金固股份汽车超人确定2020三大发展目标

突如其来的新冠疫情加速了各大市场的洗牌。而疫情过后，汽车后市场连锁化进一步提升，在大量资本的加持下，上下游整合的脚步将进一步加快。按照金固股份汽车超人执行总裁蔡滨旭的说法，在2020年汽车超人有三大指标，分别是开店指标、营业额指标和盈利指标。

开店指标

据了解，去年金固股份汽车超人在杭州的开店速度基本上是一个月一家，但随着数字门店单店模式的跑通，拓店加速也加快。截至4月，汽车超人的开店数量已经完成了2020年全年指标的近40%。据汽车超人测算，汽车超人的开店速度要比原本预计的要快10%。疫情影响下，这一速度不可谓不快。

疫情一定程度上加速了行业的整合，但更多因素在于单店模型跑通以后，汽车超人进行复制和扩张就更加得心应手。不过，做连锁并非单纯的复制，如果没有健康的盈利模式，复制越多，则越危险。

营业额指标

汽车超人服务的核心板块就是维修保养，现在服务客户的都是消费者的刚性需求。疫情下，客户无非就是更注重性价比。金固股份汽车超人执行总裁蔡滨旭坚信，只要他们坚守住刚需板块，只要他们做好标准化服务，他们的营业额在未来三到五年会呈现快速向上的趋势。

据金固股份汽车超人执行总裁蔡滨旭透露，根据财务测算，汽车超人门店3月份的营业业绩完成了指标的80%，4月份则是超指标完成。

盈利指标

营业额和开店数量两项指标达标后，金固股份汽车超人执行总裁蔡滨旭关注的重心就落在盈利能力上。

汽车超人通过数字化、智能化工具的应用，跨区域经营，总部把控。同时通过线上线下一体化，有效降低门店成本、提高效率，实现门店盈利。

门店数字化短期内能快速让门店实现很好的盈利。但接下来还需要进一步应用复制，让区域连锁通过这种方式能够实现很好的盈利，推动整个行业升级。

但目前，门店运营的第一要务是降低流失率。原来单纯的线下手段防客户流失的难度其实很大，而结合线上平台后，让客户留存在线上，同时通过线上手段让客户能够活跃起来。

做连锁，区域内的品牌密度是非常重要的前提。没有区域内的品牌密度，整个运营管理的效率会很低，成本也会很高。而一旦在区域内达到一定的密度后，这时候就会显现出规模化效果，就能降低成本。