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窦玉明解读基金为什么缺总经理 称银行很仁慈

2011年08月30日09:28机构投资常银玲我要评论(0)
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为什么会缺总经理

《机构投资》:最近总经理离职或者跳槽的现象频发,您的感想如何?

窦玉明:总经理稀缺了,体现了基金行业的竞争和业绩压力。这两年行情不大好,总经理压力太大,有些就不愿意再做下去了,面对每年很高的业绩考核要求,短期绩效的不行可能要挨骂,连续干了十年之后,很多人会身心疲惫的。

不过,从另一方面说这可能是一个契机,这个现象或许会推动行业来考虑长期的激励机制安排,比如很多人关心的股权激励的机会就会增加。

《机构投资》:为什么总经理很稀缺,您怎么理解总经理的总体要求?

窦玉明:大家都希望找到既有管理经验,也能理解市场运作和投资管理的总经理,但是行业的历史很短,这样的人很难找到,这就是为什么总经理稀缺的原因。

基金行业的业务模式比较简单,优秀的投资业绩是基础,是1,品牌、渠道、客户服务是锦上添花,是0,因此,我理解基金业的总经理,需要理解投资,同时了解市场相关的运作,另外,对行业的前瞻性、与各方面外部资源的沟通协调能力、内部的领导力等,当然,成功的路不止一条,成功的总经理也各有不同。

做管理者是通过别人实现自己的目标,而做基金经理是通过自己实现自己目标。而影响别人也是一件很累的事,而做基金经理的收入不见得比总经理低,所以很多人宁愿做基金经理不愿意做总经理。

《机构投资》:是不是基金行业高速发展的时候,把矛盾掩盖掉了,当基金业发展不好的时候,这些矛盾就凸现出来了呢?

窦玉明:现在全社会都在追求快,最好总经理今年到任,明年就可以取得不错的业绩。而基金业的业绩、信誉和品牌都是需要长期积累的,是一个长线业务,如果股东过于追求短期利益,给于管理层过多的短期压力,就会出现急功近利的行为,出现矛盾。

《机构投资》:富国基金(微博)目前的股东和管理层沟通如何,看起来还不错。

窦玉明:首先,富国的股东都是比较专业的股东,股权结构又比较均衡,对管理层的要求是中长线的绩效,所以,我们的公司治理结构还比较好。另一方面,这几年我感觉自己的运气也不错,公司各项业务都有进展,对于股东和管理层之间形成良好的信任和互动有好处,如果工作没有太大的进展,沟通的压力肯定很大。

《机构投资》:怎么样才能使公司追求长期利益呢?

窦玉明:从国外得经验看,一些家族企业,私人企业往往更追求长期利益,所以,我认为允许更多地民营企业进入基金行业,或者让员工持股,也许可以有助于解决这一问题,。

需要找出真正关心公司十年后发展的人,承担最终责任,并且他还要有相应的能力,公司的长期发展才真正有希望。

银行其实很仁慈

《机构投资》:您怎么看银行和基金公司之间的博弈?

窦玉明:大概十年前,保险公司的投资总监到基金公司拜访,基金经理如果没有时间接待,让研究员招呼一下就算是比较给面子了。现在正好反过来了,基金公司的投资总监去见保险公司的人,人家研究员见你,算是对你尊重了,这是正常的,是市场规律的体现。

所以同理来看,银行和基金公司之间的博弈,是上下游的竞争,比的是讨价还价的能力,不能指望银行发善心,而是要加强自身的品牌影响力,从而提高讨价还价的能力。

《机构投资》:是否可以说这也是一种市场行为,包括基金公司和其他渠道的博弈?

窦玉明:基金公司现在力量小,和银行博弈的时候,讨价还价的能力弱。如果第三方渠道、保险的渠道逐渐做起来,可以部分削弱银行的垄断,但这是一个长期的过程,所以,现在和未来,我们都绕不开银行这个渠道。

我觉得现在银行还算仁慈的,没有把他的讨价还价能力发挥到极致。甚至银行正在帮助基金行业进行整合,就像大型连锁超市的出现,加速了制造业整合,因为超市货架上同样的产品只会摆几种牌子,品牌进不到前几位的公司,慢慢会被淘汰掉。

银行和基金公司的关系未来也会这样的。客户去银行买基金,银行不可能同时推1000只基金给客户,把客户搞晕。它会推荐部分优秀基金让客户挑选,这样的话,大部分基金就无法进入银行渠道,银行可能只卖部分业绩和品牌好的基仅产品,优秀的公司市场份额越做越大,行业集中度会越来越高,集中度到了一定程度,大的基金公司与银行的讨价还价能力就会增加,银行和基金业形成以合作为主,竞争为辅的格局。

《机构投资》:14年下来,银行和基金公司的关系怎么理解?

窦玉明:其实银行在与基金公司博弈的过程中,也培养了竞争对手。基金公司变大了,相应的就会有话语权了,有能力和银行进行博弈了。而选择好的基金产品,也能为银行客户带来利益。银行在为基金业整合的时候,也在为自己做整合。

所以两者是以上下游合作为主,以利益竞争为辅的关系。

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