核心提示:银监会向全国下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》,对银保产品的销售进行规范。业内人士表示,通知将带来银保产品销售的大变革。

通知明文禁止了银保驻点销售,要求“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点,通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员,应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。”

对于保险公司,通知要求商业银行总行制定统一的准入、退出和持续性合作的相关规定,并且对保险公司的合规经营与售后服务等进行定期评估。

银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司合作,如超过3家,应坚持审慎经营,并向当地银监会派出机构报告。[详细]

事件进展

年底前清退保险公司派驻其网点销售人员

至今年12月31日,商业银行必须清退保险公司派驻其网点的销售人员,每家网点合作的保险公司原则上不得超过3家,超出部分需向当地监管部门提出申请并做原因阐述。 [详细]

未接到总行通知 保险人员仍在银行“扎营”

走访了数十家商业银行网点后却发现,不少银行仍在同时销售多家保险公司的产品,保险公司派驻在银行的销售人员也依然在网点内“安营扎寨”。对此,四川银监局有关人士透露,银监局已收到《通知》,目前正在加紧制定实施细则,下一步将对各银行网点进行规范和整改。 [详细]

热点调查

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行业影响

部分保险公司恐难觅出路

一家“银行系”保险公司人士松了口气:由于与银行有资本纽带关系,“一对三”的合作公司中,该公司肯定身在其中。“不过由于参与主体少了,竞争会更激烈,银行对产品和服务的要求也会更高。对我们也是更大的挑战。”

一些业内人士则担忧,“一对三”可能会使得银保渠道竞争更激烈,没有银行股东背景的中小保险公司受到的冲击可能最大。[详细]

寿险业或遭遇洗牌

寿险业的前景可就不这么乐观了。保监会2010年上半年中介市场报告显示,银行和邮政代理机构共106629家,在保险兼业代理机构中占比68.51%;实现保费收入2599.09亿元,占总保费收入32.5%。而2005年这一数字仅18.77%,5年内增长近73.15%。

除了众多新兴保险公司,银保渠道也被诸多市场排名靠前的大型保险公司用来实施规模扩张。根据国信证券报告,预计2010年1至10月银保在总保费中占比由高到低依次为太保58%、国寿52%。而与太保争夺“第三”正酣的新华人寿和泰康人寿,其银保业务占比也在50%左右。[详细]

违规整治

中国保监会主席助理陈文辉在保监会网站撰文指出,当前银保业务经营中存在的多种违规问题,未来保险监管机构将加强与银行监管机构之间的合作,通过协同监管等方式,严厉打击违规行为。
  银保业务作为推动寿险市场发展的重要力量,已成为寿险业务的重要组成部分。但是,银保业务多年来的痼疾仍然存在,比如,业务专管员或银行柜面人员通过虚假宣传,误导客户……[详细]

保险营销制度上世纪90年代引入我国,截至2009年底,全国共有营销员290.58万人。这比2005年末的146.79万人增加143.79万人,4年里增长近1倍。但保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现……[详细]

“忽悠”频现

银行里遭忽悠 1万存款成太平人寿15年期保险

本想去银行存款,最后却稀里糊涂买了保险,而且还是15年之后才能取出来的寿险。青岛市民马女士近日很郁闷,由于接听回访电话时未留心,已过了10天犹豫期,保险能不能退,成了压在她心口的一块大石。

今年6月4日,马女士带了1万块钱到一家银行存款。一个穿着银行制服的人向她推荐了一种“理财产品”,称每年存1万元,可得到500元的利息,连存5年之后可以取出本金。[详细]

客户存单变保单 银行承认工作失误无条件退款

据王女士说,今年8月份,她去建设银行存钱,一工作人员向她介绍一种新的存款方式,只要在银行存1万元钱,之后5年内每年存1万元,不但利息比定期存款利率高,而且额外送保险。王女士听后很动心,但怕用钱时取不出来,还特地问工作人员,是否能随时取钱,对方肯定地回答“钱随时可以取。”

前些天,王女士需要用钱,去取款时银行工作人员告诉她,这是保险,不是普通的存单,如果想取出来,那就相当于退保,要扣30%的违约金,会损失3000元。[详细]

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