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地产调控不断加码 开发商惜售豪赌下半年

2010年04月18日02:01华夏时报我要评论(0)
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虽然房地产调控政策出台的步伐越来越快,但是,基于对下半年市场的乐观,有不少开发商将楼盘入市计划推迟至下半年,静待涨价,同时利用这段时间对客户重新定位,积累新的目标客户。资金充裕的他们似乎已经对政府的调控政策产生了抗体。

惜售积累新客户

据中国城市房地产指数系统研究数据监测周报最新数据显示,4月5日~4月11日,北京市场共批准上市3个项目,上市项目个数为春节后谷底值。上市量方面,商品住宅共上市5.83万平方米、575套,持续两周环比下滑,其中上市面积环比下滑幅度为40%。

推迟申请预售证以及“小步快跑”的销售策略是开发商们惜售的主要方式。

一位不愿透露姓名的代理新盘销售的房地产代理公司人士对记者说:“位于东五环内的某新楼盘,外立面已经完成,达到了申请预售证的标准,但开发商对下半年市场预期乐观,决定推迟到年底再开盘。这类楼盘以高端楼盘居多,开发商不仅资金比较充裕,而且取得土地的价格比较便宜,成本低,利润空间相对比较大。”

上述人士表示,如果该楼盘现在开盘,根据目前市场情况,售价约为30000元/平方米,推迟至年底入市,售价则可能达到40000元/平方米。另一方面,由于对开盘价格预期的上涨,之前积累的客户群也需要重新调整,开发商需要对目标客户群进行重新定位,利用这段时间吸收、积累新的目标客户群。基于上述原因,开发商选择惜售,以争取更大的利润空间。

另一位于通州地区的某楼盘销售总监则将“惜售”美其名曰为“小步快跑”的销售策略,即根据市场需求和反馈,逐步释放适销对路的产品。这些楼盘每次开盘只放出少量房源,分多次开盘,每开盘一次每平米会涨价1000元~2000元不等。

开发商对政策产生抗体?

最近,房价的快速上涨加强了民众对调控政策出台的预期。日前,重庆市宣布拟征特别房产消费税;上海也传将开征住房保有税;中国银监会主席刘明康则于4月11日在博鳌亚洲论坛上表示,对以炒房为目的的贷款者,银行有权拒绝其贷款要求。

虽然调控政策出台的风声越来越紧,但是经过2008年房地产市场的深度调整后,开发商对政策似乎产生了抗体。

当问及是否担心下半年会出台严厉的调控政策时,一位仍有项目在售的北京开发商向记者表示:“开发商仍然看好后市,认为今年下半年房价会继续上涨。虽然政策好像一把举起来没有落下的利剑,但是经过2008年的深度调整,活下来的开发商都好像被打了免疫针,产生了抗性。凡是得过这场病扛过来的开发商,都有较强的实力,同时对市场有了更独特的认识,大家取得的共识就是只要扛过冬天,就是春天。”

坚持半年不差钱

即使下半年出台更为严厉的调控政策,对比2008年房地产市场深度调整时开发商降价促销的情况,最大的不同就是,开发商们如今不差钱了。2009年火爆的销售行情使开发商获得了充裕的销售回笼资金,加之经过2008年深度调整的洗礼,很多开发商对2009年的开工速度及扩张都保持相对谨慎的态度,有一定的心理和资金的准备,因此半年之内仍不差钱成为大多数开发商的现状。

数据显示,截止到3月23日,67家已公布2009年年报的房地产上市企业2009年全年净利润达到282.4亿,比上年同期增长了七成左右。

远洋嘉业房地产经济公司市场总监孟奇表示:“如今开发商资金充裕,选择推迟开盘也是一种销售策略。经过2009年的火爆行情后,开发商并不缺钱,如果项目的卖相不是特别好,比如仅完成外立面或者小区环境没有完成时,匆忙开盘卖到20000元/平方米,不如等到卖相好时就可以卖到30000元/平方米。”

[责任编辑:robinchen]
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