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郭为:一次漫长的转型
http://finance.QQ.com  2009年04月16日10:33   中国经营者   我要评论(0)

郭为:一次漫长的转型

郭为:一次漫长的转型

【总片花】

一次长达6年的转型,神州数码为何至今前途未卜?

郭为:我觉得还是带着非常深的这个联想的影子的公司,

一个创造了200多亿销售额的公司,却为何不能令股东满意?

方宏进:股票的价格上不去,利润很薄,你的董事会,你的股东们,你的持股人,他们给你的压力大不大现在?

敬请关注《中国经营者》本期嘉宾 神州数码(中国)有限公司总裁郭为

【方宏进出镜】

观众朋友们大家好!我们今天在北京要为大家介绍的是神州数码中国有限公司总裁兼CEO——郭为,从联想集团分拆出来的神州数码已经走过了六个年头,最初从联想集团带来的产品代理和分销业务今天他们进展得怎么样?神州数码一直大力推行的向IT服务转型的工作又发展得怎么样呢?欢迎大家收看本期的《中国经营者》。

【郭为】

从分拆到现在我们(利润)已经有将近一倍的成长,那么从规模上我们今天,应该说在这个领域里边,我们已经形成了在国内,应该说是绝对领先的(地位).

【方宏进】

今天看神州数码还带有很明显的联想的影子呢,还是已经是一个个性很不同的一个新的公司?

【郭为】

我认为还是带着非常深的联想影子的一个公司。

【方宏进】

这五年在分销上的这个发展,是如你们预期的呢,还是说扩张得比你们预期的还要好?

【郭为】

我觉得(扩张)比我们预期的要好。

【方宏进】

比想得还要好?

【郭为】

比想的要好。

【方宏进】

我记得五年前我们就聊过这个事情,你当时就觉得呢,分销贸易这块会有瓶颈,它不可能无限制地扩大,但是你现在倒回来看,这个瓶颈比原来宽很多呢,还是说越来越窄了,又面临到往前走很难了,是怎么样一个状况?

【郭为】

当时对我们影响比较大的判断有两个要素,一个是戴尔的模式——直销,直销就意味着把分销干掉。第二就是互联网的模式,我通过互联网的交易等等,这又进一步压缩我的空间,但是很有意思,五年下来以后,今天看到了什么,第一个,戴尔的成长遇到了瓶颈,也就是说,实际上这个市场是一个非常非常复杂的系统,就像我们穿衣戴帽一样,并不是说,每个人都要选择一样的东西,你一定要选择适合于你的,那么当它遇到瓶颈的时候,就会使得原来要学它的人说,慢一点,我们不要再去学了,因为它已经不行,我们再下去就更是死了,所以这个反过来给我们提供了一个更大的空间,我们认为要收窄的时候,突然这个河流放宽了,那么互联网的应用实际上,特别是在中国,也是比人们预期的慢下来,其实从长远来看,还是会遇到瓶颈,但是比如在我们可以预见的比如三到五年之内,其实它还有一个成长的过程。

【方宏进】

你现在有没有一个什么商业上的办法,譬如抬高什么样的门槛,或做什么,使得你这个(分销业务)的地位能够更巩固?

【郭为】

你永远是可能比别人领先半步,就是你稍不留神,别人可能(超过你),但是我呢,我跟我们内部讲,我们是垒水坝,我们不能老拆这个墙,就是这个能力要不断不断地往上加,加到别人再跟你竞争,他要付出更大的代价。

【方宏进】

就说他只是说财力雄厚,并不见得能挑战你?

【郭为】

这就和赌博一样,你说你钱无穷的,当然谁也没办法跟你赌了。

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