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王朝酒业:未来几年中高端产品将各占一半

2011年06月15日08:59腾讯财经[微博]我要评论(0)
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腾讯财经讯 6月15日消息,天津王朝酒业有限公司董事局主席白智生近日对腾讯财经表示,未来几年,王朝酒业将逐步调整产品结构,中高端产品将各占一半。

白智生称,王朝酒业将会走中高端的销售路线和生产的路线,但有些老的产品,还要适当保留。“比如我们的一号干红很受江浙地区消费者的欢迎,我们要把它留住。在有些地区我们能够发展一些新的品种,比如说的梅鹿辄的系列。”

年报显示,王朝酒业2010年毛利润较2009年有所下降,白智生将原因归结为成本上升与市场通胀,他并表示有信心今年的毛利润率达到50%左右,计划今年新开的100家特许经营销售店的目标也一定能实现。

在海外市场拓展方面,王朝酒业也显兴趣浓厚。此前有媒体报道称,王朝酒业集团将购买保加利亚的一个酿酒厂,并租赁或购买一个葡萄园,用以制造葡萄酒满足中国国内需求。对此,白智生回应称,还没到收购,保加利亚的葡萄酒在欧洲是不错的产地,王朝酒业正对保加利亚的葡萄酒市场做了分析研究。

“关于海外战略,比如到海外收购酒厂,这方面我们正在做,都在探索,也都在进行接触。目前还没有到完全的落实,我想我们“十二五”规划里面还要加大,我们努力要达到10万吨的规模。”白智生称。(文/曾涛涛)

以下是访谈实录:

主持人:各位腾讯网友大家下午好,这里是腾讯财经携手国信证券走进港股上市公司系列节目。今天我们来到了天津,请到了天津王朝酒业有限公司董事局主席白智生接受我们的采访。白总下午好。

白智生:你好,腾讯网的朋友们下午好。

主持人:白总你好,我们知道您接触葡萄酒大也有30年的时间了。您觉得这30年来,中国的葡萄酒市场发生了哪些最大的变化?

白智生:中国改革开放是从1980年开始的,葡萄酒我个人看是以1980年作为一个很重要的基段。1980年以前,中国的葡萄酒大体上是勾兑型的葡萄酒,葡萄加点糖,或者加点色素等等做出来的,过去叫甜葡萄酒。

1980年以后,由我们和人头马合资建立的王朝葡萄酒有限公司,是在中国生产出来第一瓶全汁型的葡萄酒,也就是说,改变了过去勾兑型的葡萄酒的生产模式。用葡萄自身的发酵全汁做出来的葡萄酒,应该说在整个中国葡萄酒行业的发展起了一个大的飞跃。这30多年来,中国葡萄酒的市场发生了很大的变化,主要是生产的规模越来越大。过去全国才几万亩,现在上百万亩。过去品种是单一的,红的葡萄酒,或者白的甜的葡萄酒,现在发展到几百个或者上千个。从市场上看,市场份额葡萄酒过去很小,现在势头越来越大。发展的过程中,中国自产的葡萄酒的水平也在不断地和国际接轨。这30年中国葡萄酒业发生了巨大的变化。

主持人:我手上有这么一个数据,拉博银行4月份发布了一个报告,在过去五年,中国市场对餐饮酒的需求量每年增长20%。越来越多的外国葡萄酒公司想进入中国市场,抢占市场份额。这是来自国际方面的压力,另外一方面,在国内,王朝、长城还有张裕,也基本上是三足鼎立的局面。请问白总,王朝酒业怎样面对来自国际和国内的压力和竞争?

白智生:我个人看,竞争是常态。你刚才说的第一国外葡萄酒,特别是近三年来发展成一个井喷的状态,大量地涌入中国,这是一个很重要的现状。对我们来说构成很大的竞争态势。国内的葡萄酒,现在发展势头也很快。我们兄弟的同行们也在不断地扩大我们的规模。王朝要走什么道呢,我们想大概走两条道面对现在的挑战。

第一,利用现在国外葡萄酒进入中国的机会,我们更多地国际上的葡萄酒建立战略合作关系。不是简单地和他在市场上,你打我,我打你。最重要的标志就是我们建立了王朝酒业国际酒业公司。目的就是我们和国际上的这些大的跨国的葡萄酒集团,建立战略合作伙伴关系,销售我们共同的产品。国外的产品可以在中国卖,我的产品可以在国外卖,这样形成一个利益的共同体,共同开发中国的市场和国际市场。比如美国的Gallo集团,像TWG集团,还有其他法国的GCF集团,我们都是战略合作伙伴。这样使我们更多地和国际葡萄酒跨国集团进行合作,使我们更好地面对这些挑战,能够发展出新的更好的市场规模,这是一个。

第二,面对我们国内市场,我们的看法是中国的市场还很大,潜力很大。我们要做足了这件事,中国的市场恐怕有两个方面的问题要解决。一个是我们自己的品牌,自己的葡萄酒一定要做的更好。越来越多的能够做到,符合国际标准,也能够在国内处于领先的地位。我们始终坚持这个原则,像我们最近推出来梅鹿辄系列这个酒很受广大消费者欢迎,这是调整产品。第二对市场,我们也要做一些分析、研究,同时做更好的区域划分来调整,使我们的葡萄酒,更好地适应各个地区的产品风味的特点,更好地迎接这方面挑战。

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