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恒大85折售楼 内部人士称打折有时间限制

2010年05月11日03:11每日经济新闻杨羚强 我要评论(0)
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一场轰轰烈烈的全国85折促销仅仅宣布4天,就被恒大地产于昨日(5月10日)“点刹”。据恒大地产相关人士介绍,这次的85折促销将在本月16日结束,到时再作决定是否进行新的促销活动。

上述85折促销16日结束的消息一经公布,便第一时间传至房地产圈。大部分房地产从业者吃惊之余,纷纷猜测恒大停止85折促销的原因。

恒大地产内部人士向 《每日经济新闻》透露,85折促销从一开始就是阶段性的。由于公司两周会决定一次营销计划,因此两周后会不会以85折促销是未知数。至于媒体关于恒大价格“虚摔”的报道,可能是有人把恒大地产特价促销的一两套“董事长特批的特价房”的价格和目前打折后的房价进行比较,得出结论说恒大地产“明跌暗涨”。该人士同时强调恒大只是 “85折打折”,并没有说要降价15%,认为85折销售,就是降价15%,那是“误读”。

来自北京、上海、重庆、南京等地房地产机构分析师的说法是没有开发商真正在降价,现在的打折仅仅只是促销,不是真正意义上的降价。而这种打折促销效果可想而知。来自上海佑威楼市通的系统显示,4月20日至今,上海只有部分打折楼盘有少量房源成交,多数打折楼盘都是零成交。

恒大称打折被误读

早在恒大全国85折促销活动之时,就有媒体质疑恒大85折促销。《每日经济新闻》记者昨日以顾客名义致电南京、重庆、洛阳、西安、天津、武汉6个城市的多家楼盘,发现有楼盘的最低价,确实并不比之前的最低价便宜。

以南京恒大绿洲为例,南京搜房网公布4月22日该楼盘的最低价是4713元/平方米,但昨日该楼盘的销售人员却向《每日经济新闻》记者介绍,最低售价仅为4900元/平方米,而这一价格已经是完成85折后的折后价。

和南京恒大绿洲的情况相似,重庆恒大绿洲的最低价也较5月1日开盘时的最低价仅有70元/平方米的下跌。根据重庆搜房网5月1日登记的销售价格,重庆恒大绿洲5月1日的最低价为6888元/平方米,而目前的最低价为6810元/平方米。

对于恒大地产全国85折的促销行动有“水分”的质疑,恒大地产相关人士回复《每日经济新闻》认为,其实是部分媒体“误读”了恒大85折促销。根据他的介绍,和其他开发商一样,恒大地产旗下各楼盘自去年下半年以来价格一直在往上走,本次85折促销,仅仅是在原价的基础上给出85折,并不是像很多媒体所认为的恒大地产直接降价了15%。

根据他的介绍,恒大一般会在开盘当日向购房者提供85折、88折等不同幅度的价格折扣,而在开盘之后,这些价格折扣就会取消。本次恒大所组织的85折促销活动,一是统一了价格折扣幅度,二是延长了价格折扣时间。

至于一些楼盘85折后的售价比前期最低价房高,也是有特殊理由的。恒大旗下的各个楼盘都有一两套位置相对较差的“董事长特批的特价房”。而这些房价格折扣往往会达到原价的83折,因此会比85折促销的部分房源中的最低价房还要便宜。

打折促销有时间限制

此前,房地产业内对恒大提前停止85折价格促销有多种猜测。也有人认为,是恒大的高调降价,惹恼了其他开发商,受到了来自业内的压力,而不得不停止。还有人表示,恒大地产的降价促销本身与公司的股价有关,本意是希望香港的投资者会因为降价后的资金大量回笼,而重新入场购买恒大股票。

对此恒大地产相关人士表示,上述猜测属于无稽之谈,真正的原因是上述全国范围85折统一促销,从一开始就有时间限制,当时是在5月16日就结束的。他解释说,任何促销活动都有一个效果评估的周期。而恒大地产把全国85折促销的时间结束点定在两周后的5月16日,也是为了观察市场的反应,好决定下一步的促销活动内容。

从目前来看,虽然各地还没有上报销售统计数据,但市场对85折促销的反映热烈,很多楼盘的销售情况都不错。

楼盘频现只打折不降价

在恒大率先85折全面促销时,上海、北京、重庆、南京等地的开发商也在紧跟恒大的步伐,掀起了一股“打折潮”。

新浪乐居的统计显示,上海绿地公园壹品、万业紫辰苑、香逸湾等多个楼盘的报价较之前有所下降,以绿地公园壹品为例,单价13000元/平方米起,而售楼处的上一批报价16000元/平方米。

然而,佑威楼市通的数据却显示,在上述打折楼盘中,只有一两个楼盘有成交,其他楼盘自4月20日以来零成交。中国房地产信息集团分析师薛建雄说,即使是打折降价幅度最狠的绿地公园壹品,目前的成交量也只有20多套,销售速度属于比较缓慢的。

佑威房地产研究中心副主任陆骑麟说,这些楼盘仅仅只是打折,并没有真正降价,多数楼盘价格较今年3月不跌反涨,是造成促销效果不佳的主因。

和陆骑麟的观点一致,之前被传言旗下所有楼盘全部95折促销的重庆金科集团副总裁李战洪在否认旗下楼盘将95折促销的同时,也直言重庆目前没有一个楼盘是真正降价的,大多数打折楼盘是在涨价的基础上再打折,因此促销效果一般。

北京亚豪机构市场总监郭毅说,截至目前,他们没有统计到降价的楼盘,只统计到打折的楼盘,而这些楼盘的价格大多是在原来的基础上已经涨上去的,成交效果因此普遍不理想。

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[责任编辑:azurezeng]
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