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胡立阳:投资者教育工作应长期持续下去

2010年05月29日16:25腾讯财经我要评论(0)
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2010年5月29日,中国证券业协会主办的“论势 论智 论道”投资者教育论坛在北京举行,腾讯财经作为唯一合作网络媒体对论坛进行全程视频图文直播。投资理财专家胡立阳在论坛做主题发言时表示,我在大学教书不断演讲,连续三年每年演讲超过1000场,换句话说每天演讲3场,我觉得做好投资者教育工作是非常非常重要,有时候经常为了做好这个工作一天演讲7场,从大学讲到保险公司,而且投资者教育这个工作是不能中断的。

以下是投资理财专家胡立阳的部分演讲实录:

胡立阳:我在美国证券界服务很多年,而且做得很不错,当我33岁的时候做到美林证券副总裁,跟很多投资人演讲,在我34岁那年我接到一个电话,是台湾李国鼎先生打来的,他说立阳你什么时间在美国,我会专程坐飞机跟你谈事情,他当时已经70岁而且刚动完手术,我说我回台北好了,他说不要我要去美国和你见面,然后三天以后来到美国,他说在美国制度完善的地方服务投资者好像有一点点锦上添花的感觉,如果你愿意回到亚洲服务,或者回到台北服务为台湾的股市做一点教育投资者的工作,台湾故事最需要像你这样的人,这样你也会有成就感,这叫雪中送炭。当时我看到70岁刚动完心脏手术的老先生,而且是财经界的大佬我非常尊敬的人物,千里迢迢从台北到华尔街,我被感动了,我当时已经有点犹豫了,李先生回到台北之后我就把这个事情跟我的家人和同事讨论,每个同事都笑的快倒了,台湾的股市有多大,98%以上的人都不知道股票是什么东西,当时上市公司只有几十家,成交量只有一点点而已,他们说立阳你已经做到这个职位了,你是美林老板重点栽培的人,老板这么欣赏你你要回到台北那么小的股市去工作,你会不会觉得自己是在非洲卖鞋子,同事边讲边笑。我家人听我这么讲,急得快哭出来,他们说华尔街给你这么多薪水,回台北是华尔街的三百分之一,几乎是免费服务,家人真的是快哭出来了,我当时犹豫不决应不应该这样做。

突然我想起了一个小故事,当初我进入美国证券界的时候跟好多投资人一样,从最小的基层做起,一开始做理财专员做投资顾问,我非常非常努力,我一天打500通电话为了找寻新的客户,我讲话讲的嘴角都流血,为了找寻客户跟他们讲快点投资债券、快点买基金、快点买股票,我当时每天讲同样的话每天打500通电话,当然也有很多打完几秒人家就把电话摔掉了。我发现我在这个行业有一点点小天分,我有一点想象力,投资人在股市中赔钱的原因就是因为他们太重视短线了,我一定要说服他们做长期投资,我看到人家跳舞我想到投资股票可以来进三退一,这样也许效果不错,很多投资者用我的方法做真的做到大赚小赔。

有一次在美国看到在播种,买股票也应该像这一样,把不好的种子踢掉然后加肥料,把好的股票留下来继续发扬光大,我就发明了“农夫播种数”,一开始美国媒体不相信,中国小伙子黑头发黄眼珠能变出什么把戏,一开始大家批评很多,后来发现很有效应,我又发明了“股市地心引力”,还三度被称为华尔街的股市神童,一下子变得有点神气了,变得有点忘我了,因为我觉得我对股市看得很准,没想到有一天我的同事离职把客户留给我,一个70岁的老太太,我根本不知道这个老太太是干什么的,我只听说大家都在笑说这个老太太很难缠,结果行情不好我会报告老太太你的股票又跌停了,老太太就对我冷嘲热讽,华尔街的股市神童遇到对手了,我三番两次给老太太打电话说又跌停了,她说你不是股市神童吗,我就跟她讲原因。

最可怕的事情终于发生了,有一天下午她的女儿打电话给我,他说你就是胡先生吗?我说我是,她说我很不高兴,我从母亲的表情中对你很不满意,我说伯母怎么了?她说我母亲已经病重,最近身体非常不好,已经接到病危通知,昨天晚上她醒来说“把胡立阳叫过来我要跟他交代清楚”,所以她女儿说你跟我母亲之间有什么过节,我说真的没有,我当时心里忐忑不安,做这个行业真不麻烦,我去到医院里两个女儿都在哭泣,很神奇的是我走到病房她母亲就醒过来说现在来的是胡立阳吗,我说我是胡立阳,她母亲说立阳你过来,我当时腿都软了,我就一步一步走过去,她说胡立阳你把手伸给我,我就把手伸出去,结果她母亲抓住我的手拉过去说“立阳啊,你能原谅我吗”。我一直没有跟你说,我已经得了糖尿病20年,自从得了糖尿病以后脾气变得非常非常不好,所以常常摔你电话,其实并不是我讨厌你,实际上我很喜欢你,但是因为身体不舒服,就是一种情绪的发泄,我不能控制我自己,但我并不是怪你,尤其这些股票都是继承去世的丈夫,碰到我她没有想到我是这么好的理财专员,我过去因为朋友不好唯一的朋友都没有,你是每天都打电话给我的人,常常安慰我跟我讲美国的股票,并且还不厌其烦跟我讲美国经济发展。他说还有几个投资顾问,一听说老太太打电话来他们都说不在办公室,只有你争先恐后接我电话,老太太说完这些话把眼睛闭起来了,她说你每次跟我讲话都带给我快乐,你一讲话就带给我信心、带给我力量,你有很特殊的人格特质,你应该当老师,当投资顾问太可惜了,你应该可以赚很多钱,但是你更适合当老师,我当时还听不懂她的意思,她母亲是握着我的手过世的,我到今天还记得,我应该做个投资者老师,给他们正确的知识,但是我一直没有这个机会。今天碰到了李国鼎先生让我回台北做负责投资的工作,有点像老太太对我的交代,但是还没有完全动摇我,家人都流泪说你不可以不负责任,你是在华尔街炙手可热的人物。

当时我当分公司总经理的时候很多人竞争这个位置,当时用传真机发竞选者,只有一题希望我们在一分钟之内传回总公司,这个题目很有趣,传真机传过来两分钟之内要传回纽约华尔街,当时60几位候选人,有人在达拉斯,有人在纽约。我接到题目就愣掉了,假如公司派你去天寒地冻的阿拉斯加卖电冰箱你愿不愿意去?为什么?我一拿到写完就传回去了,结果第二天公司老板亲自打电话给我说胡立阳恭喜你你是分公司的总经理,你的回答太美妙了,60几个人有一半人说对不起不要以为我们是有勇无谋的,在这个地方卖电冰箱有没有经济效益,没有经济效益我会跟总公司报告应该选择另外的地方卖电冰箱。另外一半回答身为业务员什么挑战都要挑战,公司老板跟我讲你的回答太满意了,老板说答“没问题的”是莽夫,公司也不喜欢这样的人,另外的人是考虑太多,又要分析,这种人考虑太多太理智,太理智的人也不能作为好的行销者,这两面都是极端,你的回答最令我们满意。第一个回答是到阿拉斯加卖电冰箱我真的没有把握。第二个答案,如果在艰难困苦的环境下我能够做到能够生存表示我是人上人,我想当人上人请给我一次机会,我们老板很感动,当场就给我这个任务。

借这个机会到台湾做投资者教育工作,等于到阿拉斯加卖电冰箱,我为了证明自己两个礼拜就回到台北,不顾家人的反对一个人拎着包就回到台北了,98.2%的人不知道什么是股票市场,当时接到的任务是证券市场发展基金会的秘书长,听起来感觉很棒,实际上这是新成立的,目的就是要教育股票投资者,已经成立了一年多,过去形同虚设,每次公布上课只有几个人来,我说动点脑筋改个名称,我在华尔街打500通电话,讲的嘴角都流血了我学到的耐心、学到了勇气,更重要的是学到了投资人的需求,我知道他们要什么,他们想听的一定是精彩的,我们重新包装一下,把这些课弄成台湾车的名字,一共有四种不同的列车,证券市场发展基金会通往金山银山的车就要开车了,还没有上车的旅客请抓紧时间上车。当时大家觉得很新鲜,两天就有5000人报名,当时我就很开心,就像一碗蛋炒饭,放几个绿豆不就变得新鲜了吗。等到暑期快到我们起名叫暑期股票夏令营,结果有20000人报名,然后又推出纸上模拟竞赛,各种比赛方法非常有趣,做得有声有色。还有最精彩的是投资人服务热线,大家对股票不了解,我们是不是应该设一个投资人服务专线,任何疑难杂症胡秘书长会亲自回答你,结果后来一个礼拜我们需要50条电话线,后来增加150表线服务投资人,同时我在两所大学任教,为台湾开通了股票投资学,商学院院长都说我们从来没有开过这门课,这是冷门课在台湾谁要投资股票,你可不可以考虑改个别的,我说就是股票投资学,我把很多华尔街的内容带到学校里,短短一个多礼拜来了300多个学生,慢慢慢慢把台湾股票的风气带动了,请大家注意当时是在台北市。我们要在中部、南部演讲,第一步设在南部开一场大型演讲会,请所有媒体朋友帮忙,我们还搞倒计时,就像奥运倒计时一样,他们问我胡老师需要什么样的场地,我说要大的场地,要2000个位置,他说南部2000个位置只有电影院,那就电影院,租了整个电影院,当时很兴奋坐了6小时的火车,我一推开电影院的门刚想说大家好,结果发现不对只有30几个人,而且这30几个人还是来听唱歌的,我的名字和台湾一位歌星名字差一个字,我说我不会唱歌结果都走了,最后只剩下5、6个人,当时我讲了三个小时从整体经济讲到个别产业还讲到投资者教育,我全身都湿透了,我说你们5位有问题吗?他们都摇手,终于有一个人站起来说胡先生你讲完了我们要关灯关门了,我们是电影院管理员。在回去的车上我说我要在火车上讲,员工劝我不要做傻事,因为他们不知道什么是股票,我说我非要讲,结果大家把纸杯、毛巾都丢过来,我拼命讲完整个车厢。

回到台北当时的台北指数是800点,我认为三年之内可以涨到8000点,我当时跟李先生保证,只要给我充足的人我很有把握在三年之内让台湾股市从800点做到8000点。他觉得很可笑,不用做到8000点,做到1000点就可以了,我说只要给足够的资源可以在三年之内做到8000点,他说你要什么我都支持你。这么好的消息跟所有媒体记者报道,只有一家媒体说胡立阳老师说三年以后会达到1000点,我明明讲的是8000点,结果三年以后台湾从800点涨到12000点。当时接受上海电视媒体的专访,那时候上证指数2000点,他们说上证指数将来可以到多少点?我说很有把握可以到6000点,根据开户人口数,依照目前开户人口数增长10%每增长一个百分点的开户人口数可以为上证指数带来700点的上涨,加起来刚好是6000点左右,我非常喜欢研究股票然后讲给投资人听,我希望多一点人听。然后请求台湾电视公司总经理,我说给我们一次机会,你们都不报股票新闻,你们不报台湾的投资人怎么增长。他说怎么报股票新闻,我说10秒钟就可以,引起大家的兴趣,他说我们要开会讨论一下,然后两天以后说董事会一致决定股票新闻没有意义,但是我不放弃,我每天站在门口,后来他看我这么弃而不舍,一个月以后打给我说董事会开会答应通过了,每天10秒钟,但是不报新闻,而是滚屏幕,但是是你们证券基金会来付,可见那个年代推广股票多少困难。我在大学教书不断演讲,我连续三年每年演讲超过1000场,换句话说每天演讲3场,我觉得做好投资者教育工作是非常非常重要,有时候经常为了做好这个工作一天演讲7场,从大学讲到保险公司,而且投资者教育这个工作是不能中断的。

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