中小企业出口保卫战

刚刚公布的7月的出口数据，看起来能让外贸企业松一口气。

中国7月出口同比增长5.1%，中国7月进口同比增长10.9%，中国7月贸易顺差178.2亿美元。7月出口数据的反弹，似乎摆脱了6月份我国进出口出现17个月以来罕见双双负增长。此前的5、6月份，外贸数据的大幅回落，被视为“挤水分”效果明显。而7月的反弹，让大众对外贸的回暖带来一丝期盼。

不过，南方基金首席策略分析师杨德龙向腾讯财经表示，出口同比增长5.1%显示出目前出口增速依然低迷，外需尽管有所缓和，但尚未提振，靠出口拉动经济增长不现实。

据杨德龙介绍，目前中小企业特别是以出口导向型的中小企业形势较差，下半年外贸仅以个位数增长。他指出，如果经济再低迷一年，相当一部分的出口导向型中小企业将倒闭。

目前，这些出口导向型的中小企业正奋力挣扎，他们以出口转内销、在海外建立销售渠道以及多渠道融资等坚持着这场出口保卫战。

出口转内销

42岁的陈芳（化名）正和几个工人在缝纫机前给最后几个地拖走线，她脑袋里一直在搜索着还可以从哪个工厂拿点手工活做，因为这批地拖做完后暂时没货拿了，员工已经从鼎盛时的50多人到目前只剩下6人。

陈芳开家庭作坊已经十多年了，主要是做针织、衣服。尽管2008年以后，她从外贸工厂接到的单子大不如从前，但2011年后又出现这种每况愈下的形势还是让她不得不另谋出路，现在的她从生产地拖的厂家里单子。

“外贸的单子基本上接不到了，大工厂自己都吃不饱，哪有多余的给我们，倒是几个生产成衣和拖把的工厂生意还行，有时候都接他们的单子，不过他们都是内销的，生意也不如以前。”

据陈芳介绍，她所在的东莞家庭作坊特别多，针织、玩具、圣诞灯饰以前都是出口的主要物件，以前她身边的朋友大多开家庭作坊或是小工厂的，大部分都倒闭了。

而在离东莞不远的广州，音箱厂老板黄伟向腾讯财经表示，他们原来有140人，现在只剩下60人左右，之前生产的音箱基本上都是出口的，现在也开始接一些国内的订单。他透露，现在行业都在抢外贸的单子，他也把利润比原来降低了8%，基本上没钱赚，目前接一些国内的订单，毕竟生存下去很重要。

在珠三角，不得不提电子产品。位于宝安的一个电子仪表仪器，今年上半年出口量仅完成原计划的十分之一。据了解，这个电子厂拥有300多名员工，2011年北欧市场的销售额为7千万，2012年为9千万，公司原计划今年的销售1亿元，而然上半年的销售数据显示仅为1千万，在过去的两个月里根本没有任何的外贸订单。值得庆幸的是，该公司原来也有做内销，目前基本靠内销维持基本的运营。

2008年金融危机后的美国经济缓慢复苏以及2011年欧债危机的爆发，对我国的出口造成了消极的影响。

杨德龙指出，尽管相对6月进出口数据有所回升，但一直以来我国出口都在两位数增长，5.1%的增长依然低迷。他认为，下半年出口形势依然不容乐观，会维持在个位数增长。毕竟欧美以及新兴市场的复苏尚未强劲，而进口同比增长10.9%显示出内需比外需强劲，经济增长需要内需的拉动。

海外铺设销售渠道

尽管外贸形势不容乐观，但企业仍想绞尽脑汁抢占市场。而部分有一定实力的中小企业不再单纯依靠贸易商，而是自己直接到海外铺设销售渠道。

深圳某电路板企业的高管向腾讯财经表示，公司在2011年8月，突然感觉到欧洲订单下滑严重。今年上半年，公司欧洲与亚太的出口额与去年持平（2012年销售同比下滑10%），而美国方面仍呈个位数下滑。他指出，美国销售依然下滑主要有两部分的原因，一是需求确实在下滑，而另一方面是他们通过贸易商接订单，不愿降价的他们订单下滑很正常。

据其介绍，目前电路板行业价格战白热化，部分企业甚至为了接单愿意降低10%的利润。而这种情况导致了企业不论销量是上升还是下滑，利润都在下滑。

面对接单困难，上述企业今年上半年在海外买下了当地企业，为销售铺设渠道。

早在2007年，以美国中低端市场为主的皮具公司广州玛茜特就在美国建立了销售团队。玛茜特公司负责人钟卓志对腾讯财经解释称，早在2007年公司成立之初，为了避免仅做代工或贸易可能带来的风险，为此玛茜特选择做整合产业链，从研发到生产以及销售，三驾马车集于一身。和大多数外贸非常不一样的地方，玛茜特的销售纯本体化——直接在美国当地招聘建立了一支20多人的销售团队。

尽管美国整体经济不如从前，不少外贸企业被迫笼罩悲观氛围之中，但是玛茜特旗下的三家工厂上半年就完成了2千万的销售额，同比增长了10%。

以往依赖外资企业、贸易公司代理的传统出口渠道正在发生改变。越来越多的生产企业开始自己参与到全球贸易链中，扁平出口架构，缩短贸易链，进而实现国际营销网络的变革。

据商务部统计，目前中国企业在境外投资、经营的各类营销网络已超过2.7万个，类型灵活多样，并在全球主要市场广泛分布。这些国际营销网络增强了中国制造的影响力，推介了一批中国品牌。

目前，略有实力的中小企业会重视研发创新、直接到海外铺销售渠道，出口有所好转，不过随着人力成本、原材料、汇率的变化，资金周转仍是他们的大难题，小微出口企业的需求则更甚。

放宽中小企业融资

“今年热钱的流入、流出，对我们汇率带来的扰动不可忽视，比如说3%左右的利润率，这是致命的，基本把利润吃掉了，汇率升值，要超过3%以上的话，基本外贸出口企业就挣不到钱了。”国务院发展研究中心宏观部研究员张立群如是说。

张立群表示，由于人民币汇率比较快的升值，资金价格的提高，原材料的涨价，用工成本的提高，使得中国外贸出口企业利润空间非常小甚至消失，届时企业就不愿意接很多的出口定单，外贸出口的竞争力有一个下降的趋势。

7月24日，国务院第18次常务会议通过了《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》，出台12项措施以切实减轻外贸企业负担，提高贸易便利化水平，为外贸发展营造良好的政策环境。

银行方面对小微企业贷款日趋积极，有利于出口企业缓解资金压力。广发银行向腾讯财经表示，截至今年上半年，广发银行已在全行30家分行设立106家“小企业金融中心”。而全行“小企业金融中心”小微企业一般贷款余额较年初增长约70亿元，全行“小企业金融中心”小微企业客户较年初增长951家。目前试点的“103工程”信贷工厂模式仅需三天完成审批。

民生银行甚至成立一些针对细分行业的小微企业专营支行——东门服装支行等。

深圳汕尾商会副会长邱俊向腾讯财经表示，商会与民生银行成立了一支小微企业贷款基金，目前商会有43家企业向民生银行申请信用贷款，已有8家企业获批，接下来将陆续有企业获得相应的贷款。

近日，国家发改委发布《关于加强小微企业融资服务支持小微企业发展的指导意见》，允许VC、PE和产业投资基金发债，专项用于投资小微企业。

“现在贷款程序相对以前简单些了，而且获得贷款渠道也多。资金缓和了，外贸形势也出现季节性回暖，公司短时间松一口气。”目前已从银行获得200万贷款的一位企业主向腾讯财经表示。(腾讯财经 卢肖红 罗飞凤 发自深圳 北京)