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BMO首席执行官:竞争中取胜要发展多种销售模式

2010年12月02日18:19腾讯财经我要评论(0)
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第九届中国证券投资基金国际论坛于2010年12月2日在深圳举行,主题为:投资基金的多元化发展与规范。腾讯财经作为合作网络媒体对论坛进行全程报道。

蒙特利尔银行金融集团BMO投资公司首席执行官Edgor Legzdins在第二场会议“全球基金业发展及监管的新趋势”时表示,基金公司要使自己与众不同,不是只依赖于一种销售模式,这样的话才能够从竞争当中脱颖而出。以下是现场发言实录:

现场提问:

对中国如何和银行、和基金建立一个长期共赢的合作关系,有什么建议?

Edgor Legzdins:我觉得银行在有些市场上之所以比基金更加重要,那就是因为规管方面的一些历史。要么银行可能之前它不能够参与基金行业。那么其他的一些业务模式就因此得以诞生。那么,他们有一些市场上我们又允许竞争对手进入。所以说,在世界上的许多地方,在基金业当中银行其实都是发挥非常大的角色,但是在美国情况并非如此。这是由历史原因造成的。因此,在美国其他的一些公司,他们就是能够给客户提供一些非常有吸引力的产品。比如说其他的中介机构,像券商,还有经纪商等等,他们是填补了市场的空缺。

我觉得我们应该能够提供更多的经销渠道,这个是为了能够给他们提供更多的价值、建议。那么,作为基金本身,就能够更好的去关注其它方面,就是它们不单单依赖银行,也可以依赖其它的销售模式。比如说他们可以在网上给更多的一些产品的建议等等。这样他们就能够使自己与众不同,不是说只依赖于一种销售模式。这样的话能够从竞争当中脱颖而出。

[责任编辑:emilyshi]
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