微信卖面膜真能赚到钱吗

想做微商的人太多了,并且,这些想做微商的人里面,大多怀有快速发财的心理。想快速发财,又缺乏鉴别力,自然容易被忽悠,很快便加入微营销大军,做起别人的下线,从野心勃勃的销售者,变成实实在在的使用者。

本刊记者 文熙

经常玩微信的朋友可能会有这么一个感觉:突然从某天开始,你发现,自己身边的朋友圈全在刷各种屏,如衣服鞋子面膜等,而以面膜为盛。记者的朋友圈便是如此,而且时下更是传开了这么一句玩笑话:“年底了,麻烦在我朋友圈开店的兄弟姐妹,该交租金了。”

最近一年,在你的微信朋友圈里,是不是多出了不少这样的生意人?他们或是你的朋友、同学、同事,而今却在你身边狂打广告。不要惊讶,这种名叫微商的营销模式在2014年已经悄然蔓延开来。

记者的一个朋友宇飞,之前曾与记者是同事,后来她回老家安徽工作后,便失去了联系。然而近一段时间以来,记者频频收到她发出添加好友的邀请。而自同意成为好友后,记者隔三差五就能收到她发来有关面膜的广告,且从此以后,记者的朋友圈便全是她的刷屏信息。刚开始,记者还能忍耐,可时间长了,就只能把她屏蔽掉,省得天天被这些信息干扰。相信有不少朋友和记者有类似的经历。这些天天在微信刷屏的生意人,究竟是在忙些什么呢?而朋友圈里的“面膜”又卖给谁了?

朋友圈的“面膜”卖给谁了?

如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。

这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。那问题来了,这些面膜卖给谁了呢?

“我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。”有知情人士透露说,我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,不过,这样的正常微商,你很难遇到,看看你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。

记者的那个同事一直想动员记者买她的美白面膜,甚至说可以让记者以一级代理的低价拿到货源。按她的说法,一盒6片面膜市场上定价卖198元,二级代理以120元拿货,一级代理以70元拿货,而她从厂商的进价则是50元。可记者纵观商场卖的面膜,最贵的一盒也不超过百元,而且还是10片一盒的面膜。这么一比较,即使50元一盒,也比商场上的大多数面膜价格贵不少。

50元的出厂价,其成本可能不足20元,但卖给消费者却要198元,这中间的100多元跑哪里去了?

“面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。”上述知情人士透露说,厂家用低成本生产面膜,然后给出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑,从而接手。然后,一级代理发现难以卖出货源,又以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货只能砸到自己手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。

招代理也是有技巧的,你必须买够多少才可以成为代理,或者你要交多少钱才可以成为代理,而你又可以招下级代理。间接的,这些代理成为昂贵面膜的买单者,而苦的便是那些一心想做微商的新手,比如家庭无业少妇及大学生等。

面膜营销并不需要面膜

面膜销售,需要面膜吗?真的不需要。业内人士总结说:“任何一个东西作为载体都可以,只要具备三个条件:经常使用而重复购买;便于物流快递以及略有特点。大家可能已经有了很亲切的联想,就是传销。一开始的传销就不需要任何产品,就可以不断发展下线。”

面膜营销能够风靡微信圈,其实有两个关键因素主导。一是微信用户的急剧膨胀。中国社科院发布《2014年新媒体蓝皮书》指出,目前,微信用户已达6亿,覆盖全球200多个国家和地区,国内外月活跃用户超过2.7亿。调查显示,使用率最高的人群为24岁以下,占比33.7%。收入结构中占比最高的是月收入3000元至5000元的中产阶层,占比32.0%。从微信的用户结构分布来看,主体属于社会大众消费主体,消费潜力较大,适宜开展普适性的大众营销活动。

二是想做微商的人太多了,并且,这些想做微商的人里面,大多怀有快速发财的心理。想快速发财,又缺乏鉴别力,自然容易被忽悠,很快便加入微营销大军,做起别人的下线,从野心勃勃的销售者,变成实实在在的使用者。

胜利者总是金字塔顶端的少数人,更多下线只能充当别人的炮灰。面膜销售,和传销在这一点上非常相似。

超高的利润,一味地发展下线,这便是微信上卖面膜忽悠年销售额破亿的真实原因。这样的钱你想赚吗?你敢赚吗?尤其是,当你想发展副业,在自己的朋友圈吆喝卖产品时,被老板看见了,老板会作何感想?岂不因小失大?搞不好,还把正业的工作搞丢了!

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[责任编辑:lilyqiao]

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