陈欧:保持屌丝 保持质疑

在很多人眼里,陈欧是企业家里最帅的,

帅哥里最会做企业的,而他参与拍摄的广告里的广告词“陈欧体”,则给他轻松带来了巨大利润。

本刊记者冯伟杰

说起陈欧,打开他的微博,你会发现每天都有成千上万的人在给他点赞。无非是两个主要原因:第一,陈欧身家高,事业有成,创建了聚美优品,还上市了;第二,陈欧颜值高,微博评论里有一大半都是说他帅的,而且说了一遍又一遍,都不嫌累的,甚至还有叫他老公的,不计其数。

虽然从人数上来看,叫王思聪老公的人,比叫陈欧老公的人多,但毕竟陈欧是自己创业拼出来的,王思聪却顶了“富二代”的名头。

在如今这个看脸的时代,陈欧的颜值为他加了不少分,聚美优品的广告,他更是多次亲自出镜,还在电影《女人公敌》中又做投资人,又扮演他自己。在很多人眼里,陈欧是企业家里最帅的,帅哥里最会做企业的。没办法,长得帅,就是这么任性。

陈欧和他的聚美优品

陈欧是四川省中江人,跟英雄黄继光和北宋诗人苏舜钦、苏舜元是老乡。据媒体报道,陈欧念小学的时候就拿过不少奥数的奖,小学毕业甚至直接跳级到了初二,16岁的时候,还机缘巧合,发现了全额奖学金出国留学项目。于是,陈欧同学就考取了新加坡南洋理工大学,并拿到了全额奖学金。

陈欧的父亲陈行祝,是四川省德阳市委常委、德阳市人民政府副市长。虽父亲是政府高官,但陈欧的创业过程,主要还是靠他的天资过人,加上良好的机遇,这也使得他的履历看起来是如此与众不同。

大学期间,陈欧读的是计算机专业,业余爱好是挣钱。他喜欢打游戏,经常参加游戏比赛,据说还得过新加坡“魔兽争霸”前三名,陈欧还从中发现了商机。2005年,大学四年级的陈欧仅靠着一台笔记本电脑,创办了全球领先的在线游戏平台GGgame。

2007年,陈欧转而去斯坦福大学读MBA。2007年7月的一天,还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京,为创业项目融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

2009年,陈欧发现自己跟公司不合拍,于是以70万美金的价格卖掉了公司。

2009年7月,陈欧回国进行第二次创业,并直接找到了中国目前知名度最高的天使投资人徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位,回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业,成立了Reemake公司,创业项目是在社交游戏中内置广告。很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。

这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后,迅速遭遇了水土不服,几个月的时间,公司账面上只剩下30万元了。

怎么办呢?陈欧思前想后,决定尝试化妆品团购的业务,于是,他们花了两天时间,搭建聚美优品的前身团美网。恰如马云当年在短时间内搭建起淘宝网一样,团美网成功了,越来越多的消费者在这里买东西。

2010年3月31日,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象,口碑相传,在短时间内取得飞速发展。9月9日,团美网正式启用顶级域名,更名为聚美优品,成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料的好,不到5个月,注册用户突破10万。2010年9月,团美网更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年,总销售额突破1.5亿元,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

一句陈欧体 换来财富上亿

2012年10月12日,聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演,广告词如下:

“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

2013年2月,各类改编版“陈欧体”突然走红。“我是学生,我为自己代言”,“我是单身,我为自己代言”,网友们在发挥想象力的同时,玩了一把自嘲式的幽默。

而当网民“屌丝”们还沉浸在跟风或者歌颂“陈欧体”的时候,陈欧就在认真计算“陈欧体”给自己带来的上亿元财富。最直接的,一个月内他那认证的微博,粉丝就由100万涨到了154万,春节以来,“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。他创办的公司——聚美优品,也随着“陈欧体”的风靡,进入爆发式的增长。据Alexa数据显示,一个月内,聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻,如今UV每天近400万,一天有20多万个订单。保守地算,假设每个订单的客单价为100元,聚美优品每天至少坐收2000万销售额。

经过短短三年的发展,2014年4月12日,聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请。5月16日在纽交所正式挂牌交易,股票代码为“JMEI”,开盘报价为27.25美元,收盘价为24.18美元,较22美元的发行价上涨近10%。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO,其所持股份市值超过11亿美元。而如今,陈欧满打满算也不过32岁。

“奥数神童”、“16岁读国外名牌大学”、“大学创业”、“纽交所史上最年轻中国CEO”等标签,无一不在显示着陈欧的年轻有为。为人津津乐道的是,著名的Star vc联合创始人、北京热辣投资有限公司董事长任泉曾告诉记者,他人生最大的遗憾就是当初没有投陈欧。

在成功登陆纽交所后,陈欧总结聚美的价值观是:保持“屌丝”,保持质疑!没有对商业模式的质疑,今天的聚美不复存在;没有对扩张的质疑,今天的聚美没法把化妆品这件事做出壁垒;没有对用人的质疑,今天的聚美不可能做到总部只有4层楼,靠一群25岁的年轻人,但仍能打赢资源数倍于自己的对手;没有对广告的质疑,今天的聚美会跟无数的企业一样,把上千万、上亿的广告烧出去。

谈及自己的创业历程,陈欧感慨:“创业者应该具备领导能力、强大的判断力和学习能力,以及必不可少的创业激情。”陈欧说,创业是个艰难的过程,并不是仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困、身无分文的大学生而言,我还是建议大学生先在优秀的创业企业中历练,搭车创业,会比自己去搭一个舞台容易。”

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[责任编辑:lilyqiao]

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