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三株作为保健品著名品牌之一,在90年代中期曾一度风光无限。但经历了5年前一场大劫之后,现在只能努力找回些许昔日辉煌。吴炳新从1987年开始创业,那时他已经从会计岗位上退休。之后经过一场癌症的威胁,他渐渐意识到了保健品市场的潜力。
Part 01
经典回顾:三株口服液的辉煌

 
三株公司的成功营销是辉煌关键
   提到三株,就会想到“以区区30万,三四年创造出固定资产48亿,销售额80亿,且没有负债,营销网络遍布中国,营销队伍达到15万的奇迹”。再次解析三株的成功之道,把三株请下神坛,恢复其创业的真实过程……详细
成功的农村市场路线

年销售60亿的神话

庞大高效营销网络创新

别具一格的促销方式

Part 02
故事回忆:

吴炳新:三株从来没有失败

在三株的一份资料中,明确了现在对外界的沟通原则:“少谈过去,重点是现在和将来”;“统一说辞,用一个声音说话”;“务实、认真、负责任的态度”;“不虚夸,不张扬,不自卑,不媚俗”……详细

三株员工的心声:“感谢三株,请一路走好!”

“一切都过去了,可是我仍然时时想起在三株公司的那段不短的时光,年轻真好。曾经那么熟悉的三株公司,你现在还好吗?我们这群三株人在新的工作岗位上都做得挺好,没有给三株公司丢脸,吴老总你放心吧。” 详细
Part 03
产业变迁:保健品百家争鸣
  中国开始改革开放,国家进入全面经济建设新阶段,企业和百姓的观念与行为开始发生变化。十一届三中全会后,国家经济出现活力,百姓收入开始增加,一部分人先富起来了,人们健康观念也在不断增强。与此同时脱离了计划经济的民营企业出现,商品生产结构发生变化,商品形态的保健产品出现,包括治疗仪、口服液以及保健膏贴等,产量逐渐上升;中药补品有蜂王精、龟龄膏、灵芝浸膏、田七片、三鞭酒、蛤蚧口服液、参桂鹿茸口服液等。伴随观念的开放和收入的增加,供需活跃的保健品市场雏形显现,市场在品种增加的推动下保持加速度的增长。详细
果味VC成为保健品替代品
1980年北京第一制药厂出产,上市后一鸣惊人,年销量达到一亿多片,虽然是药品身份,但是主要的购买者是孩子的家长,可以认为具有保健品的属性;果味VC始终保持稳定销量,吸引上世纪对果味VC念念不忘的老顾客。 …详细
北京蜂王精出口转内销
1966年的春天,北京制药四厂突然接到了国家的命令,要求在六个月内必须制造出的蜂王精口服液。1988年销售量突破一亿两千多万支。如今北京蜂王精注册为保健食品:“无论是营养价值还是医疗保健作用,均达到了国际水平”…详细
蓝先德推出昂立一号
1987年,蓝先德这个化学工程系的硕士生调入了上海交通大学生物系,他和同伴经过反复实验,从乳酸菌、双歧杆菌等数十种有益菌株中选出了后来足以令世人惊叹的菌株,命名为ONLYONE,也就是现在家喻户晓的昂立一号。 …详细
史玉柱转行推出脑黄金
1995年,史玉柱的珠海巨人公司在汉卡成功之后,推出健脑保健品“巨人脑黄金”,在央视黄金时段打出“让一亿中国人先聪明起来”和“健脑要从娃娃抓起”广告,使之在较短的时间内建立起覆盖全国的销售网络。…详细
Part 04
亲历者观察:新时代的信任券
上世纪保健品曾风靡一时
90年代应该算是一个过渡时代吧,各种健康观念冲击着人们,那时保健品开始大量推广,人们把保健品跟药品混为一谈,有人就浑水摸鱼。详细
保健品行业前景可观
中国的保健品行业起步追溯到20世纪80年代,虽然相比其他发达国家但是在短短的几十年里,伴随我国社会进步和经济发展,保健业已经迅速成为一个独立的产业。自上世纪90年代以来,全球健康消费逐步攀升,之所以发展迅速主要原因是人民生活水平提提高,消费方式改变,使保健品产业发展有了契机。 详细
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保健品:想说爱你不容易
面对保健品市场目前销售火爆的状况,心血管疾病医生建议:身体保健以食补为主,多喝牛奶、吃蔬菜、有一个好心情,才是保持年轻和健康的最好方法。详细
  某种程度上,保健品确实起到提升身体健康的功效,但是各家企业水准参差不齐,监督处罚机制不健全导致了行业的混乱。在社会物质开始丰富的时候,人们可能比较关注身体的保健,随着社会发展,人们会关注自己的精神层面,心理保健就会受到人们的重视。
评论
时值建国60周年大庆,腾讯财经特推出“进化论之财经篇”,从“衣食住行”各方面回顾精品国货,观察这些产业的变迁,重读共和国60年的经济改革史。
 
财经频道 第10期 总第57
三株:保健品帝国的兴衰记
PART 01
经典回顾:三株的营销辉煌
成功的农村市场路线
年销售60亿的神话
庞大高效营销网络创新
别具一格的促销方式
PART 02
故事回忆:从辉煌到没落
吴炳新:三株从来没有失败
员工:感谢三株,请一路走好!
PART 03
产业变迁:保健品百家争鸣
果味VC成为保健品替代品
北京蜂王精出口转内销
蓝先德推出昂立一号
史玉柱转行推出脑黄金
PART 04
产业观察:行业前景扑朔迷离
保健品行业前景可观
保健品:想说爱你不容易
上世纪保健品曾风靡一时
出品:孙可嘉
监制:高军
统筹策划:臧中堂
采写顾问:李宗品
技术支持:张博涵
访谈人员:赵磊 席梦婷 李玲 张艳 赵轶婷 曾涛涛 刘中盛 崔丹
 
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