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郎咸平:去印度 请三思

2010年08月23日16:45经理人我要评论(0)
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它的交易成本是中国的10倍、100倍

■ 文 / 郎咸平 香港中文大学教授、公司治理顶级学者

以前经常说美国人、欧洲人对“中国制造”戴有色眼镜,最近我发现印度人也开始说三道四了,而且还付诸行动,很严重。它对我们的制裁更多,现在已经几乎排到对华制裁第一的国家了。我们把目光放到印度身上,就会发现印度太有意思了,而且国人对于印度的了解太少,对印度的误解太多。

“印度体制”下的高成本交易

从去年底开始,印度国有电信运营商BSNL对华为三次毁约,价值总计近百亿美元的项目被收回。到了今年5月,华为和中兴参与印度北区和东区项目的竞标权也被剥夺了。印度甚至召集运营商开会,号召大家不要采购中国的电信设备。

中兴、华为的老总们感慨说,印度这个市场虽然很残酷,但是还要去做。为什么?中兴在印度的毛利率是它整个全球布局里最低的,但是它市场空间太大了,包括最近印度刚刚拍卖了3G的牌照,它的市场空间可增长的点有很多,所以说不愿意放弃。不愿意放弃怎么办呢?你必须融入当地那么扭曲的一个社会,所以华为派驻印度的工作人员流行取印度名、着印度服装,华为的副总裁叫姚卫民,取了一个印度名叫“拉杰夫”。

你晓得这些企业家有什么毛病?这些企业家最大的问题是他们不学习。他们完全不知道,印度是一个多么可怕的环境。印度的人工成本比我们低得多,这是真的。可是你要晓得,它所造成的交易成本之高是中国的10倍、100倍。

最近我们有了加薪事件,富士康加薪,肯德基也加薪。台湾的一个电机电子同业工会的理事长,叫焦佑钧。他宣称,内地的成本已经开始涨了,三五年内,台湾的电子厂 一定会迁往印度、印尼等地,叫“南进”。而且他们已经开始做了,包括鸿海、宏都在印度设厂。我想,他们到印度之后,他们会怀念中国的!

盲目畸形的“崇美文化”

印度人很奇怪,他们崇拜美国文化。海尔在那边宣传,“我是美国的海尔”,印度人就买它的货了,如果是中国海尔,不买。他真的很畸形地去崇拜美国的东西。讲点实际的吧。除了中兴、华为之外,我们那么多的企业家,如果哪一天想去印度投资的话,到底要怎么混呢?

那我可以告诉你,将你在我们内地上EMBA所学的一切常识全部放掉,因为都是错的。在印度,比如说,我们教科书上讲,富人区你搞一个旗舰店,中产阶级区你搞一个大卖场,这个是最符合经济效益的。那我告诉你,你这个话拿到印度去,全错。因为印度没有真正的中产阶级。

这个国家有10%的有钱人跟60%的穷人,他们的消费比例是一样的。也就是说,你可以针对这10%的有钱人,可是如果针对60%穷人的话,你的市场份额是一模一样的。但是有钱人要开奔驰、宝马,他不会开我们的吉利。10%是有钱人,30%是所谓的“奋进族”,比那60%要稍好一点。所以我们惟一的机会就是“奋进族”跟穷苦人。

印度有11亿人口,可是它的消费文化跟我们是完全不一样的。我举个例子,这么多人,都长头发对不对,要不要买洗发水?要买。那我们中国也造洗发水,你去那边卖,你准备怎么卖呢?

[责任编辑:azurezeng]
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