综合金融雏形
腾讯财经：您好，非常感谢您接受腾讯财经的专访，首先咱们从昨天刚刚公布的《三季报》谈起，就是平安昨天公布的《三季报》显示，前三季实现了净利润131.97亿元，同比增加了8.4%，但是第三季度单季的利润，较前两季却有所回落的，对于这个您怎么看待？
孙建一：很正常，并不是经营上面发生的变化，而是因为新的财务制度的要求，在调账方面，利润的增长有些回落。但是，整个公司一至三季度整体的经营情况，应该说还是非常理想，完全达到我们的预期。
腾讯财经：我们从三大支柱业务来看的话，保险和投行，他们的增长都很稳定，一个亮点就是在银行方面的增长特别的明显，特别是深发展，他还贡献了6.35亿，对于这个数据怎么看？
孙建一：都很正常，深发展他资本充足率解决了以后，他的业务的发展应该说，还是有一些起色。银行，实际上我们公布的是两个板块，一个是平安银行，一个是深发展。平安银行的利润增长也是历史上最快的吧。这个已经进入第四年，就是我们接手以后的第四年。前三年应该说消化了很多历史上积累的一些问题，今年应该就非常正常的发展了。
腾讯财经：这样的增速可以持续吗？
孙建一：我相信应该是持续的，因为整个的发展情况非常的正常，非常的好。这几年，在基础方面，我们也投入了不少。现在应该说，逐步的。
腾讯财经：回报。
孙建一：对。
腾讯财经：那平安，我们知道，它一直都坚定不移的在说，我们要走综合金融发展的道路，深发展对于平安的整个综合金融业务，占到一个怎样的位置呢？
孙建一：我们购并深发展这个项目呢，我们曾经向社会上做过一些解释，实际上，我们是在综合经营的发展过程中，我们感觉到银行是一个短板。制约了我们综合经营的很多作用的发挥，我们希望通过深发展的购并，第二步呢，再把平安银行和深发展再进行合并，整合。把我们这个短板迅速的把它提升起来，使我们整个综合金融的整个作用吧，能够发挥得更充分一些，主要就是补短板。
腾讯财经：你曾经还说，资源整合是中国平安综合金融的一个合理竞争力，下一步的话，又怎么样来整合资源呢？
孙建一：两个方面：一个是两间银行要把它整合成一间银行，这样使银行板块的资源呢，不要分散，能够整合在一起。第二，希望把整合后的新银行的资源和整个集团其他的业务板块的资源再进行整合。所谓，再进行整合就是，把我们现在的保险的、非保险的，按照我们的说法，三大块，一个保险，一个投资，一个是银行。这三大板块的资源，都能够把它整合到一个充分利用的层面。所以，我们提出来，或者是我们制订的改革战略目标，就是一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务，就实现我们这样的一种目标。而实现这样一种目标，更重要的就是要把我们现有的客户资源，还有其他的一些资源都能够有效的充分利用起来。
腾讯财经：可以谈一下平安跟深发展的最新进展吗？
孙建一：现在正在按法规的程序一步一步的在进行，因为整个过程里面，它要经过好几个阶段，而每一个阶段了，它都必须有它相应的一些法律程序。同时呢，每一个程序，还要经过监管部门的审批。所以，我们现在就是按照这样的要求吧，我们一步一步的在做。这个，我们已经公布了，前一段公布了。把集团持有的平安银行的股权，兑价到深发展里面去，这是其中的第一步。这个所有的法定程序已经走完了，现在等待监管部门的审批了。这个完了以后，才能走后面的一些程序，使这两个银行合并成一个银行。
腾讯财经：那对于平安银行的一些小股东的诉求您怎么看？
孙建一：平安一些小股东的诉求，我们是希望通过法律，就是现在的法律法规框架内解决平安银行小股东问题。
引进战投飞速发展
腾讯财经：好，我们谈了最新的一些进展情况。我们回到平安发展的历史来谈一下，就是平安，我们知道它在国际化方面的尝试也是比较早的，特别是中国第一家，已经外资参股的一个保险企业，当时的考虑是怎么样的呢？在1993年的时候。
孙建一：1993年平安发展到一定程度，进入第二个发展期，有一个瓶颈问题，当时不太好解决，就是资金问题。银行也好，保险也好，它发展到一定的程度以后，监管部门对它的资本是有要求的。银行叫资本充足率，保险叫偿付能力。所以，平安那个时候，遇到的困难，业务的迅速扩张和资本的初步到位，形成一个矛盾。如何解决这样一个矛盾，我们当时考虑到，借外资来发展自己。我们1993年一年，和国际上的很多大的投资者进行接触，最后选定了高盛和摩根这两家同行，作为我们的股东。当时，净资产6倍的价格，卖给了这两家银行买入股权。而这5%的股权，可以说在那个阶段就迅速的帮助我们解决了发展的瓶颈，使平安能够在后面的始点吧，我们得到了这样一个充分的资金以后，有了一个迅速的发展。那个时候，考虑的更多的就是如何发展，如何解决发展问题。
腾讯财经：那我们现在再回过头去看的话，平安跟战投的合作，现在来看的话，可以得到哪一些经验教训呢？
孙建一：从经验上面来说呢，我们感觉到，一个是资金问题。第二个，因为平安当时规模很小，成立时间也非常短，这两家投行进来以后，给我们带来了很多新的东西，包括理念，包括运作方面的很多标准化的东西。所以，平安在以后还有几个动作，第一家聘请国际会计审计师来进行审计的就有他，也是第一家聘请国际精算师来审计的企业。平安以后的很多运作啊，和两家同行合作了以后呢，我们力求呢，一是国际化，二是标准化，三是市场化。就是用一个很高的标准来约束自己的发展。所以，平安在那个时期呢，应该说奠定了很好的基础，也为造就今天这个平安，可以说从那个时候，打下的一个很夯实的基础。
腾讯财经：有没有一些失去的东西呢？
孙建一：失去的，我倒真没想到，因为这两家我们失去了什么。我们感觉到，对我们非常有帮助，负面的东西，到现在我们没有想出来。
腾讯财经：您刚才也提到了，平安聘请了很多外籍人士来管理企业内部的一些问题，那平安是怎么样处理这些外籍的高管的一些，比如说，他们企业文化的融合这些问题，还有薪酬管理方面的？
孙建一：在实际的接触过程当中，我倒觉得没有什么太特别，太特殊的。中国人也有不少在外资企业，或者在国外打工的，你也要接受人家的嘱托啊、接受人家的要求。实际上是一样，我们现在请的100个高管里面，有60多个是外企的。应该说，他们进一步的迅速的帮助平安，在管理上面，真的上了一个大台阶。因为我们有了很多制度，我们还要有很多推行这些制度的人。我们曾经总结过外资、外脑、外企三外，实际上就是，我们把这些人请进来，就算是一个外脑。跟前面那些资金就是外资。还有一个外企，就是帮我们建立了一整套架构，包括制度，包括流程，包括我们的文化。这个，都是非常市场化，非常国际化的。不管是外籍的，还是本籍的人士，大家都是在同样一个环境下工作，我觉得没有什么冲突，到现在来看，我们运作的非常好。
孙建一：还有一个特别值得一提的，就是这些外籍人士的进入和我们本土的管理人员一起工作呢，在很大程度上，帮助我们本土成员的提升。不管是从理念，还是从企业等方面，很大程度的提升我们。这个因为，我们最终希望我们本土的，更多的本土的管理人员能够成长起来，来取代我们的外籍。所以，聘请外籍呢，这是平安发展过程中的一个阶段，当然不排除以后还有一些优秀的外籍人员会长期在平安工作，为平安的发展去做他们的贡献。或者我们提供一些平台，让这些外籍人士，专业人士，到这个平台上，真正的展现、发挥自己的才能。他们这些才能的发挥，实际上也是帮助平安在发展。同时，我们更希望我们本土的一些优秀的人才，能够成长起来，毕竟是一个中国的企业嘛。
海外投资趋于谨慎
腾讯财经：那我们看到，上半年平安证券在这一块做得非常好，这一块为什么会突然成为一个亮点呢？
孙建一：不是突然，实际上，这几年，平安证券在同行业务呢，都是在前列。没有拿第一，也是第二、第三，一直在前列。
腾讯财经：在这种不景气的情况下，还做得那么好？
孙建一：因为平安证券呢，我们是要做我们自己的特色，所以，每一个业务板块我们都要求是这样。就是，你把一个特色做出来，你不一定做得最大，但你一定要做得最好。所以，平安证券呢，它不能和一些大券商去比，它就做它的特点，它的特点这么多年它摸索出来了，它就做中小板块和创业板块。所以在这个方面呢，他积累了一支队，也积累了一套经验。所以，在不景气的情况下，反倒中小板块和创业板的上市需求会多一些。这样他们迎合了这样一种时机吧，而且通过这几年在业内，它也有口碑了。很多中小企业，包括创业板，都非常希望能够找的平安证券来合作。这个也是我们好多年以前，我们在发展战略上，我们也考虑到大企业毕竟数量有限，更多的还是中小企业。
腾讯财经：非常有远见。
孙建一：所以很多大券商，他原来致力于一个大的板块，他忽略了，或者没有太重视这个板块，而我们一直盯着这个板块。
腾讯财经：我们在海外投入这一块，因为有那个富通的经验嘛，我们将来会不会就是，采取一些不一样的一些策略？
孙建一：肯定会，因为富通这个事件还没最终了解，现在还在继续解决过程中。现在，可能大家都知道，富通股价还是在回稳，所以对平安的损失也减少了。但是境外的投资，应该是作为投资的一个板块，但不是一个主要的板块。当初我们投资富通，实际上，我们在社会上已经做过多次的解释，并不是作为一种，所谓什么财务投资啊，什么战略投资啊，我们更多的是去解决，比方说单一货币风险的问题，以后的投资渠道问题。我们更多的是倾向这些。所以，下一步的投资肯定会非常的谨慎，境外的投资会非常的谨慎。而且监管部门对境外投资这一块，也有很明确的要求，我们会严格的按照监管部门的要求，谨慎的投资。
坚持创新是平安成功特质
腾讯财经：平安最初是从一家很小的中小企业发展，到现在它成长为这么大一家，可以说是一个巨人。我觉得，在这个过程里面，真的是非常不容易的。因为你加入平安也非常久了，今年好像是20年。
孙建一：超过20年了。
腾讯财经：在这个过程里面，你觉得平安有哪些特质，决定了它可以成长为今天这么成功的一家企业吗？
孙建一：所谓的特质啊，说漂亮一点就是坚持创新。平安成立之初的时候，我们有两句话是作为我们的宗旨，就是在改革中求生存，在创新中求发展，平安没有任何背景，不像我们的工业，咱们国家、政府来支撑。平安当时成立的时候非常小，如何发展，我们需要保持我们一些的特点和特色。所以，我们按照这两句话，改革求生存，创新求发展，20多年，始终把创新作为公司的生命。没了创新，平安的发展也无从谈起，平安在业内做了很多第一，创造了很多第一。金融企业的创新，它不像制造业，在产品上面不能放弃。金融企业的创新实际上在很多方面，它是对于法规的一些突破，或者是传统制度的一些突破。平安注意力是放在这些方面，如何去寻找一些有利于公司发展的一些制度，一些政策，尽管过程呢，应该是非常的艰难，因为没有不行。你要让它有，这个过程非常艰难。但是，平安是毫不气馁，我的体会是这样。碰过很多钉子，也走过很多回头路。但是始终不气馁，不妥协。创新，有了创新，有了那么多的第一，才有了平安的今天，一直到目前来看，平安这个创新的特质始终没有变。包括深发展的这个构思，应该说，也是一种创新，国内从来没有这么大的金融评估。包括走如何经营这条路。我们希望我们和行业能够有所区别，差异化。形成的差异化，就形成了一个特征，形成的一个特点，至于在发展过程中，遇到这样和那样的问题，我相信所有的企业都可能遇到，只是程度不同。如何去解决，如何去面对。我们考虑更多的是创新。
腾讯财经：就你个人来讲，20多年来，您对平安是一种什么样的感情？
孙建一：这个就好像你养孩子一样，一个刚出生的婴儿就到了你手上，你把他抚养成人，这个感情应该是一样的。所以，我们对平安就是非常非常细心的去呵护它，希望它能够持续健康的发展。
腾讯财经：这20多年里面，您觉得哪一个决定，或者哪一件事情对您来说，印象特别深刻呢？
孙建一：多了，不好说是一件两件事情，实际上在过程中是非常多的。你现在回过头看，有些问题可能是不太严重的问题，但是对平安过来的这20多年，也可能很多小问题就会在当时把它灭掉，如果那个坎儿过不去的话，就可能把你灭掉，你就不在了。深圳作为经济特区，早期有那么多企业，很多企业也都辉煌过，现在也都不见了，找不到了，成为了历史了。实际上，可能就是那个坎儿没过去，你说现在是哪一件，平安这么多年，每一个发展阶段里面，都遇到了很多很多的问题。所以，我们也就习惯了，也就是在解决这个问题的过程中，平安慢慢成长起来，很难具体说道哪一件，要说大事迹，公司有大事迹，那个就比较大。实际上，还有很多，当时我们感觉比大事迹更困难的一些事情。
深圳与平安成功息息相关
腾讯财经：你刚刚也提到了深圳特区，可以说在这个地方是一片试验田，很多事情，很多第一都在这里发生了，那深圳对于平安，意味着什么呢？您觉得？
孙建一：深圳对平安来说，我觉得，初期它就像一个摇篮，因为平安产自于深圳，发展是得益于深圳的背景。因为它是改革开放的一个试验田，所以，我们争取到很多新的政策，包括方方面面的一些支持，是基于我们是在深圳这个改革的地方。所以，你这个创新也好，改革也好，你没有一个大的环境，你很难做。后期来看，政府对平安，深圳或者深圳政府对平安，更多的是一种呵护，我说的这种呵护就是对平安的支持，我们很多政策突破，政府出面帮我们去做工作，有的事他能解决的，他解决，他解决不了的，需要往上面走的，他出面帮我们去做。这个事情是很多的。包括我们市里面的领导，都会为平安的可能非常具体的一些事情，像监管部门啊，向上面政府去争取。我们觉得，深圳和平安应该是连在一起的，没有深圳这样一个背景，可能也很难有今天的平安。现在也有很多新的保险公司，我听他们说都想学平安，学可以，学一些管理方法，但是你学不了它的发展过程。它没有那个历史背景，没有那种环境，你很难复制平安的发展过程，复制不了。
董事长马明哲事业心极强
腾讯财经：在你的心目中，你们的董事长马明哲是一个什么样的人？
孙建一：事业心极强的人，这个人是个事业心极强的人。我们共职超过20年。实际上，他并不是一个专业人士出身。但是，现在可以说，他绝对是非常非常专业的人士，就是在于他极强的事业心，因为有他的事业心，所以支撑着他做很多事情。包括学习不同的，不理解的，或者不懂的，怎么去学习，我不但是要了解他，掌握他，我而且要成为行家。第二个呢，就是，支撑着他的一种精神。就是这个事情定下来以后，我要想方设法，我要去完成，我一定要把它做成。在这个方面呢，几乎于固执。所以，我是一句总结的话，就是他是一个事业心极强的人。
增加透明度考验上市公司高管
腾讯财经：我们最后几个问题是关于证券市场20周年的。你们知道平安是在2004年和2007年分别在港交所和上证所发牌了，为什么会选择这两个地方上市呢？而没有选择深圳？
孙建一：后面这个问题呢，实际上是政策问题，因为当时已经划分了深圳证交所停了几年。
腾讯财经：就刚好是那几年？
孙建一：对对。它这个大型企业的上市按照政策都要放到上海，深圳就是创业板块和中小企业。
腾讯财经：为什么当时就想到在香港上市呢？
孙建一：我们首先是要在境外上市以后，以后运作这个国内上市。这个是技术问题。如果我们先上了A股，再上H股，在技术上面有很多难处，我们完全是从以后的操作上面考虑问题。前面一个是技术问题，后面一个是政策问题。
腾讯财经：那您怎么看待这些年来，中国资本市场上市公司不断壮大的这种关系呢？
孙建一：很多上市企业的发展壮大是依赖于资本市场，你比如说它的关系就是，你根据提到一个问题，我们为什么成为第一个引进外资的金融企业。当时我们呢，还没有条件在这个资本市场上去解决自己的发展问题。但是因为有了这一个动作以后，逐步的使我们培育了这个条件，能够在资本市场，最终我们是上市。而且，今后长期的发展，在很大程度上，我们也依赖于资本市场在资金上给我们一些补助。所以，一句话说呢，上市公司的发展有很多因素，但是有一个很根本的因素，找到了一个物质平台。
腾讯财经：作为一家A股上市公司的高管，您怎么看待中国资本市场这20年的成就？
孙建一：这个成就是有目共睹的，我们这个市场从无到有，一直到现在，逐步的成熟，我觉得中国的资本市场，对整个中国经济的改革，特别是对改革的贡献，应该说是非常非常大的。我感觉目前的中国的资本市场在逐步的成熟，很多法规在逐步的完善。
腾讯财经：就您个人来说的话，您从资本市场最大的收获是什么？
孙建一：学到了很多东西，就作为一个公众公司，你应该如何去运作，因为我们作为一个上市公司以后，我们会接受很多法规的制约。特别你在两地，两地的法规可能有一些不尽相同的一些地方。但是所有的法规，它都是让公司的运作规范化，标准化，而且呢，增加它的透明度。实际上，上市和不上市，对高管来说，它的运作是不一样的。我们这个体会是非常深刻的。增加它的透明度，这个对上市公司的高管团队来说，是一个非常严格的严格考验。
腾讯财经：您认为中国现在的资本市场存在一些问题吗？
孙建一经：肯定多多少少会存在一些问题，两地市场它的很多运作法规都不一样，毕竟香港市场，境外市场发展的时间会长一些，更成熟一些，我们现在正是这样一些差距，但是我相信，中国的资本市场，会逐步的发展得非常好。因为我们这个大啊，这个资本市场一建立起来，没多少年就超过香港了，马上就超过东京、纽约。关键是我们这个资本市场大，现在通过一段时间以后，逐步的规范，会更成熟起来。而且下一步发展的空间还非常大。从目前来看，直接融资和间接融资的比例也可以看出来，下一步资本市场的发展空间是非常大的。
腾讯财经：：好的，非常感谢孙总。 |
