小P孩 请问邹节明 :请问董事长，您的亲属中有多少人在公司任职？在董事会呢？是否会影响董事会决策的独立性？谢谢！

公司董事长:邹节明 董事会任职情况如下：
姓名任职 提名人 任职期间
邹节明 董事长 三金集团 2007.12-2010.12
王许飞 董事 三金集团 2007.12-2010.12
谢元钢 董事 三金集团 2007.12-2010.12
孙家琳 董事 三金集团 2007.12-2010.12
王淑霖 董事 三金集团 2007.12-2010.12
韦葵葵 董事 三金集团 2007.12-2010.12
玉维卡 独立董事 三金集团 2007.12-2010.12
莫凌侠 独立董事 三金集团 2007.12-2010.12
周永生 独立董事 三金集团 2007.12-2010.12
除本人外并无其他亲属在董事会任职。谢谢！

辽远 请问邹节明 :公司与国内竞争对手相比，有哪些优势？

董事长:邹节明 公司与国内竞争对手相比较具有的竞争优势主要表现在以下四个方面，即技术与研发优势，品牌优势，区位优势和销售渠道优势。具体体现在： 1、技术与研发方面。公司具有30多年的西瓜霜系列产品、三金片系列产品的生产历史，技术积淀深厚。三金片研制曾获1978年全国科学技术大会重大科技成果奖，桂林西瓜霜与西瓜霜润喉片的研制曾获1995年国家科技进步三等奖。公司设有企业技术中心，该中心为国家级企业技术中心，并设有企业博士后科研工作站；现有专兼职科研人员116人，教授、博士、硕士等高中级技术人员88人，专家14人，高中级职称以上技术人员占55%，为多学科人员，专业门类齐全，拥有较强的技术力量，在技术创新上拥有丰富的经验和较强的开发能力。多年来自主开发的拥有独立知识产权的品种39个，目前在研的新药品种13个。
2、品牌优势。三金药业的主导品种三金片、西瓜霜系列产品，通过多年的市场运作和销售拓展，保持了较高的市场知名度和美誉度，从而有力地带动了企业品牌知名度的提升。其中，三金片遥遥领先于其它同类竞争产品，牢牢保持抗泌尿系感染中成药品牌的领先地位，三金西瓜霜作为国内口腔用药领域第一梯队的领军品牌。1999年，“三金”商标也被国家工商局商标局认定为“驰名商标”。 2005年，公司三金牌西瓜霜系列产品、三金片被评为广西名牌产品。
3、区位优势。广西中草药、天然药用资源丰富，中草药资源有4600多种，壮、瑶等民族用药1021种，传统地道中药材28种，药材种植总面积达52万亩，中草药资源仅次于云南（5050种），排名全国第二，是全国四大药材产区之一，但目前的开发利用还不到20%左右。
4、稳固的销售渠道。目前本公司产品的主要销售对象集中在医药经营单位、零售药店和各级医疗机构，直接销售区域遍布除台湾、西藏藏族自治区以外的30个省、市、自治区。公司近年来不断开拓销售市场，销售网络层次鲜明、效率突出。通过长期培育，公司已建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的一流销售队伍，将为公司客户规模及销售网络不断壮大完善提供有利保障。目前已与500多家经销商、2300多家二级甲等以上的医院和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系。 谢谢！

fs 请问曾杰 :1，桂林西瓜霜近年来销量大于产量；2，产品提价后毛利率没有提高

公司财务部经理:曾杰 答:桂林西瓜霜的毛利率2006年为74.98%,2007年为76.03%,2008年为79.22%。谢谢!

四阿哥 请问邹节明 :关于有关报道公司改制违规和工资批露不实，是否给中小投资者造成损失，请给予解释？

公司董事长:邹节明 我公司、保荐机构和律师本着对广大投资者负责的态度，对有关媒体提及的几个主要问题进行了再次确认和核查，认为该报道纯属不实报道，并就此在今日的四大证券报、其他财经、证券类报纸以及巨潮网作了公开的澄清声明，希望投资者仔细阅读，不要被不实的媒体报道所误导，影响对公司价值的判断。

qiuqiu 请问邹节明 :请邹董简单介绍一下公司未来几年的战略及业绩保证？

公司董事长:邹节明 公司未来几年的经营目标是把公司建成以中药制药为龙头、为核心，制药产业为主业，相关产业为辅的国内一流的现代化、国际化的中药制药企业。 为实现战略目标，我们公司拟采取的措施、方式：
1、加大市场开发力度，重点做好：
（1）完善市场开发策略：①产品市场推广策略；②提升品牌管理；③加强市场资讯情报系统建设。
（2）加强销售网络建设：①调整营销组织架构；②加强商业终端建设；③加大医院终端建设；④推进药店终端建设。
2、推进技术开发与管理，重点做好：
（1）加强技术中心及技术创新管理；（2）推进知识产权保护管理进程；（3）加快新药、新技术研发进度；（4）促进生产工艺技术改进。
3、强化质量管理，重点做好： （1）加强全面质量管理；（2）持续改进产品质量标准；（3）进一步加强质量价格管理。
4、加强生产管理 （1）科学、合理组织生产；（2）切实加强安全与环保工作；（3）协调生产、供应管理。
5、完善人力资源管理
（1）进一步完善人力资源的合理结构；（2）完善企业的激励机制。
6、加强企业管理：
（1）健全企业管理机制；（2）完善绩效考核体系；（3）持续推进品牌战略建设。

冲浪 请问邹节明 :请问公司如何面对日益激烈的行业竞争？

公司董事长:邹节明 健康的行业竞争对经济发展，对市场发展和对公司发展都是有利的。只有竞争，才会不断创新，居危思进，使企业不断做强作精，同时促进行业和经济的发展。三金药业追求卓越，有一股奋勇向前的拼劲，在激烈的竞争中，我们会越做越好！谢谢！

卓越 请问邹节明 :请问国家政策方面的变化对医药产业的发展有什么促进作用？

公司董事长:邹节明 医药产业是我国重点发展的行业之一，医药产品是关系人民生命健康和安全的特殊消费品；同时，医药产业又是一个受监管程度较高的行业，其监管部门包括国家及各级地方药品监管部门，它们在各自的权限范围内，制订相关的政策法规，对整个行业实施监管。目前我国医疗制度的改革正处在探索阶段，相关的政策法规体系有一个逐步制订和不断完善的过程，由此将对医药行业的生产和销售产生较大影响。为配合基本医疗保险制度的实施，国家已经颁布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，公司后续产品能否列入该《医保目录》，或国家对《医保目录》所含产品的调整将对公司产品的销售有一定影响。谢谢！

机构投资者 请问曾杰 :今年一季报主要财务数据情况如何？上半年经营情况如何？

公司财务部经理:曾杰 答:相比去年同期公司各项财务数据都有较好的增长.谢谢!

好人 请问邹节明 :如何回报投资者，每年分红占利润的多少？

公司董事长:邹节明 在公司当年实现盈利符合利润分配条件时，公司董事会应根据公司的具体经营情况和市场环境，制定利润分配预案报股东大会批准。原则上公司每年分配的利润不低于当年可分配利润的百分之二十，其中，现金分红所占比例不应低于百分之三十，并且连续任何三个会计年度内以现金方式累计分配的利润应不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。 当公司年末资产负债率超过百分之七十或者当年经营活动产生的现金流量净额为负数时，公司可不进行现金分红。但公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。

陈 请问朱仙奋 :请问这次的定价的依据有哪些，有没有参照了行业内的哪些公司的呢？谢谢！！

招商证券:朱仙奋 您好！我们根据下列因素确定价格：1、询价机构药业、的报价情况；2、行业内可比公司的价格；3、发行人对价格的预期。行业内可比公司（云南白药、康缘药业、江中药业、东阿阿胶、三精制药、哈药股份）市盈率08年为28倍。谢谢！

蒙可夫 请问邹节明 :目前我国医药行业的技术水平如何？

公司董事长:邹节明 为促进中药行业的发展，2002年国家出台了《中药现代化发展纲要》，在该政策的指引下我国加大了对中药现代化建设的投入，GMP管理规范的实施使我国中药行业生产技术水平不断提高，从中药材GAP基地的建设、原药材的炮制提取、高效浓缩、喷雾干燥、薄膜包衣等方面的技术，大部分企业均已采用现代化的制备技术。本公司从生产工艺、关键设备、质量控制等方面的技术水平均处于国内先进水平。谢谢！

小股民 请问曾杰 :贵公司商誉为什么三年都未变化，每年年末是否做了商誉减值测试

公司财务部经理:曾杰 答:是根据会计新准则,商誉不做减值或摊销.谢谢.!

qiuqiu 请问邹节明 :公司前三年分红如此之高，在招股说明上对未来分红为何只有20

公司董事长:邹节明 《招股说明书》在公司当年实现盈利符合利润分配条件时，公司董事会应根据公司的具体经营情况和市场环境，制定利润分配预案报股东大会批准。原则上公司每年分配的利润不低于当年可分配利润的百分之二十，其中，现金分红所占比例不应低于百分之三十，并且连续任何三个会计年度内以现金方式累计分配的利润应不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。 当公司年末资产负债率超过百分之七十或者当年经营活动产生的现金流量净额为负数时，公司可不进行现金分红。但公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。

罗 请问邹节明 :你们有分红送股计划吗

公司董事长:邹节明 目前没有，但公司公司章程中已经做了相应的规定。公司于2009年4月23日召开2009年第一次临时股东大会，对公司首次发行A股并上市后适用的《公司章程（草案）》相关条款进行了修订，原则上公司每年分配的利润不低于当年可分配利润的百分之二十，其中，现金分红所占比例不应低于百分之三十，并且连续任何三个会计年度内以现金方式累计分配的利润应不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。

女秘书 请问邹节明 :目前国内同行业竞争状况怎样？

公司董事长:邹节明 喉口类中成药。随着此类市场的发展，喉口用药领域的市场化程度逐渐加强。竞争方式升级，拥有终端网络的快批中心成为喉口用药销售推广的重要节点。
从生产制造的角度来看，喉口类用药的进入门槛较低，资金和技术壁垒较弱。在不同的区域市场，针对消费者的多样化需求，存在着区域性的喉口类竞争品种，构成数量众多的中小型竞争企业。同时从市场竞争的角度来看，日益成熟化和集中度高的竞争，带来了相对较高的市场壁垒，广告投放费用和终端的争夺，成为众多产品争相逾越的高壁垒。当前的竞争对手主要为金嗓子喉片、草珊瑚含片和慢严舒柠牌清喉利咽颗粒，部分区域品牌在地方市场进行活跃的地面营销推广。
抗泌尿系感染类中成药。对于泌尿系感染的治疗，化学药物抗菌力强，见效快，目前化学药约占80%的市场份额。但我国OTC非处方药管理政策的实施，有效抑制了抗菌素的滥用，而且化学药的毒副作用和抗药性已经逐渐被患者所了解，因此，中成药也占据了治疗尿路感染市场比较可观的份额，且拥有巨大的上升空间和潜力。
目前，我国抗泌尿系感染类中成药市场的主要药品除三金片外，还有贵州新天药业生产的宁必泰胶囊、承德颈复康药业集团有限公司生产的复方石韦片、浙江正大青春宝药业生产的尿感宁、重庆希尔安药业有限公司生产的八正合剂、贵州益佰制药股份有限公司生产的四季草颗粒、贵州威门药业有限公司生产的热淋清颗粒。在上述抗泌尿系感染中成药中，除三金片为全国性品牌外，其他药品区域性特征较强。在某些区域市场，如沿海经济发达地区的二、三级市场，宁泌泰、尿感宁、八正合剂、热淋清、东泰清淋颗粒等五大产品在零售和医院渠道拥有局部优势，系三金片在该区域的强势竞争品牌。就市场占有率而言，除三金片的年销售额超过3亿元外，其他药品也仅有宁必泰胶囊超过1亿元。谢谢！

好人 请问曾杰 :分红预期如何

公司财务部经理:曾杰 答:我们公司将保持良好的业绩来回报投资者.谢谢.!!

异乡人 请问邹节明 :请介绍一下公司的人才战略？

公司董事长:邹节明 我们将坚持以人为本，实施人本管理，将员工作为公司发展的根本，并作为最有价值的资源进行开发和管理。公司将最大限度地关心员工，最大限度地满足用户需求，进一步引入、增强竞争、育人与激励机制，充分调动员工的积极性与创造性，奉行“三金无庸才，只有不合适的位置和组合”、“三金不容忍平庸，平庸不前遭淘汰”的人才观，进一步加强“事业留人、感情留人、收入留人”的机制，同时加强公司多层次人才队伍的构

qiuqiu 请问邹洵 :好多上市公司网站不及时更新，让要了解公司日常情况的投资者找不到相关信息，请问贵司如何处理？

董事会证券代表:邹洵 我公司已安排专人负责公司网站的维护及更新。谢谢！

好人 请问曾杰 :请问以后每年分红占利润的多少

公司财务部经理:曾杰:我们在招股说明书中,对分红情况做出了承诺。谢谢!

旋风98 请问邹节明 :请问公司的员工的工龄结构如何?公司管理层如何看待和调配?

公司董事长:邹节明 公司员工30岁以下的占14.62%,30-40岁的占45.38%，40-50岁的占29.04%，50岁以上的占10.96%.谢谢。

我被骗了 请问邹节明 :问题多多，为什么不停止ipo？

公司董事长:邹节明 我公司、保荐机构和律师本着对广大投资者负责的态度，对有关媒体提及的几个主要问题进行了再次确认和核查，认为该报道纯属不实报道，并就此在今日的四大证券报、其他财经、证券类报纸以及巨潮网作了公开的澄清声明，希望投资者仔细阅读，不要被不实的媒体报道所误导，影响对公司价值的判断。

松海 请问邹洵 :请问贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行？

董事会证券代表:邹洵 我们将严格遵守国家、证监会、交易所的制度及法规来执行。谢谢！

异乡人 请问邹节明 :能否介绍一下公司未来的发展战略？

公司董事长:邹节明 公司未来将继续以“泽及生命，关爱健康，药精济世，忠实科学”为经营宗旨，坚持五高一新（高科技，高起点，高速度，高效率，高效益和新思维）的发展思路，坚持“市场为导向，质量为生命，管理为基础，改革创新为动力，人才为根本，效益为目标”的经营管理方针，突出产品为核心的技术创新、管理创新、人才资源管理创新以及资本营运创新为重点，努力推进中药制药现代化，增强、打造品牌核心竞争力，实现三金品牌国际化。最终将三金打造成为具有国际竞争力的中医药企业。谢谢

马兴田 请问朱仙奋 :公司发行后总股本为6亿股，相对于一般小盘股要多很多，为何还要称作“小盘股”？而且发行比例也比一般小盘股小很多，才10。为何不去主板上市？

招商证券:朱仙奋 您好！公司发行后总股本为4.54亿，上市后三个月内流通部分只有3680万股，三个月至一年内流通部分为4600万股。谢谢！

李飞 请问邹节明 :按发行价发行将比预计的募集资金6.3亿多了3个多亿,将怎么使用

公司董事长:邹节明 招股说明书中已经进行了详细的披露。 1、本次募集资金投资项目的资金需求量是根据固定资产投资和铺底流动资金测算，大部分项目的铺底流动资金仅占投资项目实际所需流动资金的约30%，实际流动资金需求金额及本次富余募股资金可补充项目所需流动资金。
2、如募集资金在补充完上述募集资金投资项目的流动资金后仍有余额，则将用于补充发行人实际经营所需的流动资金、偿还银行贷款。截至目前公司尚有短期银行贷款1.77 亿元，偿还部分银行贷款有利于公司降低财务成本。
3、在募集资金使用过程中，如出现暂时性的资金闲置情况，公司承诺：不作为持有交易性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人、委托理财等财务性投资，不直接或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司，不将募集资金用于质押、委托贷款或其他变相改变募集资金用途的投资。控股股东、实际控制人等关联人不占用或挪用募集资金，不利用募投项目获得不正当利益。该部分闲置资金将暂时存放于募集资金专户，待发行人在主营业务发展方面存在资金需求的情况下使用。

专注 请问邹节明 :对于“借款购股”、“工资总额”问题，期待邹总说明

公司董事长:邹节明 我公司、保荐机构和律师本着对广大投资者负责的态度，对有关媒体提及的几个主要问题进行了再次确认和核查，认为该报道纯属不实报道，并就此在今日的四大证券报、其他财经、证券类报纸以及巨潮网作了公开的澄清声明，希望投资者仔细阅读，不要被不实的媒体报道所误导，影响对公司价值的判断。

侯亚洲 请问曾杰 :请问曾总；贵公司近期可有坏帐变动情况？对今后可能出现的坏帐如何应对

公司财务部经理：曾杰　　答：本公司制定的坏账准备计提政策及计提比例遵循了谨慎行原则，坏账准备已足额计提。近三年基本持平。本公司建立了较为完善的销售的管理制度，对经销商实行信用额度管理，高度重视客户的信用管理和应收账款的回款质量，近三年应收账款周转率保持了较高的周转速度，并逐年提高，坏账损失将保持较低水平。谢谢。

卖房炒股 请问邹洵 :据说记者前往桂林三金核实时，领导全部出差，是否有意回避？

董事会证券代表:邹洵 公司正处在上市路演寻价时期，公司的主要领导确实出差。

支持者 请问胡伟业 :一个97年净资产1.3亿元、总资产2.2亿元公司，在当时在桂林是一个小企业吗？怎么就“国退民进”了，那时应该是一个不小的企业了，况乎盈利能力强大惊人!

招商证券:胡伟业 桂林三金改制在当时国企改革的背景下进行的，是符合当时地方政府国企改革的相关规定的。国家有明确的规定作为判断中小企业的标准，桂林三金改制符合国家的法律法规、符合当时的历史条件并且获得了相关政府部门的批准。

zhjj 请问王昭 :请问如何申购三金股票

招商证券:王昭 本次申购简称为“桂林三金”，申购代码为“002275”,网上申购时间为：2009 年6 月 29 日（T 日，周一 ）9:30～ 11:30 、13:00～15:00。

毛毛虫 请问邹洵 :2009年1——6月经营情况如何？

董事会证券代表:邹洵 1-6月的经营情况将会在半年报中详细披露.谢谢!

eva 请问曾杰 :是否可预测一下未来三年的资产净利率、业务精利润率、资本收益率及净资产收益率

公司财务部经理曾杰:我们有信心实现较好的收益来回报投资者。谢谢!

机构投资者 请问朱仙奋 :请问你们是如何确定33倍的市盈率？明显高于行业平均水平啊

招商证券:朱仙奋 您好！从公司发展轨迹和财务数据来看，公司盈利能力和盈利质量明显高于行业平均水准。同比上市公司云南白药市盈率41倍，东阿阿胶市盈率31倍。因此，桂林三金的市盈率是合理的。谢谢！

禾风 请问王许飞 :公司安全生产情况如何？

公司董事/总裁:王许飞 安全第一是我们公司的责任,公司目前的安全生产情况良好.谢谢!

哈哈 请问邹节明 :传统西瓜霜的生产有季节性，现在是否还存在季节性？

公司董事长：邹节明　　西瓜霜是一个传统中药，有200多年历史，清代名医顾世澄的《疡医大全》中就记载了西瓜霜生产的方法及用途，由于其是喉口类良药、疗效好、安全，因此流传至今。但是古法西瓜霜制造受季节性影响严重，古法西瓜霜生产主要有两种方法：一种是用西瓜加中药；一种是坛罐发霜。国内曾经有20多家企业采用传统工艺制造西瓜霜，日本汉方药厂也有按照传统工艺制造西瓜霜，都是作坊式的前店后厂式生产，受气候条件的限制、成本高。这种作坊式生产方式已经不能满足需要，70年代初相继停产。
     公司1976年到1985年，用9年的时间成功研制出现代工艺生产的西瓜霜。新工艺可适应大规模生产，是中药炮制工艺改革的典范，不受季节性影响，成产周期由原来的8-10个月，缩短到5-7天成霜，原来100公斤西瓜可以产霜3公斤，现在可以提高5-7倍。7-8月份就可以将第二年所需的霜制备好。因此，现在西瓜霜的生产不存在季节性。 　

刘晓庆 请问曾杰 :现金出众不差钱，为什么IPO

司财务部经理:曾杰 答:第一,公司未来要保持持续快速发展和较高的赢利能力,需要大量资金进行本次投资项目的建设。 第二,利用股权融资可以降低财务风险和经营风险.公司目前有一定间接融资能力,但完全依靠银行借款投资,将大幅扩大负债规模,加大经营风险和财务费用负担,若依靠自身积累需要较长时间会错失市场机会和投资机会。 第三,本次发行上市的目的不仅仅是融资.建立未来持续融资平台,打造资本运作平台,进一步完善公司法人治理结构,树立良好的市场形象,有利于公司品牌建设,吸引人才,建立激励机制,为实现公司战略目标打下良好基础等。 谢谢!

WWHY 请问邹节明 :还有上下产业链的问题，是否有向商业流通领域扩张计划

公司董事长:邹节明 公司子公司三金大药房和三金医药主要宣传公司形象，公司会控制其规模，公司目前主业是现代中药的生产，没有向商业流通领域扩张计划. 谢谢。

龚家祺 请问王许飞 :请问公司最近三年的利润主要的来源如何?

公司董事/总裁:王许飞 最近三年的利润主要的来源于西瓜霜系列产品和三金片系列产品.谢谢!

WHY 请问邹节明 :新产品对老产品是否会产生挤出效应

公司董事长:邹节明 西瓜霜系列有5个产品，润喉片平和目标群体是老人、妇女、儿童，清咽含片目标群体是年轻人，桂西正对重症；不同产品之间是形成一个合力，抢占竞争对手市场，在市场上相互之间不构成冲突。

老化 请问王许飞 :29日，普通的小散户也能买到三金的股票能？

公司董事/总裁:王许飞 29日，桂林三金股票申购，每个帐户申购上限为3万股。每股价格为19.8元.请参考发行公告.谢谢!

小散 请问王许飞 :能对09年10年利润做一个预计吗?

公司董事/总裁:王许飞 预计这两年的主导产品三金片.桂林西瓜霜和西瓜霜润喉片的销售收入和利润都有一个较好的增长.二线产品西瓜霜清咽含片.脑脉泰胶囊.眩晕宁片等的销售收入和利润增长的更好.谢谢!

基金 请问王许飞 :请对09年10年利润做一个预计

公司董事/总裁:王许飞 预计这两年的主导产品三金片.桂林西瓜霜和西瓜霜润喉片的销售收入和利润都有一个较好的增长.二线产品西瓜霜清咽含片.脑脉泰胶囊.眩晕宁片等的销售收入和利润增长的更好.谢谢!

国人 请问胡伟业 :如何评价三金药业本次发行定价？正式挂牌后，这个价格是不是有很大的上升空间？

招商证券:胡伟业 本次发行定价是由网下机构投资者出价，发行人与主承销商协商确定价格，整个定价过程及定价结果由上述参与主体自主决定和风险自担.因此,本次的发行最终定价体现了网上机构投资者对桂林三金的投资价值的认可.股票二级市场的价格受多种因素的影响,因此桂林三金挂牌交易后,其价格走势也会受这些因素的影响,请投资者理性投资.谢谢!

llxn 请问邹洵 :您好，请问本次发行的股份所涉及的未解禁部分何时解禁？

董事会证券代表:邹洵 网下申购的限售期是三个月；控股股东/实际控制人所持股份的限售期为3年，其他发起人股份限售期为1年。谢谢！

哈哈 请问王许飞 :产品销售是否存在季节性

公司董事/总裁:王许飞 公司产品的销售下半年比上半年略多一些.谢谢!

路人甲 请问胡伟业 :如何防范机构投资者用不同的账户分别参与网下配售与网上申购?

招商证券:胡伟业 本次发行参与网下询价的投资者是在中国证券业协会备案的机构投资者，他们在网下申购后，若他们的参与网上申购，此种申购方式是可以通过现有的技术与相关部门的配合，能够鉴别出来的。若机构投资者同时参与网上网下申购的，网上申购部分无效。谢谢！

投资者 请问胡伟业 :请问发行价33倍的市盈率是不是偏高？

招商证券:胡伟业 此次的发行价格是通过合格的询价对象询价得出的,代表了有效询价对象对这个价格的认可,也表明询价对象对相对应的市盈率的认可.谢谢!

吴纯雪 请问孙坚 :我们都认为这次的发行价格偏高。请问你是如何看待此问题？

招商证券:孙坚 本次发行价格的确定，严格按照相关规定，通过向询价对象询价确定，综合询价结果和市场情况，本着谨慎原则确定的发行价格，完全是市场定价的结果。 我们认为，公司具有很强的盈利能力，发展前景良好，其在资本市场必定会受到投资者的关注。谢谢！

问问 请问曾杰 :请问公司主要产品今年市场价格，销售量？产品市场有没有受经济危机影响？

公司财务部经理曾杰:由于我们公司对主要产品进行了提价,价格将于2010年基本到位.销售量基本恢复,产品市场没有受到经济危机的影响.谢谢.

小牛 请问孙坚 :请问：职工股与网下申购的股份是否与A股同一日上市流通

招商证券:孙坚 不是。发起人股份和网下申购的股份均有限售期。谢谢！

不过分 请问王许飞 :麻烦介绍一下公司员工的结构？

公司董事/总裁:王许飞 公司共有各类员工1,555 人，其中在册员工520 人，短期合同工 1,035 人。公司在册员工中，高级职称23 人，中级职称125 人，初级职称146 人， 执业药师72 人。

规模 请问曾杰 :前四年大规模分红,上市后分红方案减少,如何看这个问题

公司财务部经理:曾杰 答:这个我们将按照说明书中的承诺执行。

吴纯雪 请问朱仙奋 :这次发行的市盈率高达32.89倍，我认为在目前的市场环境之下有些偏高，公司的成长性是否足够支撑这么高的市盈率呢？

招商证券:朱仙奋 您好！本次发行定价是采取市场化定价模式，根据询价情况价格在19.80元以上，认购倍数为164倍，网下配售十分踊跃。公司具有较好成长，完全能够支持19.80元发行价。谢谢！

公司 请问邹节明: :董事长，您是做研发出身的，说说您参与完成的重要成果及获得奖项?

公司董事长:邹节明 　　本人作为主要人员参与完成的重要成果及获得奖项：1978 年， “三金片”项目获得全国科学大会重大贡献奖； 1992 年， “西瓜霜工艺改革与复方西瓜霜处方改进研究”项目获得国家科技成果奖；1997 年，“桂林西瓜霜与西瓜霜润喉片的研制”获得国家科技进步三等奖，“西瓜霜工艺改革研究”项目获得国家医药管理局桂林三金药业股份有限公司 招股意向书1-1-188科学技术进步三等奖；1998 年，“蛤蚧定喘胶囊”项目获广西壮族自治区科技进步三等奖、桂林市科技进步二等奖；2000 年，“西瓜霜口喉宝的研制开发”项目获广西壮族自治区科技进步三等奖；2006 年，“三金牌西瓜霜的研制与开发”荣获广西壮族自治区科学技术特别贡献奖。

孙坚 请问孙坚 :网上申购上限到底最高是多少股

招商证券:孙坚 上限为30000股，为500股的整数倍，谢谢！

阿吉 请问邹洵 :公司股利分配政策是怎样的？

董事会证券代表:邹洵 本公司发行的股份全部为人民币普通股，同股同权，同股同利。 本公司将按股东持股份数额分配股利，股利分配采取现金股利、股票股利或其他合法的方式。在每一会计年度结束后6个月内由董事会根据盈利状况和发展情况，提出利润分配方案，经股东大会通过后实施。本公司在向个人股东分配股利时，按国家有关个人所得税的法律、法规代扣代缴个人股利收入的应交税金。 谢谢！

胆大心粗 请问邹洵 :公司在97年私有化中，评估中土地使用权的价值支付了吗？看看你们招股书是怎们披露的？不是我算错了吧

招商证券:孙坚 感谢您的关注！公司1997年改制的对价中包括了土地使用权价值，具体计算过程在招股说明书中有详细的披露，计算无误。请您重新核对。谢谢！

三七 请问邹洵 :今后三金药业是否还会配股或增发股票？

公司目前没有增发或者配股的计划。

TT 请问邹洵 :请问邹洵 :请问贵公司是否已成立投资者关系管理部门? 机构设置与制度如何确立的？

董事会证券代表:邹洵 董事会办公室负责投资者关系的管理,希望与各位投资者建立良好的投资者关系。

批评一下 请问曾杰 :三金药业的综合毛利率与同行业其他上市公司相比，情况如何？

董事会证券代表:邹洵 公司业绩主要取决于公司的管理水平和项目对资金需求的真实度。目前国内有一部分上市公司上市前后的经营业绩变差很多，这种现象不止是存在于中国，而是存在于有证券市场，有上市公司的任何地方；而且这种现在也只是中国证券市场大家看到的部分情况，实际上大多数公司上市前后的业绩是变好的。随着中国证券市场的进一步规范，以及我国法制体系、信用体系的逐步完善，上市公司上市前后经营业绩变差的现象将进一步的减少，但是不可否认的是这种现象将伴随证券市场的存在而长期存在。谢谢！

蜡笔小新 请问邹洵 :对于公司历史上部分股权转让事项，公司上市以后是否能够真正做到诚实守信？

董事会证券代表:邹洵 对于公司在历史沿革中的股权转让事项，相关中介机构已经发表了专业意见，并在招股说明书中向投资者充分披露，没有对其他股东的利益造成实质损害，目前公司已建立了完善的法人治理结构和内部控制制度来避免不规范的行为发生。谢谢！

开展竞争 请问邹洵 ::请介绍一下公司的基本情况。

董事会证券代表:邹洵 桂林三金药业股份有限公司前身为桂林市中药厂，始建于1967年，由国家投资19万元筹建。1985年以来，坚持改革创新，依靠科技进步与科学管理，企业主要经济指标以年均30％左右的速度递增，从一度濒临破产的中药作坊小厂一跃成为全国知名的现代化中药生产企业。
公司目前主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。主要产品为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片和脑脉泰胶囊等。
经过多年来不断的改革创新，公司在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业优势和市场优势，已经发展成为中药产业中最具竞争力和成长性的龙头企业。谢谢！

屯田 请问邹洵 :本次募集资金投资项目有否已经动工的项目？

董事会证券代表:邹洵 本次募集资金投资项目都尚未动工，目前都处于前期筹备建设阶段。谢谢！

稻草人 请问曾杰:请问贵公司最近三年销售费用情况如何?

公司财务部经理:曾杰 2006年度，随着营业收入的增长，销售费用出现略为下降的趋势，主要原因是：①2006年工资的计发由以往的工效挂钩工资改为计税工资，公司相应调低了员工工资，降低了人工成本，2006年工资和职工福利费同比减少1,899.23万元；②公司近两年开始对销售渠道进行整合，尽量减少主经销商，将销量小的客户转为分销商，由于主经销商数量的减少，公司年度经销商佣金相应减少；③为扩大市场份额，加强品牌建设，公司进一步加大广告投入，广告费同比增长2,471.29万元。
2007年度销售费用比2006年增长1,886.34万元，增幅7.65%，主要原因是：①公司调整了销售人员的工资及奖金发放比例，使得工资同比增加1,065.60万元；②为扩大市场份额，加强品牌建设，公司进一步加大广告投入，广告费同比增长881.76万元。
2008年度销售费用比2007年度增长4,076.30万元，增幅15.35%，主要原因是：公司为了增加销售收入，投入了较多的广告费支出和产品营销费用所致，其中广告费用同比增长1,031.98万元，劳务费同比增长1,310.63万元。

了解 请问邹洵 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

董事会证券代表:邹洵 媒体是沟通我们和投资者以及广大客户的重要桥梁，我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则，积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。谢谢！

协会 请问胡伟业 :请招商证券的朋友对三金药业上市后的价格做个评述？

招商证券:胡伟业 桂林三金本身是一个非常优质的企业，具有其投资价值，但是二级市场的价格受多种因素影响，希望投资者理性投资。

熏衣草 请问邹洵 :请问监事会在贵公司起哪些监督作用

截至本招股说明书签署日，公司历次监事会均按照《公司章程》规定的程序召开。公司监事会除审议日常事项外，在检查公司的财务、对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督等方面也发挥了重要作用。谢谢!

自由鸟 请问曾杰 :请问本公司主要财务优势及困难是什么？

公司财务部经理:曾杰 1、公司主营业务突出，盈利能力强
公司主要生产和销售西瓜霜系列产品和三金片系列产品，这两大主导产品的年销售收入占营业收入的80%以上；在原材料价格持续上涨的情况下，公司采取有效措施使得原材料的采购成本保持在相对较低的水平，另外，人工成本的降低也使公司营业成本保持在较低水平，因此，公司自2006年以来的毛利率水平在70%以上。公司最近三年的净资产收益率平均在30%以上，公司的盈利能力较强。
2、公司的资产质量较好
公司流动资产的流动性较强，流动比率、速动比率处于合理的水平；截至2008年12月31日，母公司的资产负债率为30.29%，公司的偿债能力较强。公司执行较为严格的销售政策，对各个经销商的信用额度控制在合理的范围内，公司不存在单项金额较大的应收账款，90%以上的应收账款为1年内的应收账款，应收账款不存在发生大额坏账损失的风险。截至2008年12月31日，公司固定资产的总体成新率为65.85%，成新率较高，关键生产设备处于国内先进水平，尚无闲置、报废、淘汰及被其他设备替代情况的出现。
3、公司资产周转能力较强
公司的资产周转能力较强，应收账款周转率和存货周转率均高于中药行业上市公司平均水平，在应收账款管理方面，第一，公司通过较为严格的销售政策，对各个经销商的信用额度控制在合理的范围内，公司不存在单项金额较大的应收账款；第二，加强对应收账款的信用管理，销售会计和营销业务人员对客户作信用调查，建立客户信用档案，作为签订销售合同的依据；公司产品销售合同中有关收款条款有着严格的审核程序：业务员审核签字→分部经理审核签字→销售会计审核签字→综合业务处计划员计划；第三，通过制定销售政策，鼓励经销商加快回款，同时将经销商的回款情况作为对一线营销业务人员的重要考核指标。通过一系列制度性规定，公司加强对应收账款的管理，确保应收账款周转能力处于较高的水平。
公司采购、生产、销售方面的有效衔接，确保了公司存货周转率处于较高的水平。销售部门根据与经销商签署的年度主销协议及市场供应情况，做出月度销售计划；生产部门收到月度销售计划后，制定生产计划；采购部门根据生产计划，安排原材料、包装物的采购。公司根据多年的实践运作，制定了合理有效的供、产、销有效衔接制度。
4、财务风险和经营风险较低
公司制定了较为严格的应收账款管理制度，将经销商的销售政策、营销人员的考核与应收账款的回款结合起来，公司近年来应收账款均能回款及时，不存在大额坏账损失的风险；公司经营活动产生的现金流量充足，能够满足公司日常经营的需要，每股经营活动现金流量净额等指标处于合理的水平；公司制定并严格执行对外担保制度，除对下属子公司进行担保外，尚不存在对其他企业进行担保的情况。上述制度及措施有效的控制了公司的财务风险和经营风险。
（二）主要财务困难
首先，随着喉口类中成药市场及抗泌尿类市场规模的不断扩大，公司现有各主导产品的生产能力已经不能满足日益增长的市场需求，公司急需进行技术改造，扩大生产能力。其次，为改善产品结构，确保未来盈利能力的持续性和稳定性，公司需要加大二线产品的生产和市场推广。再次，作为制药企业，研究开发能力是未来核心竞争力的重要体现，公司需要进一步加大研发投入。
公司目前尚有一定的间接融资能力，但如果完全依靠银行借款进行投资将大幅度扩大负债规模，加大经营风险和财务费用负担；如果依靠企业自身积累需要较长时间，公司可能因此错失市场机遇和投资机会。公司通过公开发行股票直接融资获得发展资金，有利于降低经营风险、加快发展步伐，最终实现股东利益

TIKK 请问邹洵 :请问邹董是否经常关注贵公司的股价走势，是否经常上和讯、东财、淘股吧这种股民经常交换看法的社区？

董事会证券代表:邹洵 公司有专职部门关注此类问题，我更关心的是企业的发展。

水木 请问邹洵 :此次发行对主承销商及其它中介机构的工作有何评价？

董事会证券代表:邹洵 保荐人、主承销商招商证券及浙江天健东方会计师事务所、北京市通商律师事务所等中介机构都非常敬业，认真，负责，诚信，也非常优秀。能够与这样的中介机构合作，桂林三金药业深感荣幸。谢谢！

我爱能源股 请问邹洵 :请问如何看待网上路演？

董事会证券代表:邹洵 网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢！

假西北 请问邹洵 :请介绍一下本次募集资金的情况?

董事会证券代表:邹洵 公司业绩主要取决于公司的管理水平和项目对资金需求的真实度。目前国内有一部分上市公司上市前后的经营业绩变差很多，这种现象不止是存在于中国，而是存在于有证券市场，有上市公司的任何地方；而且这种现在也只是中国证券市场大家看到的部分情况，实际上大多数公司上市前后的业绩是变好的。随着中国证券市场的进一步规范，以及我国法制体系、信用体系的逐步完善，上市公司上市前后经营业绩变差的现象将进一步的减少，但是不可否认的是这种现象将伴随证券市场的存在而长期存在。谢谢！

纹璐 请问邹洵 :请问你们是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的？

招商证券:孙坚 我们本着谨慎的原则，考虑到三金药业行业的市场容量及发展前景，公司过往三年的盈利能力以及增长速度，通过向询价对象询价确定发行价格区间；综合询价结果和市场情况确定发行价格。 我们相信，公司具有很强的盈利能力，发展前景良好，其在资本市场必定会受到投资者的关注。谢谢！

ds 请问孙坚 :为什么定价这么高？直接是上市价了

董事会证券代表:邹洵 根据公司法对关联交易的有关规定，确定关联交易业务，关联人应该回避。 对关联交易，我们遵循市场公开、公平、公正的原则，保证公司和中小股东的利益不受损害。谢谢！

work 请问邹洵 :请问今后出现不可避免的关联交易，你公司董事会中的关键人士会否在董事会讨论表决时回避？

公司财务部经理:曾杰 答：截至2008年12月31日，应收账款余额最大的前五名客户欠款金额合计为 1,578.96万元，占应收账款账面余额的24.61%，应收账款余额最大的前五名客户具体情况如下： 单位：万元 应收账款单位名称 2008.12.31 2007.12.31 2008年增加额 长沙双鹤医药有限责任公司 384.98 160.74 224.24 成都市蓉锦医药贸易有限公司 347.80 1.84 345.96 贵州省药材公司 296.32 235.28 61.04 湖南天士力民生药业有限公 285.13 39.35 245.78 桂林医学院附属医院 264.73 175.36 89.37 合 计 1,578.96 612.58 966.38

疑问 请问曾杰 :贵公司最近应收账款余额最大的前五名客户及其余额变化情况如何？

董事会证券代表:邹洵 为避免同业竞争，保障公司的利益，公司的控股股东三金集团向公司出具了不可撤销的《避免同业竞争承诺书》，承诺： “在本公司作为桂林三金药业股份公司（以下简称“三金药业”）的控股股东期间，目前没有将来也不会在中国境内或境外，以任何方式（包括但不限于单独经营、通过合资经营或拥有另一公司或企业的股份及其他权益）直接或间接参与任何与三金药业构成竞争的任何业务或活动，不以任何方式从事或参与生产任何与三金药业产品相同、相似或可以取代三金药业产品的业务活动。 本公司将通过派出机构和人员（包括但不限于董事、总经理）以及控股地位促使本公司直接和间接控股的公司或企业履行上述承诺中与本公司相同的义务，并承诺如从任何第三方获得的任何商业机会与三金药业经营的业务有竞争或可能有竞争，则本公司将立即通知三金药业，并尽力将该商业机会让予三金药业。” 为避免同业竞争，保障公司的利益，公司的实际控制人邹节明向公司出具了不可撤销的《避免同业竞争承诺书》，承诺： “在本人作为桂林三金药业股份公司（以下简称“三金药业”）的控股股东或主要股东、或被法律法规认定为实际控制人期间，目前没有将来也不会在中国境内或境外，以任何方式（包括但不限于单独经营、通过合资经营或拥有另一公司或企业的股份及其他权益）直接或间接参与任何与三金药业构成竞争的任何业务或活动，不以任何方式从事或参与生产任何与三金药业产品相同、相似或可以取代三金药业产品的业务活动。 本人将通过派出机构和人员（包括但不限于董事、总经理）以及控股地位促使本人直接和间接控股的公司或企业履行上述承诺中与本人相同的义务，并承诺如从任何第三方获得的任何商业机会与三金药业经营的业务有竞争或可能有竞争，则本人将立即通知三金药业，并尽力将该商业机会让予三金药业。谢谢！

董秘协会 请问邹洵 :公司关于放弃同业竞争的承诺。

董事会证券代表:邹洵 独立董事对公司及全体股东负有诚信与勤勉义务。独立董事除享有法律、法规和《公司章程》赋予董事的职权外，按照法律、行政法规和部门规章、规范性文件的规定，行使其特别职权。如上述提议未被采纳或上述职权不能正常行使，公司应将有关情况予以披露。独立董事除行使特别职权外，还应当按照法律、行政法规和部门规章、规范性文件的规定，向董事会或股东大会发表独立意见，如有关事项属于按规定需要披露的事项，公司将对独立董事的意见予以披露，独立董事出现意见分歧而无法达成一致时，董事会将对各独立董事的意见分别给予披露。谢谢！

保荐人 请问邹洵 :请问你们认为独立董事有何职权？

公司财务部经理:曾杰 截至2008年12月31日，本公司共拥有各类资产116,575.28万元，其中流动资产为80,703.99万元、非流动资产35,871.28万元，资产结构良好。本公司近三年总资产稳定增长，整体资产质量优良，最近三年资产负债率（母公司）分别为19.29%、29.34%、30.29%,长期偿债能力较强。谢谢！

盲 请问曾杰 :请简要介绍一下公司的资产质量状况？

董事会证券代表:邹洵 负责信息披露、为投资者服务的部门是证券部，负责人为董事会秘书韦葵葵女士，电话号码：（0773）-5829106、5829109。谢谢！

学家 请问邹洵 :贵公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？

董事会证券代表:邹洵 我们会严格按照相关法律法规运用募集资金，不会变更投向，也不会进行委托理财。谢谢！

水墨画 请问邹洵 :贵公司此次IPO募集资金会不会变更投向？会不会进行委托理财？

我是谁 请问邹洵 :请简单介绍一下公司获得的主要荣誉。 董事会证券代表:邹洵 公司成立多年，获得各类荣誉，如“三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，公司主要财务指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业前50强。此外，公司还荣获全国企业管理杰出贡献奖、全国“五一”劳动奖状、全国思想政治工作优秀企业、全国文明单位、全国中药行业优秀企业等荣誉。更多公司荣誉请登陆公司网站www.sanjin.com.cn查看。谢谢！

强哥 请问邹洵 :董秘对投资者关系管理的理念有什么体会? 董事会证券代表:邹洵 投资者的关系管理主要是建立有效的沟通渠道，加强与投资者之间的交流，工作作风和态度积极向上，我们希望有更多的机会与投资者沟通。谢谢！

小雨 请问胡伟业 :请问对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响？ 招商证券:胡伟业 希望通过本次路演投资者能够更充分的了解公司的情况，认可公司的价值。

我们会及时将详实的公司信息，通过合法的渠道介绍给广大投资者，使广大投资者看清事实。另外，我们希望投资者朋友是认同公司的价值才买我们公司的股票，而不是为了炒作。谢谢

请问邹洵 :如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？ ！

最准确的申购说明详见桂林三金药业股份有限公司首次公开发行股票发行公告，该公告可在巨潮资讯网查询。谢谢

请问孙坚 :我还想请教：我应该如何申购？

在本次发行及上市后，公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规的要求，进一步加强法人治理结构的建设，规范股东大会、董事会和监事会运作能力，完善独立董事制度，提高决策的透明度，严格履行信息披露义务，切实保护中小股东的合法权益。谢谢！

请问邹洵 :本次发行上市后，公司将如何更好的保护中小股东的权益？

公司高管在最近三年的变化情况如下： 2005年2月1日，第二届董事会第二次会议聘请王许飞、孙家琳担任总经理、财务负责人，谢元钢、谢忆兵、韦葵葵担任副总经理。 2006年8月，谢忆兵因身体原因辞去副总经理职务。 2007年2月12日，阳小林因个人原因离职，公司第二届董事会第十一次会议聘请韦葵葵兼任董事会秘书。 2007年3月16日，公司2006年度股东大会，同意接受吕高荣董事和祝长青董事的辞职申请，选举玉维卡、莫凌侠、周永生为独立董事，增选韦葵葵女士为董事。 2007年12月21日，公司2007年第二次临时股东大会选举邹节明、王许飞、谢元钢、孙家琳、王淑霖、韦葵葵、玉维卡、莫凌侠、周永生为第三届董事会成员，其中玉维卡、莫凌侠、周永生为独立董事；李荣群、汤一锋为第三届监事会成员。徐润秀由职工代表大会选举为第三届监事会成员。 2007年12月21日，第三届董事会第一次会议聘请王许飞担任总经理，孙家琳担任财务负责人，谢元钢、韦葵葵担任副总经理，韦葵葵担任董事会秘书。 最近三年，公司董事、监事、高级管理人员基本稳定，未发生重大变化。谢谢！

请问邹洵 :公司高管人员在过往三年是否发生过变化？

公司十分重视投资者关系管理，上市后我们将更加建立有效地沟通渠道机制，加强与投资者之间的交流，我们希望有更多的机会与投资者沟通。同时，我们会加强学习，提升自己，更好地为投资者服务，充分维护投资者的切身利益。谢谢！

请问邹洵 :公司作为一家初试踏入资本市场的上市公司，是否有投资者关系管理的理念?

股市表现不佳只是短期的现象,中国资本市场从长期看是具有投资价值的,所以说目前股票发行对众多的投资者来说是一个投资公司的机会,谢谢!

请问孙坚 :请问保荐人，目前的股市表现不佳，公司选择在这个时候发行股票的想法是什么？

发行价是19.8，发行市盈率32.89倍（每股发行价格/发行后每股收益）。

请问胡伟业 :请问发行价每股多少元，发行市盈率为多少？

公司实行严格的预付款项管理制度,报告期内预付款项余额基本保持稳定,最近三年的余额的分别为2,386,12万元,1,535,42万元,2,82580万元

请问曾杰 :贵公司预付帐款情况如何？

本次发行为股改新老划断后的首次公开发行，本次发行的定价将采用新股发行体制改革后更为市场化的定价机制。任何投资者认购发行人股票均应审慎关注新股投资风险，以投资为目的，避免盲目申购及投机行为；本次发行由发行人及主承销商根据投资者认购意愿确定价格，发行人和承销商不保证股票上市后一定不会跌破发行价格。 本次发行的风险发行人及保荐机构已在首次公开发行投资风险特别提示中详细列示，请投资者仔细阅读。 谢谢！

请问孙坚 :本次三金药业新股发行存在的风险?

这完全是不实报道，我们已经和保荐机构、律师发表了严正申明。

请问邹节明 :媒体报道公司高管向公司财务部借钱买股票，是否事实？

目前，公司设股东大会、董事会和监事会，实行董事会领导下的总经理负责制，并根据精简、高效的原则设置职能部门。部门设置包括：董事会办公室、销售部、市场部、技术开发部、质量保证部、企管部、生产部、财务部、综合部。谢谢！

请问邹洵 :请介绍公司的主要职能部门？

不多.

请问曾杰 :近期公司其他应付款多不多?

任何一个公司的上市都是一个复杂的系统工程，在上市过程中，企业、券商、会计师事务所、律师事务所和资产评估事务所等都要付出艰辛的劳动，如果说不累是不正常的，作为此次三金药业上市的保荐机构，三金药业的成功发行是对我们工作成绩的肯定，非常高兴能做三金药业的保荐机构。谢谢！

请问孙坚 :招商证券做三金药业项目累吗?

股市表现不佳只是短期的现象,中国资本市场从长期看是具有投资价值的,所以说目前股票发行对众多的投资者来说是一个投资公司的机会,谢谢!

请问孙坚 :请问保荐人，目前的股市表现不佳，公司选择在这个时候发行股票的想法是什么？

发行价是19.8，发行市盈率32.89倍（每股发行价格/发行后每股收益）。

请问胡伟业 :请问发行价每股多少元，发行市盈率为多少？

公司实行严格的预付款项管理制度,报告期内预付款项余额基本保持稳定,最近三年的余额的分别为2,386,12万元,1,535,42万元,2,82580万元.

请问曾杰 :贵公司预付帐款情况如何？

本次发行为股改新老划断后的首次公开发行，本次发行的定价将采用新股发行体制改革后更为市场化的定价机制。任何投资者认购发行人股票均应审慎关注新股投资风险，以投资为目的，避免盲目申购及投机行为；本次发行由发行人及主承销商根据投资者认购意愿确定价格，发行人和承销商不保证股票上市后一定不会跌破发行价格。 本次发行的风险发行人及保荐机构已在首次公开发行投资风险特别提示中详细列示，请投资者仔细阅读。 谢谢！

请问孙坚 :本次三金药业新股发行存在的风险?

（2009 年6 月29 日上午9:30～11:30，下午13:00～15:00） 谢谢！

请问孙坚 :请问哪天可以申购三金的股票？

本次发行前，公司总股本为40,800万股。本次发行4,600万股，占发行后总股本的比例为10.14%；谢谢！

请问孙坚 :本次发行4,600万股后，发行股数占发行后总股本的多少比例？

本次网上发行通过深交所交易系统进行，保荐人（主承销商）在指定时间内 （2009 年6 月29 日上午9:30～11:30，下午13:00～15:00）将3,680 万股“桂林 三金”股票输入其在深交所的专用证券账户，作为该股票唯一“卖方”，以19.80 元/股的发行价格卖出。 1、本次网上发行，参加申购的单一证券账户的委托申购数量不少于500 股， 超过 500 股的必须是500 股的整数倍。 2、单一证券账户申购上限为30,000 股。 3、单一证券账户只能申购一次，一经申报不能撤单。同一账户的多次申购 委托（包括在不同的证券交易网点各进行一次申购的情况），除第一次申购外， 均视为无效申购。 谢谢！

请问如何参与申购？

我们根据证监会的相关规定，网上申购原则上不超过本次网上发行股数的千分之一，最终确定本次发行网上申购每个帐户上限是3万股。 本次发行网上申购每个帐户上限是3万股。

网上申购每个账户上限是多少股

本次是新股发行体制改革后发行的第一支股票，我们感到责任重大，作为项目组一定是有压力的，但是我们有信心把此次发行做好。

此次发行请问主承销商有压力吗？

公司自成立以来一直注重研发，特别是最近几年公司把研发提升到更加突出的位置上。用财务指标来衡量，公司最近三年又一期研发费用占主营业务收入的比重如下：2008年、2007年、2006年的研发费用分别为：6,094.46万元、5,488.00万元、5,180.60万元、，占销售比重为：6.18%、6.15％、6.50％。研发投入在数量上呈现逐年稳中有升之势。谢谢！

贵公司用于研发的费用占营业收入的百分比是多少呢？

我们欢迎广大的投资者关注我们，我们会努力致力提升企业价值，提升企业核心竞争力，为股东创造更多的财富。谢谢！

请问三金药业会是受到机构青睐的股票么？

2006年8亿元.2007年8.9亿元.2008年9.9亿元

请问公司最近三年营业收入情况如何?

发行价是19.8元.谢谢!

请问孙坚 :发行价是多少呀?

请问胡伟业 :发行后什么时候上市啊？

本次发行结束后，将尽快向深交易所申请上市。

各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入"网上交流"环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者将会对桂林三金有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

桂林三金药业股份有限公司新股发行网上路演的现场报道就到这里，感谢关注，再见。

通过介绍，相信投资者对桂林三金有了一定的了解。为了方便投资者进一步了解和参与本次路演，主办方利用旗下的报刊、网络、电视、声讯、短信等跨媒体资源，对本次路演进行全方位、多角度地跟踪报道。

感谢朱仙奋 总经理的致辞。 接下来我们一起来看一个短片，以加深投资者对桂林三金的了解。

尊敬的各位投资者、各位来宾： 　下午好！ 　很高兴能作为主承销商的代表，参加桂林三金药业股份有限公司首次公开发行A股网上路演。我谨代表招商证券股份有限公司，感谢发行人和各中介机构对我们工作的大力支持，感谢各位投资者的热情关注，感谢中小企业路演网对本次路演活动的鼎力协助。 　桂林三金药业股份有限公司发展42年来，凭借可靠的产品质量和优秀的企业管理获得了一系列行业瞩目的成绩，在中国中药行业拥有较高的声誉和影响力，是高新技术企业，中国100强医药企业，广西十佳企业。 　桂林三金坚持推动中药制药现代化，追求精益求精，确保公司持续、稳健、快速发展。本次募投项目投产后，将极大增强公司在生产、研发方面的优势，实现规模经济，提高公司的整体竞争力，使公司的盈利能力得到快速提高。 　招商证券此次担任桂林三金上市的保荐人和主承销商，向广大投资者推介这一家有着良好的经营历史，又极具发展潜力的优秀企业。在本次A股发行过程中，我们将本着诚实守信、勤勉尽责的原则，出具保荐意见，并积极协助作好询价机构和发行人的沟通协调工作。今天与广大投资者进行网上交流，我们也将力求对大家的提问给予满意的答复。 　最后，预祝桂林三金药业股份有限公司网上路演圆满成功！ 　谢谢大家！

感谢邹节明 董事长的精彩致辞。 接下来有请招商证券投资银行总部董事总经理 朱仙奋女士致辞。

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友， 　下午好！ 　欢迎各位参加桂林三金药业股份有限公司首次公开发行A股网上推介会。今天能与大家通过网络进行实时在线交流，我感到非常高兴，在此，我谨代表公司董事会和全体员工，对支持和关注桂林三金发展的各位投资者朋友表示衷心的感谢！ 　桂林三金始建于1967年，在2001年变更为股份制公司，注册资本40,800万元。公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，是高新技术企业。主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列等中成药产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。 四十余年的风雨历程，公司现已成为中国中药行业中极具竞争力和成长性的品牌企业，是高新技术企业，“三金”商标是中国驰名商标。 　立足长远，不断创新与超越。桂林三金将以市场为导向，质量为生命，管理为基础，改革创新为动力，人才为根本，效益为目标，实现公司规模、市场、品牌的全球性发展。 　今天，我们非常真诚地来到中小企业路演网，也非常真诚地希望借此机会能够与我们的投资者进行坦诚沟通。我们坚信，有广大投资者的高度信任与大力支持，将是公司本次成功发行的重要保证。通过网上交流与沟通，我们将充分听取各位朋友的建设性意见，进一步深入推进公司的创新和发展。我相信，桂林三金将不负众望，一定能创造更加优良的经营业绩，来回报各位投资者，回报社会！ 　谢谢大家！

首先我们有请桂林三金药业股份有限公司董事长 邹节明先生做推介致辞。

还有来自保荐机构招商证券的嘉宾，他们是： 招商证券投资银行总部董事总经理 朱仙奋 女士 招商证券投资银行总部董事 胡伟业 先生 招商证券投资银行总部董事/保荐代表人 孙 坚 先生 招商证券投资银行总部高级经理 王 昭 先生 招商证券投资银行总部高级经理 李昕遥 女士 欢迎各位的光临。

如果您想要了解关于桂林三金药业股份有限公司新股发行的更多内容，可以登陆：中小企业路演网（http://smers.p5w.net）以及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

桂林三金药业股份有限公司本次A股发行总募集资金项目投资总额为6.34亿元，主要投资于以下项目，让我们具体来了解一下： 1、投资7980.19万元，建设特色中药三金片技术改造工程 2、投资6500.07万元，建设西瓜霜润喉片等特色中药含片技术改造工程 3、投资6580.82，建设桂林西瓜霜等特色中药散剂技术改造工程 4、投资7800.16，建设脑脉泰等中药胶囊剂特色产品产业化 5、投资5650.30，建设西瓜霜中药提取综合车间二期技改项目 6、投资4200.31，建设现代中药原料GAP 基地建设项目 7、投资5300.01，建设中药新药舒咽清喷雾剂产业化项目 8、投资6800.37，建设特色中药眩晕宁产业化项目 9、投资7500.20，建设三金现代化仓储及物流基地建设项目 10、投资5100.10，建设国家级三金技术中心扩建项目

首先让我们一起来了解一下桂林三金新股发行的基本情况。桂林三金药业股份有限公司是国内最早生产现代中药制剂的厂家之一，主营中成药、天然药物的研发和生产。桂林三金本次新股发行采用网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合的方式同时进行，本次发行4600万股人民币普通股A股，占发行后总股本的比例不超过10.14%,发行价为19.8元/股。股票代码：002275，股票简称：桂林三金。

各位嘉宾、各位投资者、各位网友： 下午好，欢迎光临“交易日”路演演播大厅。桂林三金药业股份有限公司新股发行网上路演现在开始。

根据安排,桂林三金新股发行网上交流会将于下午14:00-17:00举行。届时,公司董事长邹节明、董事兼总经理王许飞、董事、副总经理兼董事会秘书韦葵葵、财务部经理曾杰以及包括招商证券董事总经理朱仙奋在内的保荐机构代表均将出席。

2009年6月18日，桂林三金药业正式获发行批文，成为IPO重启第一单。桂林三金于08年6月23日通过发审委审核，根据招股书，拟发行不超过4600万股，预计募资逾6亿元，保荐人为招商证券，正式发行时间为6月29日。

参加人员：发行人管理层主要成员和保荐人(主承销商)相关人员。

网上路演时间：2009年6月26日(周五)14:00—17:00

6月29日，桂林三金开始网上资金申购和网下配售。

桂林三金于2008年6月23日通过发审委审核，根据招股书(申报稿)，拟发行不超过4600万股，预计募集资金逾6亿元，保荐人为招商证券，属医药生物板块，募集资金用于中药三金片、西瓜霜润喉片等特色中药产品的技术改造工程等十个项目。

6月25日晚间，桂林三金公布其发行价为19.8元，发行市盈率为32.89倍。今日下午2点，桂林三金将进行网上路演，与投资者展开互动。