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京东当当规模家底商业模式大比拼 谁会是赢家

2011年01月18日00:54中国经济周刊我要评论(0)
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《中国经济周刊(微博)》实习记者 李妍|北京报道

2010年末,京东商城和当当网(DANG.N)掐起来了。

先是口水战,京东商城CEO刘强东(微博) 对阵当当网掌门人李国庆,两人从情场到商场,从股市到书市,骂得是痛快淋漓。

然后是价格战,当当网有“报复性还击”,京东商城就有“全比你低20%”;当当网拿出4000万元“全线降价”,京东商城就扔出8000万元“图书促销”;李国庆说,“看谁送书比我快”,刘强东就说,“这场价格战你打不起”。

硝烟一直蔓延到春节购物季。京东商城推出“全场打折”,当当网就挂上了“满额减现金”;京东商城有“特价秒杀”,当当网还有“多倍积分”。

京东商城和当当网注定将在新的一年继续上演争霸赛。那么,上一场大战谁吃了亏?下一场大战谁又会是赢家呢?

比烧钱:光脚的不怕穿鞋的

“当当第四季度报表还没公布,我认为这场商战将拉低当当的盈利能力。”一位熟悉两方情况的业内人士预估。对于京东商城,他表示:“京东已经有连年亏损的表现了,主动挑战的京东纯粹是赔本赚吆喝。”

这位业内人士认为,比家底,京东商城显然不如当当网。“从2007年至2009年,当当的净营收一直在直线上升,2010年前9个月,当当网的销售额还增长了44%,净营收达到15.71亿元。”但京东商城的连年亏损已经“烧光了家底”,“2009年,京东的亏损不低于4亿元,2010年,京东的亏损可能在10亿元以上。”

当当网CEO黄若也曾表示:“除了当当,其他都在赔本。”不过,刘强东也没有否认亏损现状,他对《中国经济周刊》说:“这很正常,因为公司规模较小,正处于高投入时期。”而且钱并没有亏在产品和广告上,“京东的产品是有毛利的”。

家底厚也并不意味着在这场价格战中占有优势。业内人士认为,当当网股价已经表现出较大的浮动,尤其在2010年12月20日时,股价一度以暴跌收盘,创下上市新低。1月底,当当第四季度业绩报告将再次考验股价表现。

相较而言,京东商城成了“光脚的不怕穿鞋的”。“价格战有利于双方的进步。”刘强东对《中国经济周刊》说,“当当上市了,要对股民负责。而京东没有这方面的压力。”

“从本轮价格战来看,京东更为主动,也赢得了足够的流量和销量,显然,京东占了便宜。”业内人士认为。

比融资:姜还是老的辣

募得2.72亿美元融资的当当网被冠上了财大气粗的帽子。京东商城的资金储备也毫不逊色。“不包括C轮融资,京东商城已经募得3100万美元。而C轮融资将超过5亿美元。”刘强东对《中国经济周刊》说,“至少做好了打半年价格战的准备。”

不过,京东商城的“5亿美元”融资却被怀疑含有水分。刘强东曾透露,京东商城的C轮融资来源于六家投资人的联合之力,其中重要的主角是作为战略投资人的沃尔玛。可是,在京东商城高调公开之后,沃尔玛的发言人却表示,未曾发出任何相关公告,对于传言或推测不予置评。另有接近京东商城的消息人士透露:“京东此轮融资并未最终敲定,京东与各投资方目前还只是在沟通过程中,不仅未签署任何协议,连融资条件也尚未达成共识。”

刘强东曾在微博上将京东商城和投资人的关系比喻为“一夜情”。“ 只是一夜情常有两种结局:一是两情相悦,分手了还让对方常常思念;二是反目成仇,被对方搞得身败名裂!我只是努力避免第二种结局而已!”从这段颇为感性的表达中,京东商城在融资上的艰难和风险可见一斑。

相比而言,已经上市的当当拥有着无可比拟的融资优势。“价格战的核心就是融资能力,用大笔融资换取市场份额,谁有钱谁就掌握了主动权。当当的融资更成熟。”业内人士认为。

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[责任编辑:pljcpeng]
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