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探秘澳门博彩代理:娱乐和代理人联在一起

2011年01月28日14:48商界我要评论(0)
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[导读]局外人看澳门博彩业,大多只见其声色犬马,纸醉金迷,却难窥其征战杀伐,各方商业利益博弈。然而究竟是怎样一种产业机制,创造了令人叹为观止的澳门博彩奇迹?

代理人的铁规

从某种意义上说,澳门博彩业其实就是一个庞大、严密、完备的金融体系。博彩酒店搭建起一个资金平台,博彩代理提供借贷资金,赌客就是出借人。

2010年,亚洲娱乐累计资本金约1.3亿美元,总转码数达到104亿美元,资本金的杠杆作用达到每月平均约8倍(行业平均水平为6倍)。这种资金杠杆究竟怎样运转?

林文宝身材微胖,不爱打领带,喜欢系一个亮色蝴蝶结,看上去总是一副和蔼可亲的模样。但实际上,他有着20多年从业经历,圈子里都敬他一声“林老板”。

亚洲娱乐旗下聚集了1000多名代理人,这些代理人往上通过信用额度或现金与代理公司紧密相联,往下都掌握着从十几个到上百个不等的客户资源,在博彩产业链上扮演了承上启下的重要角色。实际上,包括林文宝在内的博彩代理公司的老板们,都是代理人出身。

22年前,林文宝借了一笔资本金,闯入澳门博彩业成为一名代理人。当时全澳门只有葡京一家赌场,内设3个赌厅。由于生意多得应接不暇,3家赌厅只挑选了十几个关系最好、业务最优的代理人。所以在当时,拥有葡京赌厅里的账户,是一件非常了不起的事情。刚刚起步的林文宝找到老朋友、现任亚洲娱乐COO的黄汉权,把现金打入黄在葡京赌厅的账户,开启了自己的代理人生涯。

最初,赌厅不会向代理人提供贷款,全凭代理人用自己积累起来的现金运作。后来,为了把生意做大,赌厅慢慢地向代理人发放贷款,让代理人有更多的资本金接纳更多、更大的赌客。

在博彩产业链上,赌厅向代理人放贷这一环节,就像一条强有力的金融杠杆,撬动了更为庞大的资金流。澳门在回归后,立法规范这一环节,允许赌厅向代理人贷款,这条资金杠杆才得以健康有效地运转起来。

然而,一名代理人要在赌厅获得贷款资格实属不易。林文宝兢兢业业地做了整整7年,才在1996年拿到了几十万元额度的赌厅贷款。他至今都记得当时的情景:赌厅老板在签字之前,郑重其事地对他说,我给你贷款,你绝对不能去赌!

“不沾赌”,这三个字是为澳门代理人业界的祖训铁规。一名合格的代理人必须拥有“常在河边走,从来不湿脚”的定力。无论眼前的赌博游戏多么的疯狂,他们只能做一个冷冷的旁观者。他们心里比谁都清楚,自己每天都沉浸在这个疯狂的赌博世界里,如果一旦踏进这个欲壑难填的深渊,最终的结果必然是万劫不复。

林文宝对记者回忆说,10多年前,一位与他相识的代理人没能控制住自己,结果短短一周之内,输光多年辛苦打拼积累起来的上亿身家,最终一无所有,艰难度日……

还有一个实例是:曾经,一名入行不久的年轻代理人,私自挪用上千万的泥码,企图在赌桌上博回更多的现金码,再把账填上,来个神不知鬼不觉。可仅仅一个上午,他就输得分文不剩,当天下午,绝望的他企图逃跑,结果在码头被警方逮捕。

如今,林文宝经常告诫旗下年轻的代理人,“澳门能有多大?代理人圈子更小,这里没有秘密。你这一刻赌了钱,下一刻就会传到我耳朵里”。

林的代理人生涯,在业界留下了极好的口碑。即便在亚洲金融危机爆发的1997年,他也能从葡京赌厅拿到近亿元的贷款,可见业内对他的信任。

严于律己终有厚报。1999年,林文宝接待了两个大腕级别的赌客,一个来自广东,一个来自台湾,两人都是因为生意做大了,感觉运气正旺,来澳门试试身手。林文宝没有想到,这两个大赌客竟然在葡京赌厅上演了一场令人瞠目结舌的豪赌。

他仍记得当天晚上,每把押注都是200万元,赌厅内的空气仿佛凝固了一般,赌桌周围异常安静,一贯面无表情的荷官都流露出些许紧张的神色。输输赢赢、来来回回,两个大赌客一个晚上就转码整整27个亿!

经过两大赌客几夜血战,转码数十亿元,林文宝豪取佣金5000多万元,一举确立了自己在代理人业界的大佬地位。

风险金字塔

林文宝还记得当亚洲娱乐第一次把隐秘多年的行业运作机制公开时,一家前来帮助其赴美上市的著名投行,经过仔细调研后不禁惊呼:亚洲娱乐的风险控制体系,不亚于任何一家金融信贷机构!

即便如此,直到与记者交流的第三天,林文宝才终于肯对媒体泄露一些圈内的运作法则。

博彩代理公司究竟如何控制坏账风险?这是记者最大的疑问。

2002年,林文宝、黄汉权和梁硕鸿等5个人一起拿下一家赌厅,联手创立了亚洲娱乐博彩代理公司。凭借在业界的地位,5个人一呼百应,以前跟着他们学做代理人的后辈纷纷云集而来,至今发展到上千人规模。

林文宝告诉记者:“澳门这地方小,人情味很浓,很讲江湖道义。”亚洲娱乐的代理人中,有很多人都是靠林文宝和黄汉权的帮助起家。刚入行时,他们没有足够的本金,凭关系找到林黄两人:“宝哥、权哥,借我50万元可以吗?”只要对方人品好、不沾赌,林黄两人大都爽快地答应下这种没有任何抵押担保的借款。

现在这些后辈中,有些早已身家过亿,而见到林黄两人时,却都会尊敬地喊一声“老板”、“大哥”。平时在业务往来之外,后辈们也经常请几个“老板”一起喝茶、旅游。这种长年累月的人情关系,在商业利益之外,把亚洲娱乐和代理人紧紧联系在一起。

不过,亲兄弟明算账。亚洲娱乐往上从博彩公司拿转码数1.25%的佣金,往下再按0.55%至0.95%不等地将利益分配给代理人,自己赚取其间的差额。实际上,这是一套完备的风险控制体系——

如果代理人自掏现金来赌厅,亚洲娱乐不必动用资本金,更不会有任何财务风险,相当于一笔只赚不赔的买卖,那么亚洲娱乐就提供比0.95%更高的比例给代理人。

一些资深代理人,拥有丰富且优质的赌客资源,能够带来高额的转码数,他们不但承担下赌客的往返机票、酒店等成本,还全部承担坏账风险。对于这种情况,亚洲娱乐不但为其提供贷款,还提供0.95%的分配比例,自己只赚0.3%。

而一些初次合作的代理人,拥有的赌客资源较少,能够带来的转码数也不多,他们采取与公司合作的方式,一起承担机票、酒店等成本与坏账风险。比如一个赌客输了50万元成了坏账,亚洲娱乐和代理人将各承担一半的资金。对于这种情况,亚洲娱乐不会为其提供贷款,分配比例也限定在0.55%。

不仅如此,亚洲娱乐对代理人还有着极为翔实的评估,比如财务状况、业界口碑等,然后据此设定不同的贷款额度。通过这样的严格机制,亚洲娱乐把坏账风险分散到了各个代理人身上,代理人又会对掌握的赌客资源进行评估,最终将坏账风险分散到数量更多的终端客户。

从6家博彩公司,到超过100多家博彩代理公司,再到成千上万的代理人,最终至不计其数的赌客,在澳门博彩产业链上,这座无比稳固的风险控制金字塔,比任何博彩酒店的建筑都要来得壮观。

当记者结束采访的时候,已是第三天傍晚,从星际酒店的窗外望出去,马路对面是灯火辉煌的永利酒店,右面是高耸于夜空的新葡京酒店,似乎让人产生一种错觉:把这一切堆砌起来的,不是生硬的钢筋砖瓦,而是一叠一叠、不计其数、翻涌流动的金钱。

林文宝说:未来3年,亚洲娱乐将在6家博彩酒店里都拿到赌厅,赌客们在这边手风不顺,还可以去那边再试手气。

的确,澳门岛上,最不缺的,就是金钱与奇迹。

[责任编辑:azurezeng]
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