京东用数据说话 “暴走”的小米如此可怕

在今年京东618的年中大考中，小米交出了一份令人满意的答卷，用实力证明了自己优等生的地位，整个618期间，小米开启了“暴走模式”6月1日起就霸占了单品销量TOP1的宝座，红米6A斩获了新品销量TOP1，此次之外，小米多款产品在各大榜单中霸榜。红六月小米一路高歌猛进，重回巅峰，再次引发行业热议。图片来自京东京东+小米CP出击，粉丝服务提升销量当仁不让实际上，小米能够取得这样的成绩是毫无疑问的，2015年5月28日，小米公司与京东商城联合宣布，小米京东官方旗舰店正式上线运营。从正式展开合作的那一刻起，拥有近3亿高品质用户、新用户年复合增长率110%的京东，便对“米粉”重点发力。京东制定内外结合的粉丝激活战略，既筛选京东平台自有的小米用户，也对外围的官微、贴吧、论坛等核心“米粉”进行精准的互动，旨在最大限度激活小米已有用户、挖掘潜在用户，覆盖最广的用户群体，以有效的流量转化助小米销量持续攀升。而“京东+小米”的CP组合，也创造了一系列记录：2016年9月29日，京东小米超级品牌日当天，品牌销售金额4分钟最快破亿，手机销量43秒最快破万台，总预约人数272万居第一。在2017年5月小米超级新品日上，小米手机仅2分41秒销售额破亿，当日销量25.5万台，销售额突破3.3亿，刷新京东超级新品日行业销售记录。红米Note4X更是占据2017年618期间手机单品累计销量的第一名。今年618在众多品牌刚刚进入今年的618赛道时，小米的领先优势即已初步显现。京东电器618年中大促期间，小米多款新品在京东平台首发，小米品牌在京东手机热搜榜排名快速上升，其中小米8旗舰新品在手机行业热搜词榜单位列第一，是大众消费者最关注的手机型号之一。6月13日的“京东小米品牌日“，小米公司副总裁汪凌鸣更亲临京东集团总部督战，并出席了红米6京东独家首发仪式。这也再次展现了京东携手厂家实现“共赢”的绝对实力。图片来自京东京东手机全面赋能，“无界零售”开启未来手机市场发展放缓，增速下行，但是周期性的换机潮仍然给了市场新的可能。新形势下，合作超500个手机品牌的京东如何赋能手机厂商，就显得尤为重要了。此前，京东在5月25日对外发布了五大核心策略，具体包括游戏手机、线上线下一体化、运营商合作、服务升级、品牌营销等。从618战报来看，京东手机在赋能手机厂商方面取得了新的突破，通过对手机行业发展趋势的把控为品牌厂商赋能，以及在产品、价格、物流、服务等多方面的优势资源整合，京东手机聚集起多方优势，全面打通了手机行业的人、货、场，为整个手机产业带来新的增长动力，为消费者打造了线上线下全新的购物体验。以小米为例，在“开放、赋能”的理念之下，京东突破常规互联网思维的限制，利用对消费场景的深刻洞察，以自身势能为小米打造专属营销策略，开展互动性的营销活动，助推小米不断地在京东平台优化自身的产品投放策略，实现了优势最大化。京东手机还依托自身大数据优势，帮助手机厂商实现C2B反向定制的价值构建。一方面，京东通过对用户行为数据进行分析，充分发掘用户偏好，逐步勾勒出用户画像；另一方面，充分调动起玩家的积极性，让他们参与到产品的设计中来，使产品更符合用户需求和喜好。可以说，京东对手机厂商的赋能，是从完整的供应链高度去做双方合作上的加法的，除了完成线上线下的互通，京东特别注重“共生与共赢”，从产品研发，到渠道拓展，到对整个供应链的资源整合与赋能，京东手机帮助手机厂商建立起了贯穿手机全生命周期的全链条服务。另一方面，通过京东之家、京东专卖店等渠道，线上线下场景开始融合，大大拓宽了产品销售渠道。据京东之家618数据显示，以“互联网基因“著称的小米，在手机品类销售量排行榜、数码品类销售量排行榜中夺得亚军。同时，京东还构建了运营商与手机品牌全新的合作平台，实现运营商与手机厂商之间用户的相互渗透和转化，还建立起了贯穿售前、售中和售后的服务赋能体系，帮助品牌厂商提升消费者购买体验，这些举措都进一步推动了小米手机销售的一路走高。现在京东手机已经成为了用户的首选、行业领先的“主场级”平台，在为消费者提供实惠购机便利的同时，也正在与手机厂商达成更密切的合作。借助强大流量优势，京东将为手机厂商提供更为精准的产品营销，同时通过数据及技术沉淀，在研发、供应链、生产、销售、服务等环节，进行全面赋能。而京东与小米，呈现给市场一个绝佳的合作范本，以此带来的优势组合效应，必将为未来的手机市场写下浓墨重彩的一笔。来源：手机中国