西凤酒营销公司总经理任伟俊：如何让“90后”爱上白酒

腾讯达沃斯报道组 作者 何青

1月23日，2018年世界经济论坛在瑞士达沃斯举行，陕西西凤酒营销公司总经理任伟俊在与腾讯《一线》对话时评价了最近一年炙热可热的白酒市场。任伟俊表示，如何抓住80后、90后这些年轻用户，不仅是白酒行业需要思考的问题，同时还是西凤酒正在重点摸索的方向。

西凤酒营销公司总经理任伟俊

白酒行业的经营状况在过去5年走出一个下跌之后又攀升的“深沟”曲线。不过，西凤酒这家根植于陕西的老牌公司，过去一些年来保持着年均30多亿元的经营收入水平，2017年的这一数据接近38亿元。

任伟俊告诉腾讯《一线》，西凤酒之所以稳步前进，与其发达的品牌经销商网络关系莫过，但这有利有弊，“好处是在其它白酒公司业绩下跌时，我们的经销商网络可以起到业绩缓冲作用。坏处是我们距离市场相对比较远，响应市场的灵敏度不够。”

因此，西凤酒在稳固品牌经营商业务之外，正在加大产品的自主投放销售渠道。“加码建设自己的销售网络是我们目前营销工作的重中之重。比如2017年，我们已经布局了京东、天猫、酒仙网等互联网渠道。”任伟俊说。

中高端白酒价格不断上涨的行业环境，不啻为助力西凤酒实现自身业绩突破的好时机。然而，任伟俊对行业环境和西凤酒自身定位有着清醒的认识。

“现在的消费者对白酒价格不太敏感，但对品牌和质量的敏感度很高。西凤酒一直扎根中端市场，高端品牌不够发达，这是我们需要补齐的短板。”任伟俊说，未来中高端白酒市场的行业集中度将越来越高，头部公司将挤掉中小型公司的市场份额，“这需要我们寻求一些新的突破。”

中高端白酒市场目前的核心消费主体还是以60后、70后为主，80后、90后等年轻用户对白酒的品牌认知度不高。但他们却是决定未来白酒市场竞争格局的胜负手。

“我们正在探索，如何把西凤酒推荐给年轻用户，让他们在茅台之外，还能想到西凤酒这个品牌。”任伟俊告诉腾讯《一线》，他们正在研究年轻用户的喜好，通过影视剧广告植入、参与文化体育节目等方式，尝试一些创意性广告投放，让年轻群体在了解西凤酒的品牌之后，继而喜欢上这个品牌。”

“到底我们白酒人该以怎样的品牌和消费场景抓住那些年轻用户？” 任伟俊说，这其实是整个白酒行业都应该重点考虑的问题。