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吴鹰:鹰的归来
http://finance.QQ.com  2009年04月07日12:09   中国经营者   我要评论(0)

 

吴鹰:鹰的归来

 吴鹰:鹰的归来

吴晓波
欢迎收看《中国经营者》,今天要为大家访问的是一位富有传奇色彩的企业家,他曾经亲手缔造了中国IT业最具成长性的企业,这家公司的市值曾经一度超过美国思科,他本人的财富呢也位居《福布斯》排行榜的第19位,可是后来企业迅速地陨落,市值缩水了90%,他自己呢也黯然辞职,现在他宣布要重新归来创业,那么在今天呢他将向我们讲述那一段让他刻骨铭心的跌宕故事,同时告诉我们,鹰将如何归来

【吴鹰】   字幕:2004年《中国经营者》采访
因为这个业务确实对它们的发展带来了至关重要的作用,我刚才讲过,很多地方今年(2004年)的新增业务60%,甚至有些地方80%,新发展的固定电话运营商,发展用户是靠小灵通来,这其实是最大的一个关键。

【吴鹰】
当时我们就画了一个很简单的一个金字塔,人口收入的金字塔,那上面20%到30%是嘛,是移动电话的这个客户,那中间的50%是潜在的无线市话的客户,那这就有6.5亿人口,当然我们不说不可能有这么大,潜在我们说有1到2亿。那最下面的30%现在还用不起电话,这个道理就非常容易被人家接受,也确实是这么个实际的情况。

【吴鹰】
我们的幸运在什么地方呢,就是幸运在中国呢是从计划经济向社会主义市场经济过渡的这个阶段。早一点晚一点都不会有这个结果,为什么呢,如果再早一点的话,完全是计划经济的话,某个政府部门的一个处长说停,就可以把你全都停掉,没问题的。对不对,它是计划经济,我说了算,是吧。那再往后呢也不会有这种问题,为什么呢?就是中国呢进入了真正的完全的社会主义市场经济的话,那市场经济最重要的一个标准是要由市场来决定,作为国家,即使是运营商是国家占大股的运营商来讲,你只要对我负责,你把我要求你做到的营业额,要求你做到的利润,要求你交的税,你交了就好了。至于采用哪种技术,你负责就是了。选错了,我打你,敲你大板,对不对?那正好我们前几年这个时候呢,是在过渡的这个过程中,那么政府的官员有时候自己呢,上午可能在跟大家讲,跟处里的同事们在讲,你们不能太干涉企业呀,对企业要发展,现在是市场经济了,是吧,那下午可能自己就去说,这事情不应该,我认为这个是,不是不应该这么发展的经济技术。有意无意地做一些干涉,那有的(想搞小灵通的)人呢在这种过程中呢碰到通过小道消息啊,反正是自己有点关系吧,知道有些人对他有些看法,或者误解的时候呢,他就退缩了。(竞争对手)他这样一退呢,那我们就有机会来,我们没退,事实证明了我们这是对的,所以呢我们坚持下来了,我们就有一个发展。
(字幕:因为要冒巨大的政策风险,华为等厂商都未敢大举介入小灵通市场)

 

【吴鹰】
2002年呢达到第一个高峰,就是说我们当年做了十亿美元,就是一个公司,一个七年的一个公司,是吧,1995年开始就做到十亿美元呢,这是一个很高速的一个成长,2003年呢结束以后,我们又拿了,用了一年的时间,第二个十亿美元,就当年做了二十亿美元,就这个十亿到二十亿只用了一年时间,这是非常厉害的,那个时候我们在2004年初的时候,就等于2003年一完,我们开公司内部的,我们叫KICK OFF大会(年会),就是公司的年会,我实际上在讲,这个小灵通实际上是一个历史了,历史不是说已经过去了,是已经发生的一件事情,那么我们后面的这个事情,是一个非常非常大的一个挑战。

【吴晓波】
您2003年就开始考虑这个问题了。

【吴鹰】
对,2003年就,2002年2003年就开始在考虑这个问题,因为达到这种高峰,它不可能永远持续下去的嘛,这跟跳高一样的,这是一个叫作ENDLESS HANDLE(无休止的标杆),就是没休止的这个高度要提高,跳高呢是永远以失败为告终的,对吧,它而且比那个呢还要难在什么地方呢,就是说跳高呢,下一个高度是你自己选的,那这个上市公司呢,是投资者对你的一个期望,你做到了这个值,它下一个高度永远比你想做的那个高度,还要再高一段,但是呢,你要到了这么大量以后,再这么不断去增长,其实是非常难。

【吴晓波】
对,华尔街的游戏开始出现了反作用力。

【吴鹰】
当年我们到2003年的时候,加上海外,差不多是三百亿的营业额,全球的,你再去,再找一个新的业务来补充它是非常难的。

【吴晓波】
吴鹰在访问中讲到了企业经营的一个秘密,那就是一个企业家可能因某一种因缘机会,一飞冲天创造出一种奇迹,可是如何让奇迹从空中落到实地,并如何能够持续地发展下去,却是另一个更大的挑战,当UT斯达康靠小灵通迅速崛起之后,吴鹰其实已经预感到在不远处一个巨大的危机正悄悄地浮现出来,
吴鹰利用中国电信垄断企业之间的体制矛盾,靠一个小灵通创造了一段精彩的商业传奇,可是因为过度地依赖小灵通和国内市场,使UT斯达康的风险也陡然增加,2005年以后随着3G时代的逼近,中国的电信产业面临重新的洗牌,在这样的大背景下,UT斯达康的未来显得越来地越凶险,

【吴晓波】
其实安德鲁·葛洛夫(《只有偏执狂才能生存》的作者,曾任英特尔公司总裁)讲过一个,战略转折点的问题,其实你已经看到了那个转折点,那剩下来决策人就要在这个转折点上做出你的抉择

【吴鹰】
是。

【吴晓波】
当时有没有产生过分歧。

【吴鹰】
我们其实当时没有什么分歧。

【吴晓波】
就做IPTV。

【吴鹰】
当时IPTV和3G都是做,大家都没有反对意见,

【吴晓波】
都没有反对意见

【吴鹰】
因为整个公司现金流也是非常好,现金非常多,而且呢当时看的就是3G的这个估计呢,就是大家那时侯估计,年底会发牌照,我是觉得不可能,我说2004年可能会发,不会超过2004年底之前,

【吴晓波】
    当时你判断……

【吴鹰】
就是已经超过,已经比所有人的人都要保守很多了,就是当时一些做法,因为有些大的,国际上的这些电信公司,设备供应商,1999年,像爱立信,1999年就说3G已经成熟了,

【吴晓波】
爱立信、北电,都很早在中国,对

【吴鹰】
对,都是说1999年就成熟了,所以你拖这么多年,不可能再拖,这个呢我们在上面投资,投了很多,这是一个非常大的投资的失败,我们当时前后整个投资大概将近有二十亿人民币。

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