内的消费也是蛮强劲的,所以这一点我们还没有感觉到。

腾讯财经:下一步你们有其他的计划吗?

郑耀南:下一步我们有一个上市计划,未来三年的上市计划,这个计划也在逐步的推进之中了。也希望借助上市能给我带来一个新的、腾飞的平台。

腾讯财经:谢谢郑总接受腾讯财经专访,希望下次还能见到您。谢谢。

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