开创卫生巾新品类，开设近4000家专卖店，俏妃凭什么做到这些

谁说男人不能卖卫生巾

多数人看到这个的时候,一定会很惊讶,一个男的,也能去卖卫生巾,并且还能卖的那么好。背后成功的逻辑到底是什么?

俏妃,爱善天使集团旗下卫生巾品牌,创始人张帆接受采访时表示,“很多朋友问我,你当时怎么就想到了做俏妃‘礼品式’卫生巾呢?要知道,大多数人对卫生巾本身就讳莫如深,何况你要打破世人的观念,颠覆社会对卫生巾固有的看法,这个是很难得的,怎么想到这块?实际上,这一切缘由,因为我的个人经历!”

1987年出生的张帆,伴随其长大的最深刻的印象就是吃不饱饭,没钱上学。因为出生农村,靠天吃饭的家庭决定了从小与同龄人不一样的童年,父母拼了老命为了家庭奔波,但依然无法让家庭生活变得更好。

“因为不够吃,加之学费不够用,爸妈就到处借,第二年有所收成后再去还,借了还,还了继续借,周而复始。”也正是这一段苦难的童年,在张帆的心里埋下了拼搏的种子。然而,也正因为操之过劳,张帆的父母身体垮掉了。2008年,还未正式大学毕业的张帆遭遇了“父母相继离世”的残酷事实,心中最坚实的依靠,坍塌了。

在处理完父母后事沉寂了几个月后,张帆在父母坟前立誓:如果不能建功立业改变命运光宗耀祖,我将永不再踏入家门半步!那年他才刚满21岁!

深圳,这个当时让很多人趋之若鹜的城市,同样成为了追求梦想的张帆的第一站。他满怀一腔热忱全身心投入工作,别人不愿意做的事,他抢着做,别人早早下班回家了,他还在加班,凌晨3点的深圳街头时常能见到他的身影。

机缘巧合,张帆来到了湖南长沙——梦想起航的地方,在这里,开始了一段新的工作,但老板的任人唯亲击垮了张帆所有的付出,最终满怀失望离职。也正是在这里,他心中对父母的思念无与伦比;在父母坟前立下的誓言总会萦绕脑海;对因子欲养而亲不待的遗憾痛哭流涕。两次工作经历让张帆意识到打工拿死工资难成大器,一个大胆的想法出现在他的脑海:创业,自己干。

有了想法,但是干什么?怎么干?张帆毫无头绪,偶然的机会,当张帆看到超市里的卫生巾,想起了罹患子宫癌去世的母亲,那一刻,他的内心萌生了做一款高品质卫生巾的想法,并且大胆的构思要把卫生巾做成一份礼品,要帮助千千万万在外奔波的年轻人为家中的妈妈传一份情, 尽一份孝!

初期的时候,张帆选择了一个质量可靠、性价比高的卫生巾新品牌合作,在当时缺钱缺人脉的现实中,张帆不得不走上地推的创业路。走街串巷,风雨无阻,一个人,一片卫生巾,一个行李箱,一个弥补遗憾的渴望!

万般磨难皆下品,唯有俏妃苦中来

然而,代理别人的品牌终究受掣肘太多,特别是当品牌方看到张帆卖出了成绩时,各种不合理的要求随之而来。既然无法达成共识,那何不创立自己的品牌了?

在历时一年半对卫生巾行业零距离的接触,累计超过上万次解剖卫生巾的实践中,在征得各方面权威专家的指点以后,2014年10月19日,张帆的自有卫生巾品牌,“礼品式”功能卫生巾—俏妃*今生为你正式上市!

“很多人理解‘俏妃*今生为你’,会自然的联想到恋人、夫妻之间、闺蜜之间情感的传递,但是爱情可能会分手,友情可能会分开,但是世间只有一份情感,不管我们功成名就抑或平庸普通,永远纯洁而且魂牵梦绕无法割舍,那就是世间唯一的‘母子情’!”张帆接受采访时如此说道。

“虽然我的妈妈已经不能看到我今天的这个行为,但是我依然很希望可以通过‘俏妃*今生为你’这份礼物,弥补内心深处的那份伤痛和遗憾。”

新品上市,最担心的就是市场,最怕的就是销量。出乎意料的,俏妃刚上市,就受到广大消费者的喜欢,也正是这一份信任,更加坚定了张帆扎根女性健康领域的想法。

拥抱新时代,开创社交新店商

2015年,正值新媒体的迅速发展,在所有人看准线上趋势拥抱互联网的时候,张帆已经在此行业深耕两年。在他看来,未来的经济一定是实体经济和线上经济齐头并进的,社交性质的实体经济一定是不可或缺的;此外,他看到很多的高端品牌都有自己的专属专卖店,为什么俏妃就不能有了?为此,2015年初,张帆首开先河,开了卫生巾行业的第一家实体专卖店——俏妃卫生巾专卖店。

此后,更是一发不可收拾,2016年的时候,俏妃卫生巾专卖店达到200家;2017年,俏妃竹纤维卫生巾专卖店达到近800家;2018年,俏妃竹纤维卫生巾专卖店已经开设超2000家;2019年,俏妃竹纤维卫生巾专卖店达到近3000家。2020年4月止,全国已有近4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店,覆盖全国274个城市。

此外,为了让品牌被更多人熟知,2017年,还邀请李冰冰成为俏妃品牌形象代言人。以新的面貌和社会大众见面。

这是一个打破世人认知的壮举,也是一个伟大的时代。正因为线上线下双向的结合,张帆一步步探索出了自己的经营形式——社交新店商。即以实体专卖店和运营中心为载体,结合商品分销机制,以赋能式经营为合作理念整合店铺周边赋闲人群;借助移动互联网的便利社交工具,分享生活好物品,为店铺导入源源不断的客流量;突破传统生意单打独斗的局面,全方位为合作伙伴赋能,实现消费者、店铺合伙人、店长、企业、厂家共存共荣的命运共同体,共同为全球女性生殖大健康贡献力量,引领中国社交新店商发展。通过社交新店商,完成近4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店的壮举。

也正因为对社交电商行业的卓越贡献,2019年3月,张帆全票当选湖南省电子商务协会会长,很多企业开始前往爱善天使考察学习探索他们成功的经验。

国货传承, 坚守和 创新才是 未来发展之道

在探索线下专卖店的同时,俏妃品牌同样没有停下创新的步伐。为了寻求更健康更环保更好品质的产品。随着行业技术的革新,以及对产品质量的不懈追求,2017年,张帆及其团队通过三年的潜心研究,攻克了一个个技术难关,选取竹纤维为原材料,颠覆性的推出完全不漂白的卫生巾面层,这就是俏妃竹纤维卫生巾,引领卫生巾行业进入不漂白的“黄巾时代”。

俏妃竹纤维卫生巾的出现无异于一场行业革命,搅动了整个行业市场,带动卫生巾行业迈入“黄巾时代”,从此卫生巾多了一个新品类。这也正是张帆从优秀的传统文化中汲取做人、做事、做产品的智慧,将科技与文化理念完美结合,让俏妃拉开了与大多数同行之间的产品核心竞争力。

随着国潮风盛行,国货也在慢慢崛起。我们接触了大量来自西方的美,更想记住中国自己的美。国货走红的背后正是一种文化自信,而文化往往是一个国家、民族发展稳固的力量。

实际上,在张帆的认知中,产品更新换代是必然的事情,中国的卫生巾市场上,很大份额都被国外品牌占据,难道中国的品牌就一定比国外品牌落后么?不同的环境造就了不同的生活习惯和人体生理习惯,就像飞鹤奶粉一样,只有中国人自己的品牌才更加了解中国人自己的需求和心里。

在他看来,随着中华民族的复兴,中国民族品牌也一定可以更多的走向世界,成为国外的明星品牌。也正是抱着民族品牌崛起的信念,俏妃不仅在国内开设了近4000家俏妃竹纤维卫生巾,还积极走向国外,为本土品牌的守护之战打响了响亮的一炮。

而近日,爱善天使集团与故宫宫廷文化之间的跨界联名,更是为了民族品牌,国货传承的未来强强联合,开疆扩土。坚持为民族品牌的崛起而努力的前路一定是漫漫其修远兮,但我们可以看到,五粮液,蒙牛,格力以及俏妃都在为了同一个目标而奋斗。

中国制造,中国创造,中国智造!未来可期!