乐学九八五国际教育梁尚总：985高考梦工厂如何做到35天助力名校梦？

12月17日，由中焦视线主办、云课小镇协办的2019“互联网+教育/科技/金融”大会在北京西城区德胜门外大街1号（辽宁饭店）召开。本次会议以“教育同行、科技创新、普惠金融”为宗旨，聚焦迈进5G新时代阶段，教育、金融、科技行业如何探索新发展路径。将近400人的社会教育业、IT业的领先人物和中国著名的教育培训机构、互联网公司、各大媒体代表精英汇聚一堂，旨在为教育、金融、科技行业搭建交流互通的平台，开创探索新发展，迈向新未来的一次有力尝试。

会上，乐学九八五国际教育董事长梁尚总，做出《优质教育资源整合投资风口——985高考梦工厂》主题演讲。梁尚总在演讲中提到，高考是一个备受瞩目的教育支点，是考生选择大学和进入大学的资格标准，也是国家教育重要考试之一。他认为，当前教育行业遇到不少困境，如培训成本持续增加、教师质量难以提升、学习效果听天由命、每年利润逐渐下降。如何突破困境，走出新途径？必须要有自己的核心竞争力。梁尚总特地推荐985高考梦工厂项目。他说，梦工厂秉承“三化”教学理念，通过双师同教、一对一通关答疑、精准预测、两轮仿真训练等手段，让学员在最短的时间内，掌握最有效的学习、复习、应试技巧和方法，实现惊天逆转。以此掌握核心竞争力，抓住机会！抓住未来！

以下是报告全文内容，中焦视线小编加以整理。

导言：

大家好，今天我主要分享985高考梦工厂项目，讲三个词，第一个是探讨，第二个分享，第三个是合作。从2001年到现在，我从事K12领域工作接近20年，其中我享受过很多成功的喜悦，也焦熬过很多失败的教训。我看到的、经历了很多的事情，今天就大家存在共性的一些问题做简单的探讨。

一、K12瓶颈期：空有流水、没有利润

做K12的教育机构，目前面临这些问题：首先是培训成本持续增加，每年的房租成本、教师课时费、员工工资、社保等等，都在不断地增加。其次是教育质量难以提升。因为专职教师每年的培训成本比较高、周期长，所以有些机构直接放弃使用专职教师，转用兼职教师，但兼职教师管理难度比较大，在授课过程当中，经常出现同一份教案可能用在不同的学生身上，所以教育质量、学习效果难以保证。第三是利润在逐年下降。这是我们在做K12当中遇到的共性的问题。一对一流水高，无论是新东方还是其他的机构也好，看到的流水都相当不错，但是到最后实际利润很低，应该不超过15%。干小班课的机构，同年级的、同学科的、同水平的，现在很多的小班都很难组织起来，能组织起来的基本就是由同年级同学科和不同水平的学生组成，因为很多不同成绩段的学生在一起上课，效果很难保证。老师如果讲难一点，水平差的学生比较难接受，如果讲的简单一些，水平好的同学会觉得是在浪费时间，因此，最后的辅导效果欠佳致学生不再续费，进一步减少了利润。

二、985高考梦工厂：35天助力名校梦究竟如何做到？

高考，是整个K12领域当中的一个终点站，有好多的机构没法涉及到高考这个领域，主要原因是没有高考知名的老师，或者说靠谱的老师。所以在经营当中，很多的K12领域的创业者，做的基本都是高中以下的，比如小学、初中的比较多。为什么大家在经营过程当中遇到这些问题，而且这些问题是持续的发生，很难来解决？最主要的一个要点我认为是没有非常明显的核心竞争力，这几个字可能在书面上大家看到都觉得很简单，会认为“我有核心竞争力啊，我有老师”，但是你的老师优势在哪里？核心竞争力它的定义是你与同行业比较中的优势资源，以及资源的配置和资源的整合方式，如果没有，那么说明你的核心竞争力相对比较薄弱。

现在我跟大家分享985高考梦工厂的核心竞争力在哪里？985高考梦工厂创立至今，在全国小有名气，是针对全国卷的学生进行高考前35天的一个冲刺培训课程。秉承三化教学理念，化繁为简、化难为易、化之为行，通过双师同教、一对一通关、打印、精准预测、两轮仿真训练等手段，让学员在最短的时间内掌握最有效的学习、复习、应试技巧和方法，了解往届高考高频出现的知识点、和解题的最优套路，不但搞明白，而且解的出。

那么985高考梦工厂到底有哪些核心竞争力？

第一是老师，梦工厂的老师全部都是来自历年全国卷高考命题的研究专家和高考试题评价专家，以及各学科的泰斗级人物，这些专家亲自来面对面授课。在北京或者在全国各地做K12的都知道，985高考梦工厂的专家都是名副其实的学科代表及泰斗级的人物，没有任何的虚假，也没有任何的包装，不用任何的推荐，他们的名声本身就是品牌，他们的名声早已享誉全国，这就是我们985高考梦工厂的核心竞争力之一。

第二个是他们讲什么？讲高考必考点，传授最优解的解题方法，从命题角度解题，从而达到举一反三，这些话谁都能说，但是能够做到的真的不多，因为很多普通老师跟名师之间的区别就在于知识点讲解谁都会讲，但是通过知识点能够推测出高考考什么，这一点很难。高考考哪些类型的题目，一般的老师很难说出，但是985高考梦工厂能做到这一点。清华北大的高考状元也是985高考梦工厂的核心竞争力之一，这个资源只有北京有，而且我们已经惯用这一个宝贵的资源，每年我们有几十到上百个清华北大的状元会跟我们合作，专门负责给学生们一对一答疑、一对一通关。经过训练，这些来自全国各地的学生，他们分别有不同程度的提高。实际上我们每科会安排1至3套的题，让学生做题，使他们熟悉这些题，领悟这些题，弄懂这些题，因为高考命题题型、知识点可能跟这个题比较接近，甚至有可能是原题。

第三就是仿真高考，我们会按照高考的一切流程、规章制度，进行仿真模拟，从而让每一个考生由一个新生变成一个老手，真正去到考场时，他一点都不会恐惧不会慌张，可以以一个非常轻松的心态去迎接高考，这样才会达到最好的效果。另外，985高考梦工厂，每年会在全国发行985高考梦工厂的抢分密卷，这份密卷价格相当的高，市场上没有一份密卷会比它高，因为我们比的是含金量，所以说在全国一提985高考梦工厂，大家都会想到我们的课程，想到我们的秘籍。

985高考梦工厂的提分模式是讲、考、过关一体的科学模式。首先讲什么？讲最优解的套路，35天时间非常的紧，不可能把整个高中的知识点全部讲完，只能讲高考必考点、高频考点。第二个要讲最快的解题方法，一道题原来10分钟，按照普通老师他可能用10分钟来解完，但我们的名师和状元来解，有可能5分钟3分钟能解决掉。那么考什么？考不同的题目但同一个套路的题，让学生面对不同的题用同一种方法都能够搞定。通关是指我们不单是让他在书面上通关，同时也要口头表达出来。书面上通关是指学生拿到这个题，能够准确的把答案写出来，但有可能是蒙的，特别是选择题，蒙一个有可能答对了。为了防止这种情况的发生，我们采用了让他以口头表达的形式说出这道题到底是如何解惑，到底如何获得这个答案，准确地表达出来才是真正的通关。

另外一个特色是分层教学，我们有单科分层教学，还有班级分层教学，现在很多的学校为什么高考前学生成绩提不高？我们做过统计，在高考前一两个月当中，特别是一模以后这段时间提高成绩，能提高10分、20分的只能占到10％至20%。如果在二模以后提分能达到这个程度的，只有5%以内。那个时候校长和每一个学科的老师都希望自己的学生在最后阶段能够考出好成绩，能提高班级升学率，所有的杀手锏都拿出来，但是效果甚微。这个时候想要提分无外是两个途径，第一个途径就是找到比原来水平更好的老师。第二个途径，提前知道高考有可能考哪些知识点、题型。很多学校目前人员的编制、财力、时间、资源各方面的原因影响，导致无法很好地进行分层教学。比如说同个水平线的，400分的学生进行统一训练，500分的学生统一训练，600分的学生统一训练，学校做不到，但985高考梦工厂能做到。985高考梦工厂的优点在于，师资力量强大、方向准确把握、过程绝对保障、提分十拿九稳。

三、合作共赢：我们有优质教育资源整合 你只需要抓住这一投资风口

985高考梦工厂项目优势有三，一是市场刚需，做K12的都知道高考领域刚需的市场非常的明显，特别是高考之前那段时间更是刚需中的刚需。其次这个项目不要求你加盟，也不要求要交多少费用，如果机构目前已经有团队、有办公场地、有运营的模式、有宣传的这个途径等等，参与这个项目几乎就是一个简单的植入，几乎没有成本。最后一个优势比较明显，就是这个项目资源整合优势，985高考梦工厂名师的资源，在国内是比较靠前的，任何一个合作方拿到这些资源，在某个地方你都能够碾压对手，碾压同行。

并且，高考梦工厂在全国已经小有名气，不仅这些名师本身就是品牌，985高考梦工厂自身也经历了长时间的品牌建设，所以合作起来可以受到品牌的感染，受到品牌的力量的推动，跟985高考梦工厂强强联合，一定能带来不少的好处。