2017年4月10日，阿里巴巴宣布其全球速卖通平台海外买家数突破一个亿。数字背后，也是数万家国内中小企业纷纷“品牌出海”的写照。全球速卖通总经理沈涤凡表示，中国外贸的转型升级就是要摆脱低端的OEM、ODM制造，走品牌化之路。

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场的B2C跨境电商平台，用户遍及220多个国家和地区。这一平台在帮助海外的消费者买到中国制造的产品之外，也促使了许多国内的中小企业将自有的品牌推广到全世界。

以深圳的一家外贸企业Bluedio为例，这家传统的制造型企业从2002年起做过手机电池、蓝牙芯片、适配器等多种3C产品。市场流行什么工厂就做什么，这种以OEM为主营业务的工厂在市场中逐渐失去优势。

在入驻速卖通平台之后，Bluedio开始专注于制造无线音频设备，开启了自己的品牌之路。据2016年速卖通的双11“全球卖”数据，老外最爱的五大中国品牌中，除了小米、魅族、联想等消费者熟知的手机品牌，其中一个品牌竟是耳机品牌Bluedio，其双11的整体销量位列速卖通销售榜的第三名。

“只有走品牌化之路，才能掌握自己的定价权，掌握自己的设计权，掌握跟消费者沟通的权力。”沈涤凡认为，品牌化的模式正是像Bluedio这样的中小型卖家的机会。他表示，在未来新外贸的体系中，真正能够冒出头的是那些“小而美”的新兴力量，而不是过去动辄几千上万人的传统制造业公司。

据沈涤凡介绍，速卖通平台上做的好的企业，一般都是100-400人的年轻公司。公司里面有25%甚至50%都是研发团队，剩下的是供应链管理团队，能够非常灵活地把消费者的需求转化为商品。“未来跨境电商核心的合作伙伴，是那些有海外市场的设计能力、了解海外市场消费者的需求、有语言服务能力、背后有供应链的卖家。”

中共中央党校国际战略研究院教授、“一带一路百人论坛”发起人赵磊也表示，传统全球化是服务大企业，而“一带一路”开始服务中小企业和民营企业。“‘路’修通之后，民营企业的生力军作用还要进一步发挥。而其主要的痛点就在于品牌和品牌价值。”

而对于速卖通这个平台来说，在帮助中国品牌出海的过程中，把控商品质量、物流系统和售后服务是其在过去一直在做的事情。对于整个平台的质量，速卖通做了很多新的要求，比如在这个平台上发布商品的卖家必须是注册企业，80%都是有本地或海外注册品牌、得到品牌授权的商品，而且会有门槛费，按月度考核卖家表现。“经过这几年，平台上的商品质量有了很大提升。”

在物流和售后上，速卖通在力求实现本地化，比如海外仓和本地退换货服务等。沈涤凡介绍，目前俄罗斯莫斯科、西班牙马德里和巴塞罗那，海外仓商品已经能够做到当日达或次日达。

目前速卖通平台的业务构成还是以跨境的轻小件为主，其他大件商品主要受限于其物流上的难度。“本地化会带来家电等大型类目的发展机会，这也是中国很多企业具有优势的领域。”

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